鞏頤璇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：中層管理 心態(tài)管理 時(shí)間管理 職業(yè)素養(yǎng)
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KA經(jīng)理，一個(gè)新潮的稱謂，多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經(jīng)理，意味著你進(jìn)入的公司是一家有一定實(shí)力與規(guī)模的企業(yè)，是一個(gè)管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經(jīng)理，接觸的都是KA客戶、重點(diǎn)賣場(chǎng)，在形象和氣勢(shì)上要?jiǎng)龠^一般的客戶經(jīng)理，意味著你有更多的機(jī)會(huì)接觸更先進(jìn)的賣場(chǎng)，更規(guī)范的管理，更...
黃靜 193查看全文
張老板是木蘭縣城的一位調(diào)味品經(jīng)銷商，十多年打拼下來，現(xiàn)在已經(jīng)成了縣城食品經(jīng)銷圈子里最大的調(diào)味品經(jīng)銷商。經(jīng)營(yíng)的調(diào)味產(chǎn)品有數(shù)十個(gè)，貨也遍布縣城里的大小商店、雜貨鋪、菜市場(chǎng)，這么多年的專業(yè)調(diào)味品生意做下來，張老板對(duì)調(diào)味品的市場(chǎng)運(yùn)作已經(jīng)非常純熟了，特別是在菜場(chǎng)和居民購(gòu)買力小店的鋪市與維護(hù)管理更有獨(dú)到的一手...
黃靜 241查看全文
有一個(gè)現(xiàn)象很經(jīng)常的出現(xiàn)在經(jīng)理(銷售經(jīng)理或市場(chǎng)經(jīng)理)與客戶接觸的過程中，那就是大品牌的經(jīng)理盛氣凌人，動(dòng)輒對(duì)客戶指手劃腳，感覺就是把客戶當(dāng)成自己的下屬，優(yōu)越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的經(jīng)理卻是明顯的底氣不足，在客戶面前，特別是大客戶面前唯唯諾諾，生怕聲音大了嚇跑蚊子，能得到客戶的定單或什么承諾就...
黃靜 187查看全文
前日，碰到一位在家電賣場(chǎng)工作的采購(gòu)朋友,大家談工作談?dòng)?jì)劃聊得很開心。其間，他給我講了一個(gè)家電零售商暗戰(zhàn)的故事，引起了我的興趣。 故事是這樣的：蘇寧電器為上海的旗艦店開業(yè)投放的報(bào)紙宣傳廣告中，當(dāng)天一早便有員工反映，在一些零售報(bào)攤上，蘇寧投放的8個(gè)版廣告不翼而飛，約有20萬份遭不明身份的人士收購(gòu)...
黃靜 316查看全文
看過李連杰主演的《天地會(huì)》系列的朋友，也許還記得片中有位老兄口中念念念不忘著一句著名的臺(tái)詞安全第一，安全第一，結(jié)果還是因?yàn)榉婪洞胧┎坏轿?，別被奪了性命，許多經(jīng)銷商老板其實(shí)心里也經(jīng)常念叨這一句，當(dāng)然了，這里所指的經(jīng)銷商安全防范不是經(jīng)營(yíng)性的安全問題，而是自身的安全問題，例如人為的社會(huì)治安問題和突發(fā)自...
潘文富 399查看全文
許多廠家的經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)是年年開，在每次的經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，總會(huì)有許多經(jīng)銷商老板抱怨這會(huì)議組織的不好，要么是招待的不好，要么就是某個(gè)會(huì)務(wù)工作沒安排好，總之是有問題，并且，經(jīng)銷商還會(huì)與其他某個(gè)廠家的經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)進(jìn)行比較，又有著多大多大的差距什么的。而對(duì)廠家的會(huì)務(wù)組織部門來說，這費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢的組織這個(gè)...
潘文富 190查看全文
隨著經(jīng)銷商們的買賣越來越大，他們所承接的商品也就越來越多，許多經(jīng)銷商的樣品陳列室整得像個(gè)超市，各類商品可謂是琳瑯滿目，種類繁多，單品數(shù)動(dòng)輒數(shù)以百計(jì)（甚至有上千的），當(dāng)然，這在經(jīng)銷商老板們看來，這數(shù)以百計(jì)的商品就是數(shù)以百計(jì)的賺錢工具，每個(gè)商品都在幫著經(jīng)銷商老板賺錢，這賺錢的工具自然是多多益善，從表面...
