陳俊光 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
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藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 中國的醫(yī)藥保健品市場，在走出了只要有產(chǎn)品運(yùn)作就可以“一夜致富”的神話之后，“日薄西山”幾乎是每一位營銷人發(fā)自內(nèi)心的感嘆。然而大家都明白這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)：市場的潛力沒有變，消費(fèi)者的需求沒有變，真正需要改變的，怕也只有思維方式了。作為企業(yè)，如果想要生存發(fā)展，產(chǎn)品就必...
于斐 375查看全文
06年元旦節(jié)上，從湖南衛(wèi)視上播放的超級女聲跨年演唱會上，伴隨著辭舊迎新的鐘聲，超女們聲嘶力竭的表演告訴我們，新一輪的超女決賽又將開始，05年火爆的超級女聲究竟能走多遠(yuǎn)。 超女的成功有很多原因，仁者見仁，智者見智，有人認(rèn)為是蒙牛眼光獨(dú)到，有人認(rèn)為是湖南衛(wèi)視的策劃成功，有人認(rèn)為是掌上靈通短信平臺的有效...
朱少柳 379查看全文
1月9日，昔日膠卷產(chǎn)業(yè)代言人的柯達(dá)發(fā)布了新的企業(yè)標(biāo)識，新標(biāo)識去掉了舊標(biāo)識中使用了36年象征膠卷盒子的黃色方框和“K”圖形，由單純的“Kodak” 標(biāo)識取而代之。這意味著柯達(dá)借換標(biāo)來表明自己將堅(jiān)定地執(zhí)行其向數(shù)碼領(lǐng)域全面轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，正如柯達(dá)所稱：“新標(biāo)識體現(xiàn)了柯達(dá)向多元化品牌形象轉(zhuǎn)變的最新發(fā)展，也反映...
馬健 152查看全文
越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告“同質(zhì)化”趨勢加劇的今天，單憑產(chǎn)品優(yōu)勢來贏得競爭已經(jīng)非常困難。實(shí)際上，在產(chǎn)品“同質(zhì)化”背景下，“只有通過‘渠道’和‘傳播’才能真正創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢（唐·舒爾茨語）” ?！ ∽鳛樯唐份d體的“渠道”，越來越被廣大廠家，特別是被民用消費(fèi)品的廠家所倚重。但渠道...
張祖東 211查看全文
可以說，2003年對于茅臺來說是喜事扎堆兒的一年：突破萬噸產(chǎn)能的上限，喜獲全國質(zhì)量管理獎(jiǎng)，10月27日提價(jià)后的茅臺酒其銷量未降反升……這些都令茅臺人既興奮，又自信……茅臺酒股份公司總經(jīng)理喬洪在其年度總結(jié)中說，“2003年是茅臺連續(xù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的第5個(gè)年頭”。探尋近年來茅臺快速發(fā)展的原因，筆者以...
王建軍 185查看全文
進(jìn)入白酒旺季以來，婚宴渠道也正逐漸被廣大的白酒經(jīng)銷商所重視，這不僅因?yàn)檫@一段時(shí)間結(jié)婚的人比較多，婚宴用酒量大，而且通過婚宴渠道可以使品牌得到很有效的傳播。有資料顯示：消費(fèi)者在選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾...
王正坤 135查看全文
12月18日五糧液將再次迎來一年一度的經(jīng)銷商大會，而茅臺今年的經(jīng)銷商大會也將于12月16日—17日在海口召開。這一巧合可能出現(xiàn)的結(jié)果是許多經(jīng)銷商在開茅臺經(jīng)銷商會的中途不得不從海口輾轉(zhuǎn)到四川的宜賓，或是干脆因?yàn)槊┡_的經(jīng)銷商會而另派人趕赴宜賓。因?yàn)榻?jīng)銷五糧液的商家也有許多在同時(shí)經(jīng)銷著茅臺，而且有的業(yè)...
