毛小民 老師
毛小民老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
毛小民老師的文章
每年臨近年末,各個企業(yè)都會進行人事調(diào)整,那么做為一個新上任的銷售經(jīng)理或接管新區(qū)域的銷售經(jīng)理來講,如何對自己將要進行共事的團隊進行盤點,使其在將來的工作中告別個人英雄主義,爆發(fā)團隊合力呢? 銷售經(jīng)理第一次和團隊見面需要明確的幾件事情: 1.相互認識一下,經(jīng)理要把團隊的大概情況和個人的聯(lián)系方式搞清楚,...
毛小民 2018-12-17查看全文
方便面經(jīng)銷商李老板一直經(jīng)銷A牌方便面,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場走勢不錯,但城區(qū)市場卻一直不見氣色。最近,該方便面企業(yè)又給了李老板幾個中高檔的新品種,李老板犯難了:要做中高檔面就離不開城區(qū)市場,但城區(qū)市場一直以來都不景氣,貨都鋪下去了,卻不見動銷,怎么辦呢? 正當(dāng)李老板無計可施時,卻接到了某大型超市本縣近期開業(yè)的...
毛小民 2018-12-17查看全文
打勝仗要有過硬的隊伍,優(yōu)秀銷售業(yè)績同樣也得靠驍勇善戰(zhàn)的營銷團隊打拼出來。作為銷售主管,你當(dāng)然想擁有一支所向披靡的虎狼之師,但這是等不來、要不來的,要靠你自己動腦動手去打造,你有高招嗎?本文作者的做法或許會對你有所啟發(fā)。 把一支沒有經(jīng)過培訓(xùn)的業(yè)務(wù)隊伍派往市場就如同把一支沒有受過訓(xùn)練的軍隊派往戰(zhàn)場一樣...
毛小民 2018-12-17查看全文
二批做大 朱某新經(jīng)銷一食品品牌,前期為了盡快啟動所轄三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,選擇了一個網(wǎng)絡(luò)實力較強的二批肖某負責(zé)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售。肖某不負所望,產(chǎn)品在所轄市場分額迅速上升,穩(wěn)坐頭把交椅,其他品牌在當(dāng)?shù)貛缀鯚o法動銷,并且銷量占到了朱某總銷量的五分之一。肖某之所以能迅速座上頭把交椅是因為一.肖某在這三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有一...
毛小民 2018-12-14查看全文
通過調(diào)整供貨結(jié)構(gòu)來防止商店的過度競爭(一級) 商店之間過度競爭所導(dǎo)致的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn),往往來自廠家的同類產(chǎn)品。比如像方便面某品牌的同規(guī)格和同價位產(chǎn)品,這個商店賣20元,那個商店就賣19.5元,這樣一比就容易出現(xiàn)價格戰(zhàn)。 總之商店為了穩(wěn)定自己的顧客,就可能采用比對方價格低和促銷力度大的策略,從而陷入價...
毛小民 2018-12-14查看全文
編者按:從今年5月始,寶潔公司在不足兩個月內(nèi),關(guān)閉了山東地區(qū)七個分銷商,包括濟南、青島、濰坊、東營、淄博、濟寧、聊城,只保留臨沂、煙臺、泰安三個分銷商;同時,寶潔公司對山東地區(qū)的九個地市分銷機構(gòu)進行了整合。寶潔此次大刀闊斧地整改分銷商,付出的市場代價也很大,保守估計寶潔山東的銷量同比下降了50。...
毛小民 2018-12-14查看全文
鋪貨的意義重大:它是打開新市場,占領(lǐng)市場的必須工作,是推廣新產(chǎn)品的重要工作,是有效抵御競品沖擊的有力武器,是鍛煉和培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的最好方式,是收集一線市場信息的重要途徑。那么怎樣才能做到有效鋪貨呢? 鋪貨前的準(zhǔn)備工作 1、選好該市場鋪貨的產(chǎn)品?! 、帕私猱?dāng)?shù)氐南M習(xí)慣,如口味、規(guī)格、購...
