丁曉蓮 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：風(fēng)險(xiǎn)管理 財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型
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“得終端者得天下”已成為企業(yè)營(yíng)銷中不爭(zhēng)的“哲訓(xùn)”，在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)中的白酒行業(yè)，更是如此。有效武器的缺乏，使很多經(jīng)銷商在終端客戶的流失和終端管理費(fèi)用居高不下面前或是望“費(fèi)”興嘆，或是止步不前，或是在等待中被終端、被顧客無(wú)情遺棄。對(duì)此，筆者結(jié)合自己近幾年對(duì)白酒市場(chǎng)策劃、運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了經(jīng)銷商如何做好中...
范云峰 296查看全文
◇如果你注意觀察，不管是在喧囂的都市，還是偏僻的山野，到處都能買到可口可樂(lè)，鋪天蓋地的可口可樂(lè)成就了其行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置。如果一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷不開(kāi)，那么即使它的品牌再好，知名度再響，其對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)卻毫無(wú)意義?！ ′佖浻纸袖伿校瞧髽I(yè)短期內(nèi)開(kāi)拓目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的一種方法，主要是企業(yè)與經(jīng)銷商合作，針對(duì)零...
范云峰 255查看全文
人是資本，知識(shí)是財(cái)富；人是知識(shí)的載體，知識(shí)是人的內(nèi)涵；知識(shí)是企業(yè)無(wú)形的財(cái)富，人是企業(yè)無(wú)法估量的資本。通用汽車公司前大名鼎鼎的總經(jīng)理艾爾弗雷德·斯隆曾說(shuō)過(guò)：“把我的資產(chǎn)拿去吧——但請(qǐng)把我的公司的人留給我，五年后，我將使你拿去的一切失之復(fù)得。”由此可見(jiàn)人的重要性和不可替代性，同時(shí)也表明，對(duì)人員“調(diào)動(dòng)...
范云峰 188查看全文
系列專題：淡季營(yíng)銷 淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬(wàn)物蕭條之中提升業(yè)績(jī)，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來(lái)的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。但要想在銷售提升業(yè)績(jī)，只...
范云峰 235查看全文
銷售過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到顧客的抱怨，價(jià)格高，服務(wù)差，質(zhì)量不可靠……顧客的抱怨就是顧客不滿意的一種表現(xiàn)，而企業(yè)只有重視顧客滿意、實(shí)施顧客滿意，才能創(chuàng)造更多的顧客價(jià)值，獲得立足市場(chǎng)的資本。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：服務(wù)不能令顧客滿意，會(huì)造成 90 的顧客離去，顧客問(wèn)題得不到解決會(huì)造成 89 的顧客流失，而一個(gè)不...
范云峰 265查看全文
商戰(zhàn)愈演愈烈，而在競(jìng)爭(zhēng)中能挺立浪頭、技?jí)喝盒鄣氖悄切┮灶櫩蜑橹行牡墓?。因?yàn)樗麄円呀?jīng)深刻地認(rèn)識(shí)到人才競(jìng)爭(zhēng)也罷，品牌競(jìng)爭(zhēng)也好，歸根結(jié)底都是顧客的爭(zhēng)奪、是顧客隊(duì)伍建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)?！邦櫩褪瞧髽I(yè)之衣食父母”，此話甚有道理，畢竟只有顧客滿意、高興了，他們才樂(lè)意將錢從口袋里掏出來(lái)，否則，企業(yè)的一切工作將沒(méi)有意義...
范云峰 144查看全文
客戶是產(chǎn)品銷售的對(duì)象，客戶的多少直接影響著產(chǎn)品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)闆](méi)有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業(yè)生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶呢？下面我們就對(duì)這個(gè)問(wèn)題作一下了解： 一、“工欲善其事，必先利其器” 1 、所推銷的產(chǎn)品 作為推銷員要...
范云峰 496查看全文
山西大同梁經(jīng)理問(wèn)：我是一位白酒經(jīng)銷商，現(xiàn)在是某品牌的地區(qū)總經(jīng)銷，這一品牌以前在我地區(qū)由另外一位經(jīng)銷商做總經(jīng)銷，由于他市場(chǎng)開(kāi)拓不力，因而廠家于去年底將其撤銷，改由我做總經(jīng)銷。現(xiàn)在經(jīng)過(guò)半年，這一品牌已成功打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但原先的那一位經(jīng)銷商還有大量庫(kù)存，他以低于我的價(jià)格傾銷，不僅搶了我的客戶，而且擾亂...