王建軍 168查看全文
汾老大暗自竊喜，就這樣輕而易舉地搭上了“漲價(jià)”專列：這輛專列無疑是貴族的專列，有著豪華的設(shè)施和奢靡的布局，乘坐其中者每一個(gè)都有貴族的血統(tǒng)和不菲的身價(jià)……目睹著眼前的奢華，憧憬著明天的美好，回味著逝去的幸福時(shí)光，相形之下，有些背運(yùn)的汾老大竟隱隱覺得自己找回了些許當(dāng)年的感覺…… 讓稍微有些閱歷的...
王建軍 177查看全文
華紅兵在業(yè)界是個(gè)頗有爭議的人物?！ ∪涨霸诤贾輨倓傞]幕的第三屆中國營銷人金鼎獎(jiǎng)暨中國營銷論壇上，現(xiàn)任職于天津金士力營銷集團(tuán)企劃總監(jiān)的華紅兵先生榮獲了本屆金鼎獎(jiǎng)杰出銷售總經(jīng)理獎(jiǎng)。據(jù)悉，金鼎獎(jiǎng)在營銷界享有中國營銷的“諾貝爾獎(jiǎng)”的盛譽(yù)，而華紅兵也是本屆唯一一個(gè)入選并榮獲金鼎獎(jiǎng)的酒業(yè)營銷人。 與第二屆...
王建軍 3920查看全文
系列專題：營銷人在路上 日前，在杭州剛剛結(jié)束的主題為“理性、科學(xué)、融匯”的第三屆中國營銷人金鼎獎(jiǎng)暨中國營銷論壇上，來自全國28位國內(nèi)頂級營銷專家和國內(nèi)知名企業(yè)以及跨國公司的職業(yè)經(jīng)理人圍繞營銷的理論研究和實(shí)踐嘗試都做了精彩演講，其中不乏一些營銷前沿問題的探討和營銷實(shí)踐的高度提煉，現(xiàn)結(jié)合食品行業(yè)的特點(diǎn)...
王建軍 157查看全文
眼前的新聞 西鳳折翼 股權(quán)出讓撲朔迷離 8月29日下午，深圳某公司在結(jié)束了對陜西太白酒廠的考察后，轉(zhuǎn)而來到了位于寶雞鳳翔的西鳳酒廠。西鳳酒是老牌四大名酒之一，與茅臺、瀘州老窖、杏花村汾酒一起，剛剛度完了榮膺四大名酒稱號50年的慶典。西鳳酒是他們此次考察的重點(diǎn)，也是寶雞市姚市長重點(diǎn)推薦的招商引資...
王建軍 412查看全文
誰比誰多，誰比誰強(qiáng)，誰比誰好 主持人： 王建軍 嘉 賓： 品牌實(shí)戰(zhàn)專家 曾朝暉 職業(yè)經(jīng)理人 肖鋼三種水果的差異 主持人：大家都知道，幾年來娃哈哈在新品研發(fā)上一直在走“跟隨”的路子，實(shí)施跟隨策略在諸如降低市場風(fēng)險(xiǎn)、增加新品開發(fā)成功幾率、彌補(bǔ)產(chǎn)品缺陷與不足、準(zhǔn)確抓住市場機(jī)會等方面存在諸多...
王建軍 193查看全文
主持人：王建軍 嘉 賓： 健力寶集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理 蔣興洲 匯源集團(tuán)品牌總監(jiān)、肖志營營銷機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān) 肖志營 澳的利湖北荊門總代理 孫衛(wèi)東怎樣勁“爆”？ 主持人：和脈動(dòng)一樣，無疑，爆果汽也是今夏最火爆的飲料之一。在街頭不僅隨處就可看見爆果...
王建軍 136查看全文
主持人：王建軍 嘉賓： 北京金龍蛋酒業(yè)公司營銷總監(jiān) 姜云 龍蛋酒南京總經(jīng)銷 朱曉峰 某咨詢公司營銷人士 崔總?cè)绾蚊摗八住?？ 主持人：如果把龍蛋酒比作一個(gè)人的話，那么，這個(gè)人給人的第一印象很可能是詭異。因?yàn)闊o論是從它的外形（包裝），還是從它的產(chǎn)品命名以及它背后所...