潘文富 226查看全文
這通路扁平化也搞了十來年了，參與的生產(chǎn)廠家著實(shí)不少，但是，這么多年折騰下來，并沒有給生產(chǎn)廠家?guī)矶啻蟮脑黾永?，反而?dǎo)致了一些營(yíng)銷成本和風(fēng)險(xiǎn)的增加，甚至是在部分市場(chǎng)的整體萎縮。 凡事總是有個(gè)原因的，導(dǎo)致出現(xiàn)這些狀況的原由有很多，既有企業(yè)內(nèi)部的原因，亦有外部的原因，其中有個(gè)外部原因，可能是許多廠家在...
潘文富 338查看全文
廠家業(yè)務(wù)人員第一次上門拜訪經(jīng)銷商，就像男女相親第一次見面一樣，相當(dāng)至關(guān)重要。良好的開端就是成功了一半，雖然如何拜訪經(jīng)銷商這門課程已經(jīng)被無數(shù)的培訓(xùn)師講了N多遍，可是在現(xiàn)實(shí)中，還是有很多廠家的業(yè)務(wù)人員在首次拜訪經(jīng)銷商時(shí)，在內(nèi)容及形式方面沒有把握好，溝通內(nèi)容無法引起經(jīng)銷商老板的興趣，甚至失去合作機(jī)會(huì)。筆...
潘文富 237查看全文
現(xiàn)在說經(jīng)銷商如何向廠家學(xué)習(xí)的提法很多，大家有沒有反過來想一個(gè)問題，就是經(jīng)銷商有哪些方面是值得廠家學(xué)習(xí)的呢筆者之所以提出這個(gè)問題，是基于一個(gè)表明現(xiàn)象的分析，就是經(jīng)銷商在平均文化水平、管理手段、人力資源狀況等等要素均大大低于廠家的前提下，經(jīng)銷商的虧損破產(chǎn)率要比廠家低很多。經(jīng)銷商的人均產(chǎn)值要比廠家的高出...
潘文富 217查看全文
在經(jīng)銷商的生意剛起步時(shí)，通常較為常見的狀況是三少二小，產(chǎn)品少；客戶少；廠家的投入少；公司品牌影響力??；自身實(shí)力小。 企業(yè)的發(fā)展就是在突破一個(gè)個(gè)瓶頸后才實(shí)現(xiàn)的，這些三少二小往往是構(gòu)成了經(jīng)銷商發(fā)展的第一個(gè)瓶頸，必然設(shè)法突破才有未來。但是，有些經(jīng)銷商在面臨這第一個(gè)瓶頸時(shí)，卻開始出現(xiàn)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，導(dǎo)致...
潘文富 200查看全文
筆者在接到編輯部的這個(gè)題目后，不由的想起了發(fā)生在筆者身邊的一個(gè)故事。那是在2001年，筆者當(dāng)時(shí)還在一家小包裝食用油公司做銷售管理工作，這家小包裝油公司主要是通過遍布在全國(guó)各地的經(jīng)銷商來進(jìn)行產(chǎn)品銷售的，這些經(jīng)銷商絕大多數(shù)又是私營(yíng)經(jīng)銷商，基于私營(yíng)經(jīng)銷商的諸多不確定因素,在正常情況下公司是嚴(yán)格遵循先款后...
潘文富 216查看全文
薄利卻又不多銷。這是許多縣級(jí)經(jīng)銷商所不愿意看到的，但又是不對(duì)不面對(duì)的，利厚量大，是經(jīng)銷商的最佳營(yíng)業(yè)模式，利薄量少，則是在糟糕的營(yíng)業(yè)模式。糟糕的營(yíng)業(yè)模式直接帶來贏利水平的直線下降。不賺錢那還玩什么 透過顯現(xiàn)看本質(zhì)。薄利不多銷，這個(gè)薄利不是經(jīng)銷商主觀上把經(jīng)銷商利潤(rùn)降下來的，而是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，所采取的應(yīng)...
潘文富 208查看全文
其實(shí)，不僅僅是經(jīng)銷商需要制定事業(yè)目標(biāo)，筆者認(rèn)為幾乎所有人都得有自己的事業(yè)目標(biāo)，因?yàn)檫@人生本沒有意義，我們得自己給人我們自己的人生定義一個(gè)意義，同樣的道理，事業(yè)本身也沒有價(jià)值，我們也得給我們的事業(yè)定義一個(gè)價(jià)值。不然，我們每天忙忙碌碌究竟是為了什么？?jī)H僅是為了活著嗎？ 1．目標(biāo)是什么？ 每個(gè)人...