范云峰 447查看全文
一些高層管理人員經(jīng)常詫異地說(shuō)：“不久前與客戶的關(guān)系還好好的，一會(huì)兒‘風(fēng)向’就變了，真不明白?！笨蛻袅魇б殉蔀楹芏嗥髽I(yè)所面臨的尷尬，他們大多也都知道失去一個(gè)老客戶會(huì)帶來(lái)巨大損失，也許需要企業(yè)再開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶才能予以彌補(bǔ)。但當(dāng)問(wèn)及企業(yè)客戶為什么流失時(shí)，很多企業(yè)老總一臉迷茫，談到如何防范，他們更是誠(chéng)惶...
范云峰 397查看全文
以前，大凡是大宅門的門口都有兩頭石獅子把門；現(xiàn)在，凡是有點(diǎn)樣子的企業(yè)都想拉上個(gè)明星做企業(yè)或產(chǎn)品形象代言人。獅子也好，明星也罷，本來(lái)也無(wú)可厚非，可偏偏有時(shí)候明星還不如獅子。因?yàn)?，大宅門口的石獅子頭上該有幾個(gè)卷毛，那可是有講究的，如今企業(yè)請(qǐng)明星就不那么講究了?！案行韵M(fèi)”還是“理性消費(fèi)” 企業(yè)選擇...
范云峰 255查看全文
從3月1日起，空調(diào)、冰箱行業(yè)將建立、實(shí)施能源效率標(biāo)示制度，凡是在中國(guó)生產(chǎn)、銷售的冰空產(chǎn)品，都必須在機(jī)體顯著位置張貼統(tǒng)一樣式的標(biāo)示，以注明該產(chǎn)品的能源效率等級(jí)。該措施的實(shí)施，對(duì)于節(jié)能產(chǎn)品的推廣、普及以及消費(fèi)者節(jié)能意識(shí)的培養(yǎng)，都具有積極意義?！ 〉牵瑧?yīng)該看到，節(jié)能標(biāo)示僅僅是一種能效等級(jí)的標(biāo)注，并不...
劉步塵 152查看全文
收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)之前，聯(lián)想集團(tuán)董事會(huì)主席柳傳志在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：聯(lián)想的發(fā)展路線有多種道路可走，可以走多元化，也可以走國(guó)際化。“如果走國(guó)際化道路，可能是走自己獨(dú)立品牌的道路，也可能跟別人走合作的道路?！钡终f(shuō)“兩種道路都不好走?！比绻咦约浩放频牡缆?，品牌如何得到承認(rèn)將是聯(lián)想面臨的重大問(wèn)題...
劉步塵 175查看全文
海信和西門子的“Hisense”商標(biāo)之爭(zhēng)，已經(jīng)有一段時(shí)間，至今雙方并沒(méi)有達(dá)成一個(gè)一致的意見(jiàn)，未來(lái)在德國(guó)乃至歐盟市場(chǎng)，“Hisense”到底花落誰(shuí)家，尚不得而知。但是，種種跡象表明，海信討回公道的道路并不好走。 大多數(shù)國(guó)人可能會(huì)覺(jué)得海信挺冤的，本來(lái)是自己的商標(biāo)，卻要承受被人家索要巨額賠償?shù)那瑁?..
劉步塵 362查看全文
近來(lái)，媒體關(guān)于我國(guó)平板電視未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的報(bào)道很多，有人認(rèn)為中國(guó)平板電視發(fā)展形勢(shì)向好，甚至有報(bào)道說(shuō)民族品牌的市場(chǎng)占有率已經(jīng)全面超過(guò)洋品牌，但是，理性人士提醒我們，中國(guó)平板電視形勢(shì)并不象人們想象的那樣樂(lè)觀。該觀點(diǎn)指出，在平板電視產(chǎn)業(yè)鏈條上，中國(guó)企業(yè)多有缺位，比如在最關(guān)鍵的兩項(xiàng)指標(biāo)面板和核心模塊供應(yīng)上...
劉步塵 152查看全文
有一家特殊的外資企業(yè)，這家外資企業(yè)用一張臉做自己的標(biāo)志，這張臉被中國(guó)人解讀為“睜一只眼，閉一只眼”，這家深諳中國(guó)文化精髓和消費(fèi)者心理的外資企業(yè)就是LG。 LG對(duì)自己標(biāo)志的解釋是：世界、未來(lái)、年輕、人才、技術(shù)。 一說(shuō)到LG，我們總能生出“另類”的感覺(jué)，這種“另類”不是來(lái)自于它的外資身份，而是來(lái)...
