朱波 老師
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朱波老師的文章
朱波，男，畢業(yè)于蘭州理工大學(xué)，曾就職于科龍集團(tuán)，現(xiàn)任職國內(nèi)某大型家電集團(tuán)高級(jí)策劃。來自市場一線的真正實(shí)戰(zhàn)家，堅(jiān)持從市場中來再到市場中去的營銷理念；專致于家電營銷領(lǐng)域的研究，擅長消費(fèi)者心理剖析?，F(xiàn)為國內(nèi)多家營銷媒體、網(wǎng)站特約撰稿人。個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：通過市場營銷，讓銷售成為多余，讓銷售人員的工作變得輕...
朱波 2022-11-03查看全文
朱波，男，畢業(yè)于蘭州理工大學(xué)，曾就職于科龍集團(tuán)，現(xiàn)任職國內(nèi)某大型家電集團(tuán)高級(jí)策劃。來自市場一線的真正實(shí)戰(zhàn)家，堅(jiān)持從市場中來再到市場中去的營銷理念；專致于家電營銷領(lǐng)域的研究，擅長消費(fèi)者心理剖析。現(xiàn)為國內(nèi)多家營銷媒體、網(wǎng)站特約撰稿人。個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：通過市場營銷，讓銷售成為多余，讓銷售人員的工作變得輕...
朱波 2022-11-03查看全文
近幾年，國內(nèi)小家電市場得到了快速發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場容量至少有3500億元。一些大家電起身的企業(yè)如科龍、TCL等也紛紛高調(diào)進(jìn)入小家電行業(yè)，使得小家電市場一浪熱過一浪。對(duì)每個(gè)小家電銷售經(jīng)理來說，選擇一個(gè)適合自己的代理商是做好小家電市場的第一步，特別是對(duì)剛從大家電進(jìn)入小家電的銷售經(jīng)理來說，更是至...
朱波 2022-11-03查看全文
假日促銷，已經(jīng)是各企業(yè)所看好的銷售手段；同時(shí)這幾年的假日促銷也給企業(yè)帶來的豐碩收獲，讓企業(yè)對(duì)這一營銷方式越來越青睞。談到假日促銷，就不能不談臨時(shí)促銷員；臨時(shí)促銷員，顧名思義就是企業(yè)在銷售旺季或節(jié)假日為應(yīng)付銷售高峰而臨時(shí)雇傭的促銷員，臨時(shí)促銷員的主要作用不是直接銷售，而是協(xié)助正式促銷員做些輔助工作...
朱波 2022-11-03查看全文
系列專題：旺季營銷 旺季上銷量，是各企業(yè)天經(jīng)地義的做法。市場存在的問題是，旺季銷售銷量上去了，但遺留下的旺季后遺癥卻一直影響著公司后期的銷售。如何在旺季銷售期有效避免旺季后遺癥的發(fā)生？這是擺在我們銷售人員面前的一道難題?！ ⌒±钍悄称放齐婏L(fēng)扇的業(yè)務(wù)員，04年在風(fēng)扇銷售旺季，他通過巧妙給經(jīng)銷商包裝總...
朱波 2022-11-03查看全文
從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動(dòng)到北京營銷工作已近3個(gè)月多月了，在這不算很長的時(shí)間里作為個(gè)人來說我是十分充實(shí)和寶貴的一段經(jīng)歷，加上我在我武漢的實(shí)習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入ST集團(tuán)已經(jīng)有一年多的工作時(shí)間了。如果把我個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)分成三個(gè)階段，我現(xiàn)在已處第三個(gè)階段。同時(shí)我也是按照公司對(duì)我們的要求和個(gè)人制定的學(xué)習(xí)...
朱波 2022-11-03查看全文
一、上半年度任務(wù)指標(biāo)及占比完成情況 上半年1-6月份我所管理的門店建材9家店,高端歐式煙機(jī)T398, TF05, TF01 分別占煙機(jī)總銷售量的8,7,9,分別占煙機(jī)銷售金額的12,10,12,TA6II+TAIII占總銷量的22,占銷售金額21;中式煙機(jī)MD85， MD03分別占煙機(jī)總銷售...