王建軍 304查看全文
主持人： 王建軍 嘉 賓： 金劍南西安總代理 劉志剛 青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家、酒界知名學(xué)者 李 青 白酒業(yè)知名策劃人 云 龍好煙配好酒 主持人：我刊曾就好貓煙與西鳳酒聯(lián)合開發(fā)好貓西鳳的事件做過有關(guān)報(bào)道，事隔一年之后，再次提起它，是因?yàn)檫@一品牌在西安、...
王建軍 432查看全文
主持：王建軍 組稿：《華糖商情》雜志社 快樂絮語 何以逍遙？ 是什么決定著消費(fèi)？企業(yè)的核心競爭力究竟來自哪里？ 身處異地的你，一覺醒來，驚奇地發(fā)現(xiàn)，自己已處于地域文化和地方品牌的一片包圍之中了： 或許你可以不相信，一個(gè)毫不起眼的小品牌在某個(gè)城市、某個(gè)地方竟然有著如此之高的占有率和忠誠度；...
王建軍 496查看全文
策劃組稿：《華糖商情》雜志社 編輯整理：王建軍 描述篇 都是非典惹的禍 片斷一： 天氣有些熱，有渾濁之氣?？諝庵袕浡兴幒拖疽旱奈兜?。不時(shí)能聽見120救護(hù)車的聲音。街上冷清，行人步履匆匆，有一半以上的人都戴著厚厚的防護(hù)口罩，胸前別著矩形的紅色、黃色或者粉色的藥包?？谡值氖綐迂S富，有好看...
王建軍 467查看全文
有人說經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢是必然消亡，也有人說由于國情的不同，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)都有其存在的價(jià)值，不管怎樣，作為市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物——經(jīng)銷商尤其是廣大的二批商，面對今天經(jīng)營形勢和市場環(huán)境的變化，生存的困境已逐步突現(xiàn)，經(jīng)銷商明天的出路已成為當(dāng)今經(jīng)銷商們需要共同面臨和認(rèn)真對待題。 策劃組稿：《華糖商情》雜志社...
王建軍 341查看全文
下篇：經(jīng)銷商出路與發(fā)展大家談 生產(chǎn)商對經(jīng)銷商的要求與看法 天津王朝葡萄酒公司銷售總經(jīng)理田鳳英： 對經(jīng)銷商有三點(diǎn)要求：一是講信譽(yù)，對合作伙伴誠信，個(gè)人信譽(yù)高，市場信譽(yù)度好；二是有自己的經(jīng)營思路，經(jīng)營理念要跟上時(shí)代；三是有實(shí)力，包括資金實(shí)力和渠道實(shí)力。這三點(diǎn)是王朝一貫的要求。在選擇經(jīng)銷商時(shí)，不管...
王建軍 470查看全文
據(jù)健力寶有關(guān)方面透露，2002年僅第五季單品實(shí)現(xiàn)銷售收入就達(dá)到了6億元。2003年1月健力寶集團(tuán)飲料銷售額突破了4.1億元，2月，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)5億元。僅僅兩個(gè)月，健力寶就完成了過去近半年的銷售任務(wù)?？梢哉f，在這些耀眼的數(shù)字背后，第五季為改制后健力寶集團(tuán)的強(qiáng)勁增長注入了新鮮的血液，立下了汗馬功勞。...
王建軍 187查看全文
五糧液作為行業(yè)的一面旗幟，其每年舉行的經(jīng)銷商大會之所以會讓人如此關(guān)注，其原因不僅因?yàn)樵谖寮Z液麾下集聚著當(dāng)今活躍在酒界的眾多精英，更重要的還在于下一年五糧液營銷政策的明確公布及其營銷政策的演進(jìn)、變化和延續(xù)，尤其是后者。這些營銷政策的演進(jìn)、變化和延續(xù)性的形成，不僅可以看作是五糧液人準(zhǔn)確把握市場脈搏、...