劉步塵 260查看全文
這個(gè)世界最牛氣的企業(yè)可能莫過(guò)于可口可樂(lè)了。這從可口可樂(lè)津津樂(lè)道的那句話可知：如果可口可樂(lè)全世界的工廠一把大火燒掉，第二天全世界各大媒體的頭版頭條一定是銀行爭(zhēng)相給可口可樂(lè)貸款。這似乎是一個(gè)牛皮，但是，我們并沒(méi)有看到誰(shuí)對(duì)這個(gè)假設(shè)的結(jié)果表示過(guò)懷疑，為什么？因?yàn)榭煽诳蓸?lè)是一個(gè)偉大的品牌，也是一個(gè)偉大的企...
劉步塵 506查看全文
2004年12月11日之后，中國(guó)零售市場(chǎng)正式對(duì)外資開(kāi)放，中外商業(yè)資本的大搏殺也許用不了多久就會(huì)出現(xiàn)。事實(shí)上，搏殺已經(jīng)開(kāi)始。有關(guān)沃爾瑪、家樂(lè)福跑馬圈地的報(bào)道已經(jīng)充斥媒體。而國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)商業(yè)資本，也于近期明顯加大擴(kuò)張步伐，最具代表性的企業(yè)就是蘇寧。2004年上半年，挾上市之威，蘇寧一口氣新發(fā)展了75家店...
劉步塵 366查看全文
最近，傳出長(zhǎng)虹擬收購(gòu)APEX渠道的消息，長(zhǎng)虹海外出口部門的人甚至稱，收購(gòu)APEX的渠道，可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)虹國(guó)際化一步登天，并認(rèn)為此舉比TCL收購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)、聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)更劃算。 長(zhǎng)虹收購(gòu)APEX的渠道，或者說(shuō)收購(gòu)APEX公司，果真是一個(gè)利好消息嗎？我不這么看?！ ∈紫龋L(zhǎng)虹收購(gòu)AP...
劉步塵 266查看全文
2001年，二次出山的倪潤(rùn)峰做了兩件大事，一件是力排眾議上馬背投電視，把當(dāng)時(shí)被諷譏為“長(zhǎng)虹背水一投”的背投電視市場(chǎng)做成了中國(guó)第一，長(zhǎng)虹的業(yè)界地位因此得以維持，財(cái)務(wù)狀況也有了很大的好轉(zhuǎn)。另一件是啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，2002年，長(zhǎng)虹向美國(guó)出口彩電數(shù)量一下子飆升到400萬(wàn)臺(tái)，而2001年這個(gè)數(shù)據(jù)不過(guò)區(qū)區(qū)1...
劉步塵 468查看全文
前不久，索尼和東芝相繼宣布退出等離子電視領(lǐng)域，全身心致力于SED及液晶電視的開(kāi)發(fā)與推廣，在等離子、液晶的較量中，后者又向勝利接近一步?！ ∈聦?shí)上，早在2004年上半年，全球液晶電視老大夏普即已宣布退出CRT電視領(lǐng)域，成為全球首家退出CRT電視生產(chǎn)的彩電企業(yè)。如今，同屬于平板電視的等離子電視，開(kāi)始...
劉步塵 165查看全文
如今面對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，人們提出體驗(yàn)營(yíng)銷觀念。這種轉(zhuǎn)變實(shí)際上是人們消費(fèi)觀念的變化。據(jù)“新世紀(jì)中國(guó)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”（2000）的市場(chǎng)調(diào)查表明：中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式——溫飽型日益被享受和發(fā)展型所取代。追求時(shí)尚、展現(xiàn)個(gè)性、發(fā)展自我逐漸成為新一代消費(fèi)者的愿望與需求。 發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者成長(zhǎng)的歷史...
丁家永 169查看全文
以往研究廣告與消費(fèi)者心理問(wèn)題總是忽略各類環(huán)境對(duì)消費(fèi)者行為的影響，不少研究者將主要精力放在對(duì)受眾認(rèn)知狀態(tài)和過(guò)程的測(cè)量上事實(shí)上，那些常被忽視的源自外部的各種環(huán)境因素，對(duì)消費(fèi)者行為選擇有更大地影響?！ ∠M(fèi)者行為受到廣告影響不僅有來(lái)自個(gè)體內(nèi)部因素，同時(shí)還受到個(gè)體以外的自然環(huán)境、社會(huì)文化、家庭、社會(huì)階層...