毛小民 2018-12-14查看全文
7月19日,受某雜志社邀請,我在鄭州參加了各行業(yè)各企業(yè)的銷售管理人員和專家所進行的營銷會議。會上針對各企業(yè)所普遍存在的“產(chǎn)品擺在貨架上賣不動怎么辦”這一課題從“出現(xiàn)這一問題有什么現(xiàn)象,是什么原因造成,怎么去解決?”這一思路請大家各抒己見。 參加完這一會議后,對筆者觸動很大。這使筆者陷入思考:現(xiàn)...
毛小民 2018-12-14查看全文
產(chǎn)品擺在貨架上賣不動是許多企業(yè)面臨的問題,那么是什么原因在導(dǎo)致這些問題的出現(xiàn)呢?我們也只有找到了原因,才能做到“對癥下藥”。下面我就造成這一問題的原因做一探析。 第一. 產(chǎn)品原因 1. 產(chǎn)品選擇不對路 現(xiàn)在市場的產(chǎn)品區(qū)域化特征越來越明顯,不同區(qū)域的市場需要不同的規(guī)格.包裝.口味,即便是...
毛小民 2018-12-14查看全文
近期談?wù)撈髽I(yè)執(zhí)行力的的文章.書籍.講座等可謂火爆異常,《沒有任何借口》《執(zhí)行力》等書籍在許多企業(yè)幾乎人手一本,許多老板也是開口執(zhí)行.閉口執(zhí)行,許多講師也是把講執(zhí)行力作為重要課題從而變得炙手可熱,讓企業(yè)不惜高價去請以覓的真經(jīng),好像企業(yè)只要執(zhí)行力有了,企業(yè)的一切問題就會迎刃而解.但是企業(yè)只要談執(zhí)行企業(yè)...
毛小民 2018-12-13查看全文
隨著中國市場競爭強度和結(jié)構(gòu)的升級,市場多元化和多層次特征的越來越明顯。企業(yè)過去依靠一個產(chǎn)品包打全國市場的時代基本結(jié)束,過去一個成功的產(chǎn)品馬上就能風(fēng)靡大江南北并持久不衰的情況似乎也難以出現(xiàn),靠一個成功的營銷模式復(fù)制全國的時光也逐步成為歷史,產(chǎn)品、戰(zhàn)略的區(qū)域化特征將迫使企業(yè)不得不對自己的戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)...
毛小民 2018-12-13查看全文
現(xiàn)在許多企業(yè)為了更大的引進競爭機制,在企業(yè)管理人員的選拔上一改過去的上級提名和任命制,而采取‘‘賽馬不相馬”的競聘方式來選拔人才,充分調(diào)動了員工的積極性和熱情,許多優(yōu)秀人才也在此機制下脫穎而出。但是由于采用的形式和措施不當(dāng),許多企業(yè)在競聘中也出現(xiàn)了諸多不盡人意的地方,使得企業(yè)非常被動,甚至使企業(yè)...
毛小民 2018-12-13查看全文
企業(yè)文化是企業(yè)在長期的經(jīng)營管理活動中所形成的企業(yè)共同的價值觀.行為方式.行為規(guī)范,企業(yè)文化管理被普遍認為為企業(yè)管理的最高層次;企業(yè)制度是企業(yè)人為制定的帶有強制性的行為規(guī)范,企業(yè)的制度化管理是企業(yè)管理高效.規(guī)范的標(biāo)志和保障,那么企業(yè)文化和企業(yè)制度到底是一種什么關(guān)系呢,企業(yè)在經(jīng)營管理中該如何處理企業(yè)...
毛小民 2018-12-13查看全文
近期正在中央一套熱播的《漢武大帝》,看后不僅為劉徹的雄才大略所折服,但是他的人才觀更是令人拍案叫絕?! ≡跐h武時期,有兩個彪炳史冊的將軍,一個是衛(wèi)青,一個是霍去病。兩人在擊討匈奴中戰(zhàn)績顯赫,但是衛(wèi)青剛開始只不過是一個騎奴,霍去病成為將軍才二十歲。 對衛(wèi)青和霍去病兩人的重用說明了劉徹“不拘一格降...