潘文富 353查看全文
一 企業(yè)家一詞源于法語entreprendre，較早為企業(yè)家進(jìn)行定義的是法國(guó)經(jīng) 濟(jì)學(xué)家Jmiddot;Bmiddot;薩伊，而把企業(yè)家和偉人或能人聯(lián)系起來的，功勞最大的也許是熊彼特。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)在談及企業(yè)家精神時(shí)，常常不厭其煩地引用創(chuàng)造性破壞 這個(gè)詞。這說明，我們已經(jīng)淪落到了言必稱熊彼特的尷尬境地。...
喬春洋 235查看全文
廣東四大家具展會(huì)已相繼落幕，它所帶來的震憾和影響卻經(jīng)久不息?；仨@四大展會(huì)，依然可以清晰看到它高揚(yáng)的靈魂，那就是創(chuàng)新。創(chuàng)新是我們這個(gè)時(shí)代恢宏的樂章，是人類社會(huì)發(fā)展的主旋律。 假如沒有創(chuàng)新，那么人類只能停留在茹毛飲血的野蠻時(shí)代;如果現(xiàn)代社會(huì)沒有層出不窮的新技術(shù)、新工藝、新材料、新發(fā)明、新產(chǎn)品，那么我...
喬春洋 215查看全文
在本世紀(jì)初的10年里，中國(guó)家具業(yè)將實(shí)現(xiàn)由家具大國(guó)向家具強(qiáng)國(guó)的跨越。到2010年，中國(guó)將成為家具生產(chǎn)和出口第一大國(guó)，家具業(yè)的整體水平將有很大提高。從悄無聲息的小行當(dāng)?shù)侥戤a(chǎn)值超過萬億元的大產(chǎn)業(yè)，中國(guó)家具業(yè)正迎來它發(fā)展的新紀(jì)元。在這個(gè)重要的歷史關(guān)口，我們有必要進(jìn)行反思和展望。中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展成就巨大，差...
喬春洋 246查看全文
在企業(yè)中，常見這樣一種現(xiàn)象：會(huì)上，老板慷慨陳詞，為員工生動(dòng)地描繪著企業(yè)遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略規(guī)劃、公司發(fā)展空間hellip;hellip;。老板說得動(dòng)情動(dòng)容、激動(dòng)不已，而下面的員工，有打瞌睡的，有私私竊語的，也有裝模在樣本子上涂鴉的hellip;hellip;。至于老板說了什么、說了多少、實(shí)際上是什么卻沒有人知...
205查看全文
諸葛亮感到越來越力不從心,幾次想把蜀漢集團(tuán)的產(chǎn)品打入長(zhǎng)江以北的市場(chǎng),無賴東漢實(shí)業(yè)在北方的地位難以動(dòng)搖.老諸通過三年的考察,把時(shí)任蜀漢集團(tuán)漢中分公司總經(jīng)理的姜維提拔為集團(tuán)副總，姜維很快體現(xiàn)了非凡的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力.二年后,諸葛亮決定退休,退休前,決定和姜維來一次深談。 酒過三巡,話論商場(chǎng),不知不覺已...
419查看全文
都聽不懂對(duì)方的話 企業(yè)的老板日常需要處理很多事務(wù)，因而經(jīng)常不停地向員工分配任務(wù)。這時(shí)，老板可能會(huì)沒有意識(shí)到溝通，只是以命令的形式將任務(wù)布置下去，而員工即使有想法也不愿意溝通hellip;hellip; 作為公司管理者，因?yàn)樗镜慕嵌炔煌?，而且事?wù)繁忙、思維也非?？?往往忽略處于執(zhí)行位置的員工他們處境...
283查看全文
高管集體跳槽在國(guó)內(nèi)很少有成功案例，大部分挖來的人很難融入到新東家的企業(yè)文化中。 高管真能跳出錦繡前程嗎？新東家真能迎來救世主嗎？很多空降兵敗走麥城和南橘北枳的故事頻頻傳來，因而，伴隨高管集體跳槽而來的也難免一片質(zhì)疑聲。HR專業(yè)人士往往認(rèn)為，單是從人力資本來看，挖人就不如養(yǎng)人，自我培養(yǎng)人才才是企業(yè)...
205查看全文
企業(yè)挖角是否成功主要看空降高管是否能打造業(yè)績(jī)，并為新東家培養(yǎng)人才。 曾有位老總說過這樣的話：我用150萬挖來的人，如果是自己培養(yǎng)，恐怕得花1000萬！如今，眾多企業(yè)都對(duì)挖人趨之若鶩，特別是同行業(yè)的高級(jí)管理人才。尤其當(dāng)企業(yè)有新的業(yè)務(wù)需求或戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，省時(shí)省力的挖人便被視為首選途徑，伴隨而來的高管...