丁家永 258查看全文
廣告策略的實(shí)質(zhì)就是說(shuō)服心理。從這個(gè)意義上講，廣告說(shuō)服也是一種相互溝通，即通過(guò)有效的廣告信息改變消費(fèi)者頭腦中已形成的對(duì)某一產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知與情感，形成新的認(rèn)知與情感，由此影響人們的購(gòu)買行為。因此研究消費(fèi)者態(tài)度改變特點(diǎn)對(duì)制定有效廣告說(shuō)服策略具有十分重要的意義?！ ∫?、當(dāng)前消費(fèi)者態(tài)度改變的幾個(gè)特點(diǎn) ...
丁家永 264查看全文
一、感性消費(fèi)時(shí)代需要情感廣告 著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利普·科特勒把人們的消費(fèi)行為大致分為三個(gè)階段：第一階段是量的消費(fèi)階段。這一階段商品短缺，人們追求量的滿足。第二階段是質(zhì)的消費(fèi)階段。這一階段商品的數(shù)量極豐富，人們開(kāi)始追求同類商品中高質(zhì)量的商品。第三階段是感性消費(fèi)階段。在第三階段，隨著技術(shù)的不斷成...
丁家永 228查看全文
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者最重要的是要有現(xiàn)代營(yíng)銷思維。否則即使你有了一定市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下也很難保住一席之地。針對(duì)現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)上的成功經(jīng)營(yíng)策略，我認(rèn)為以下是最基本的營(yíng)銷思維與相應(yīng)的營(yíng)銷策略?！ ∫?、以情入手，加深溝通與情感滲透營(yíng)銷策略 如今消費(fèi)者選擇商品或品牌的準(zhǔn)則不再基于“...
丁家永 175查看全文
2002年世界杯期間開(kāi)始注意到柒牌男裝，那時(shí)我正在北方做某電器公司的品牌經(jīng)理。盡管當(dāng)時(shí)柒牌廣告因?yàn)閺V告詞等種種原因引起不少爭(zhēng)議，但有一句廣告詞——“柒牌，比肩世界的男裝”，著實(shí)令筆者領(lǐng)略了其中蘊(yùn)含的民族自尊，以及柒牌走向世界的雄心和霸氣。當(dāng)然，筆者也因此對(duì)柒牌這一頗具民族味的男裝品牌，產(chǎn)生了比較深...
謝付亮 301查看全文
寫(xiě)下“品牌哭泣”四個(gè)字，我自己都感覺(jué)有些悲涼，因?yàn)槠放圃谄浒l(fā)展過(guò)程中，受到“缺德”HR經(jīng)理的傷害，盡管體現(xiàn)在細(xì)微之處，但卻很大，同時(shí)也很深遠(yuǎn)。種種直接或間接的鏡頭在眼前電影般放映，筆者仿佛聽(tīng)到品牌在默默哭泣，這就迫使我不得不從品牌的角度來(lái)談一談“缺德”HR經(jīng)理，以給希望成就卓越品牌或正在鑄就卓越品...
謝付亮 140查看全文
一方面，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始投入大量資金和成本做品牌；另一方面，由于信息過(guò)剩，社會(huì)處于注意力緊缺時(shí)代，大量資金投入下去之后，品牌卻未見(jiàn)明顯的起色，品牌傳播的難度也越來(lái)越大。這就意味著，粗獷的品牌傳播方式已經(jīng)不適合企業(yè)塑造品牌的需求，換句話說(shuō)，要成功塑造品牌，品牌傳播就必須精細(xì)化。而品牌傳播的精細(xì)化...
謝付亮 151查看全文
品牌這個(gè)詞在中國(guó)已經(jīng)熱了起來(lái)，許多企業(yè)一心要做品牌，決策者和管理層卻不能正確理解品牌，甚至把品牌當(dāng)作謀取“短期利益”的工具，致使中國(guó)市場(chǎng)“品牌”雖多，卻只能“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”。基于此，筆者將從“利益”的角度來(lái)談一談品牌。先看一個(gè)筆者親身經(jīng)歷的故事?！ ∑放剖加诶妗 〈蠹s三年前的一個(gè)夏天，筆者去...