朱波 2022-11-03查看全文
我國將近有13億人口，有8億多在農(nóng)村，這么大的一個(gè)市場，其潛在效益是巨大的。尤其對(duì)家電市場而言，近幾年隨著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強(qiáng)，有力地改善了農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境，提高了農(nóng)村居民購買家電的積極性。對(duì)家電企業(yè)來說，開拓農(nóng)村市場是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，具有偉大的長遠(yuǎn)意義?！ 〉谝弧⒊鞘屑译娛袌鲆讶遮咃柡?，...
朱波 2022-11-03查看全文
決勝終端、終端為王的今天，家電渠道扁平化的發(fā)展趨勢(shì)越來越明顯。2005年，國內(nèi)的連鎖家電巨頭國美、蘇寧、永樂、大中等在一級(jí)城市的瘋狂門店擴(kuò)張及迅速由一級(jí)城市向二、三級(jí)城市延伸的強(qiáng)大勢(shì)頭，使得家電廠商感受頗多：與連鎖家電巨頭合作，難以承受高昂的進(jìn)場費(fèi)等一系列費(fèi)用的壓榨和霸王條款；不合作更是無法終端...
朱波 2022-11-03查看全文
一、競爭對(duì)手信息收集要求 1、競爭對(duì)手政策和價(jià)格 ·及時(shí)性：對(duì)于競爭對(duì)手的年度銷售政策和最新出臺(tái)的政策和價(jià)格變動(dòng)，要求每個(gè)分公司業(yè)務(wù)人員在第一時(shí)間將政策原件和價(jià)格或政策和價(jià)格調(diào)整的原件（或核心內(nèi)容）反饋到分公司產(chǎn)品經(jīng)理和總部信息管理人員，以保證反饋的快速性，從而才能保證總部決策的及時(shí)性?！ ?zhǔn)...
朱波 2022-11-03查看全文
李是一名03年畢業(yè)的中專學(xué)生，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓她喜歡上了家電行業(yè)。在短短兩年多的時(shí)間她就由最初的一名導(dǎo)購員做到現(xiàn)在的終端信息員，也許在別人看來她如此晉升得快是機(jī)會(huì)、運(yùn)氣佳，但用她自己的話來說就是“付出總有回報(bào)”。下面是從小李做導(dǎo)購員和終端信息員時(shí)親身經(jīng)歷里選出來的兩件事，它足以驗(yàn)證小李所說的“付...
朱波 2022-11-03查看全文
我有一次去買雨傘，發(fā)現(xiàn)那里的雨傘上都印有不同品牌的小家電企業(yè)名稱；問其來源，老板告訴我一家做小家電的經(jīng)銷商專門為他提供的，價(jià)格便宜、質(zhì)量還不錯(cuò)；廠家免費(fèi)送的，賣點(diǎn)錢多好。聯(lián)想起企業(yè)用高額營銷費(fèi)用做出來的贈(zèng)品竟被經(jīng)銷商如此浪費(fèi)，把企業(yè)用來啟動(dòng)市場、送給消費(fèi)者的贈(zèng)品用于謀求利益，可想而知贈(zèng)品的管理漏洞...
朱波 2022-11-03查看全文
首先在這里講一個(gè)筆者五一走訪市場時(shí)，碰到的一個(gè)關(guān)于贈(zèng)品包裝價(jià)格的案例。筆者受公司領(lǐng)導(dǎo)安排五一去了深圳，在深圳華強(qiáng)國美店，筆者看到了某品牌五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)店內(nèi)海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容如下： 特等獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)價(jià)值1988元本品牌豪華煙機(jī)一臺(tái)； 一等獎(jiǎng)100名：獎(jiǎng)價(jià)值488元本品牌電磁爐一臺(tái)； 二等獎(jiǎng)1000...
朱波 2022-11-03查看全文
筆者曾經(jīng)走訪市場時(shí)，遇到這樣的問題：某電飯煲品牌的促銷贈(zèng)品充氣座椅、圍裙，在現(xiàn)場給顧客演示時(shí)，出現(xiàn)充氣座椅導(dǎo)購員打不進(jìn)去氣，圍裙穿在大人身上只護(hù)住上身（太小，小孩穿差不多）的尷尬局面。導(dǎo)致顧客情緒不滿，放棄購買。本來顧客是看在該品牌買一個(gè)電飯煲，送充氣座椅、圍裙而來，但結(jié)果是送的贈(zèng)品多，沒有一個(gè)是...