王建軍 173查看全文
“娃賽鈣”上市推廣手記（上） “娃賽鈣”上市推廣手記（下） 區(qū)域外市場 由于在當(dāng)時(shí)吳總的公司在全國市場的營銷網(wǎng)絡(luò)十分薄弱，并且產(chǎn)品的銷售在外地也不是十分理想，所以外地市場開發(fā)的不是很好。產(chǎn)品除了廣東、上海、廣西、四川、浙江、湖南、湖北、西北五省設(shè)有分公司或辦事處外，其它地方幾乎是一片空白，并且在這...
王運(yùn)啟 386查看全文
“娃賽鈣”上市推廣手記（上） “娃賽鈣”上市推廣手記（下） 鈣劑市場上演“明戰(zhàn)與暗戰(zhàn)” 面對“千帆競發(fā)，暗流涌動(dòng)”的2004年醫(yī)藥保健品市場，H企業(yè)的吳總找到了我，說他要“逆風(fēng)”上市一個(gè)自認(rèn)為考慮成熟的新保健品。當(dāng)時(shí)，我只認(rèn)為這是一件再正常不過的事情，于是我點(diǎn)頭答應(yīng)了幫助吳總將這個(gè)保健品進(jìn)行全程...
王運(yùn)啟 158查看全文
當(dāng)軟銀亞洲將1250萬美圓投資注入深圳浩天公司，這個(gè)曾經(jīng)成功投資搜狐、雅虎、盛大的資本大鱷的新動(dòng)作預(yù)告網(wǎng)絡(luò)市場：一個(gè)新的中國概念正在誕生。 這場被命名為“圈友”運(yùn)動(dòng)的二代SNS（Social Networking Service）的興起，標(biāo)志著繼網(wǎng)絡(luò)行當(dāng)中的門戶、SP、游戲、搜索之后有了新的市場期...
朱少柳 177查看全文
大企業(yè)，千萬不要好高騖遠(yuǎn)，拿品牌嚇人；小企業(yè)，一定不要急功近利，拿功效唬人。只有將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實(shí)踐中完美結(jié)合，才能真正得到市場的認(rèn)可和回報(bào)。 中國企業(yè)的營銷傳播實(shí)踐正在走向兩個(gè)極端：左和右。一部分企業(yè)在西方營銷理論影響下，視品牌為救命稻草，一味追求高雅藝術(shù)的品牌表現(xiàn)；另一部分...
婁向鵬 252查看全文
營銷手段一律是明星代言、上電視、打垃圾時(shí)段 近兩年，福建的食品企業(yè)在中央電視臺、湖南衛(wèi)視等強(qiáng)勢媒體紛紛亮相，廣告投放非?；钴S，雅客、福馬、親親、盼盼、達(dá)利等幾大企業(yè)開始向領(lǐng)軍品牌發(fā)起了集體沖刺。2005年糖酒會，福建食品企業(yè)集體出動(dòng)，聲勢依然浩大。但“亂花漸欲迷人眼”的市場表象，仍掩蓋不了福建食品...
婁向鵬 160查看全文
6月10日，蒙牛在香港主板掛牌上市，當(dāng)日便“牛氣沖天”，以上漲24．2報(bào)收，成為香港人認(rèn)購最熱烈的紅籌股。蒙牛這次的招股價(jià)相當(dāng)于該公司2003年市盈率的19倍，發(fā)行股份3．5億股，占擴(kuò)大后股本的35，每股凈資產(chǎn)1．17元，募集資金近１４億元人民幣． 公開招股期間，國際認(rèn)購反應(yīng)熱烈，原先設(shè)定的招...
婁向鵬 198查看全文
今年的7月份，筆者在一家方便食品企業(yè)任職時(shí)，曾經(jīng)嘗試性的把培訓(xùn)課堂從企業(yè)的培訓(xùn)中心“搬到”市場運(yùn)作的現(xiàn)場，同時(shí)在一些典型而有輻射力的區(qū)域市場進(jìn)行強(qiáng)力推廣和“實(shí)驗(yàn)”，其目的是實(shí)現(xiàn)營銷培訓(xùn)模式從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的有效轉(zhuǎn)變，注重過程培訓(xùn)，提升渠道執(zhí)行力，經(jīng)過兩個(gè)月的“試運(yùn)行”后，意想不到的是，效果竟是出人意...