211查看全文
除了部門業(yè)績(jī)下滑、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻頻接觸某團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)某高管lsquo;收買rsquo;人心方式更加明顯、老板開始公開與明星經(jīng)理人交惡等，高管跳槽的一個(gè)明顯征兆是對(duì)一個(gè)關(guān)鍵性問題不發(fā)表建設(shè)性意見或?qū)镜臎Q策不表態(tài)、不參與。 一年前，北京中原鼎盛文化公司總裁樊海燕推薦給朋友一位銷售經(jīng)理，朋友是一家汽...
377查看全文
做為一個(gè)業(yè)務(wù)，最經(jīng)常的工作就是和客戶面對(duì)面的溝通。當(dāng)然，兩個(gè)人很熟的時(shí)候，可以quot;天高任鳥飛，水深任魚游quot;可以天南地北地聊。不過在談到正事的時(shí)候，有些技巧還是可以參考的。 (一） 讓客戶說出你想說的，你則說出客戶想說的話。當(dāng)然這里并不是讓你拍馬屁，客戶想聽什么你就說什么。我這里的意思是...
230查看全文
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)自身商業(yè)秘密的保護(hù)也日益重視。俗語說得好，商戰(zhàn)不可無秘密，所有的企業(yè)均會(huì)有商業(yè)秘密，即使是一個(gè)只有20個(gè)人的機(jī)械工具生產(chǎn)企業(yè)，也可能存在很有價(jià)值的商業(yè)秘密。著名的美國(guó)可口可樂公司有一個(gè)座右銘，叫保住了秘密就保住了市場(chǎng)?？梢姡虡I(yè)秘密已成為企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)...
230查看全文
mdash;mdash;以客戶為中心的銷售技巧！ 1．初次拜訪如何開場(chǎng) 現(xiàn)在銷售員在初次拜訪客戶的時(shí)候，其開場(chǎng)類似專業(yè)人士之間的對(duì)話，不需要太多的寒暄，變得比較簡(jiǎn)單了?，F(xiàn)在開場(chǎng)白一般有四個(gè)步驟： 第一，問候客戶，自我介紹。 第二，概述利益。這是一個(gè)銷售員永遠(yuǎn)不能改變的一種習(xí)慣。 第三，說明拜訪的目的...
234查看全文
現(xiàn)在人們發(fā)現(xiàn)，很難說某個(gè)產(chǎn)品是由哪個(gè)國(guó)家制造的，比如一輛汽車。同樣，隨著企業(yè)國(guó)際化水平的提高，企業(yè)的國(guó)籍問題也逐漸變得模糊起來，人們不再嚴(yán)格區(qū)分哪個(gè)公司是哪個(gè)國(guó)家的。隨著國(guó)際企業(yè)成為世界上最主要的跨文化組織，在相當(dāng)多的企業(yè)中，人力資源的來源日益呈現(xiàn)出國(guó)際化的趨勢(shì)，不同膚色的人們?cè)絹碓蕉嗟某蔀橥?。?..
207查看全文
八十年代的職場(chǎng)新人被賦予了問題青年的稱號(hào)，適應(yīng)能力差、缺乏主動(dòng)性、沒有責(zé)任感、難以融入團(tuán)隊(duì)、自尊心強(qiáng)說不得罵不得諸如此類的問題，像個(gè)光環(huán)似的牢牢環(huán)繞在職場(chǎng)新人的頭上，成為揮之不去的煩惱和陰影。職場(chǎng)新人要想迅速的在職場(chǎng)中占據(jù)一席之地，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，需要經(jīng)歷一段成長(zhǎng)期，而誠(chéng)信、謙虛求問、溝通協(xié)作...
409查看全文
眼下，又一屆大學(xué)生告別校園，邁入職場(chǎng)。冷漠的同事、咆哮的上司、乏味的工作，這些都讓職場(chǎng)新人感到難以接受。然而，多年的媳婦才能熬成婆，一代新人換舊人，職業(yè)老手們也都是一步一個(gè)腳印走過來的，開始的茫然困惑是變化突破的前站，作為職場(chǎng)新人，只要把心態(tài)放平，擺脫學(xué)生角色，體察職場(chǎng)潛規(guī)則，以微笑面對(duì)接踵而至的所...
205查看全文
公司首席財(cái)務(wù)官（CHIEFFINANCIALOFFICER，簡(jiǎn)稱CFO）現(xiàn)已成為最熱的財(cái)經(jīng)名詞之一。典型的CFO負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理，是公司財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)領(lǐng)域的最后決策人。 二十世紀(jì)末CFO開始引人注目。1995年11月13日，《財(cái)富》雜志在一篇題為超級(jí)CFO的封面文章中指出：CFO這個(gè)新生群體...