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網絡征名，是否熙熙攘攘，利來利往？網絡征名能名利雙收、一鳴驚人么？其利弊得失如何？該怎樣引導和把握？這是目前的汽車營銷中值得探討的學問。 近年來，似乎是新的汽車企業(yè)的新品牌往往熱衷于網絡征名。而一些大企業(yè)大品牌好像對此不屑一顧。其主要原因無非是自恃企業(yè)大、人才多、品牌響，產品線豐富而嚴密，產品名稱便...
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汽車買一贈一，至少不是夢想，遲早會發(fā)生在我們身邊的車市。 首先，從中低收入者方面看，消費者購買力的釋放總有疲憊的時候。而且這個階段的到來為時不遠。構成汽車消費主體的這部分消費者購買力下降，而汽車生產能力增強，供應旺勢并不斷走旺，需求下降而不斷走低，供需發(fā)生了根本性逆轉，延續(xù)性消費無以為繼，這是促使汽...
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食品企業(yè)成功營銷系列之四十七： 為了更精準了解雞精和味精產品的消費需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機會，使雞精和味精生產企業(yè)能夠做到根據消費者的需求進行品牌傳播和產品市場推廣，最大限度降低雞精和味精企業(yè)品牌和產品的市場營銷風險，快速提升產品的銷量，穩(wěn)健地做強品牌和做大市場規(guī)模。北京精準企劃于2009年4月...
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目前為止，搜索引擎營銷是所有網絡營銷方式中最精準、最高效、針對性最強的營銷手段，更是大勢所趨。一般網站的流量來源，90通過搜索引擎而來，因此，很多企業(yè)單位都十分重視搜索引擎營銷，不眨心思招聘一些網絡營銷高手回來開展搜索引擎營銷，其核心是搜索引擎優(yōu)化，其次競價推廣。把關鍵詞優(yōu)化上去，目前來說困難大一點...
李則敬 198查看全文
在以服務致勝的連鎖酒店行業(yè)，服務永無止境并不是要求服務永無錯誤，而是體現在服務出現錯誤時的解決之道，并且是需要明確寫在員工工作守則上的。 在我述說這個有關于米蟲的故事的時候，先容許我從網站上粘貼下7天 連鎖酒店的發(fā)展史： 7天連鎖酒店集團（7DaysInn Group）創(chuàng)立于2005年，目前已建立了...
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想做網上國美的3C零售巨頭京東商城在實現了快速增長以后，正面臨著發(fā)展瓶頸，目前它們除了拓展3c以外的產品類別之外，還沒有實質性的動作。在陽光正東看來，家電電子產品的渠道趨勢扁平化趨勢將不可避免，在利潤空間越來越少的情況下，京東如何通過增加產品品類來提升銷量已是迫在眉急。陽光正東專家認為，京東商城將面...
葉峰 192查看全文
白酒行業(yè)的渠道壓縮正在日益凸顯。多環(huán)節(jié)分銷系統(tǒng)（批發(fā)商、分銷商、零售商、終端）正在以百米沖刺的速度向集約化分銷（供應商、終端）狂奔。日益形成在兩種力量正在對傳統(tǒng)的多環(huán)節(jié)分銷模式施壓：（1）酒廠對更有效的分銷的追求，以及弱化終端投入的警惕；（2）消費者對更低價格和更大便利的追求，以及自帶酒水的興起； ...
孟躍 174查看全文
企業(yè)在營銷策略上，有很多不規(guī)則和不系統(tǒng)的行為。原因是，中國的市場營銷理論書籍在這方面提供的幫助比較少，加之一些國外的書籍翻譯過來之后不太適合我們的市場條件和思維方式，再有就是我們的企業(yè)在市場上成長的時間比較短，企業(yè)營銷人員的市場經驗和體會市場的時間有限，所以只能用一個階段的經驗去詮釋市場營銷的全...
劉永炬 208查看全文
日前，中國聯通宣布，聯通3G手機上網實行每月500元封頂。同時，手機上網流量超過15G（無論2G、3G），當月自動關閉數據功能。據聯通人士表示，這兩項措施可避免產生3G手機上網天價資費。而此前，北京電信已經宣布3G上網資費實行500元封頂。北京移動之前也宣布對其GPRS用戶上網資費進行調整，針對全球...
馬繼華 202查看全文
事件回放： 事件一:朋友坐車從廣州回深圳，因為口渴，請列車服務員拿一杯奶茶。她幫朋友沖好后索要費用，朋友發(fā)現竟然比平時自己在超市買的高出三倍。在列車上的貨物價格高一點是可以接受的。但是朋友還是便把意見寫在了意見簿上，希望可以盡快解決。當朋友再次乘坐此次列車時發(fā)現，意見簿上仍然只留有他的那頁留言，至今...
馬繼華 184查看全文
一直以來中國紅酒走的都是傳統(tǒng)渠道分銷，營銷模式單一，差異化不夠，雖然國內百分之八十以上的市場都被國內生產廠家所擁有，但是未能有明顯的行業(yè)領導品牌出現，除了在傳統(tǒng)的渠道自然銷售外，各葡萄酒廠家的產品幾乎沒有一家企業(yè)被普通消費者指名購買。特別在二級渠道60以上的銷售額都被中小企業(yè)所攔截，其中不乏以次充好...
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當消費者變得悲觀，世界將會怎樣？ 現在，讓我們檢視一下消費者這個經濟之心！過去幾次經濟衰退中，消費者成為決定性力量。但在今天的經濟危機中，很多消費者剎住了消費的閘門。 最近，波士頓咨詢（BCG）的專家通過對全球21800名消費者的調查，發(fā)布報告稱，消費降級風暴刮起mdash;mdash;越來越多的消...
金錯刀 215查看全文
近日，從平面報紙到網絡媒體，鋪天蓋地的健字號牛奶事件迎面而來，對其仔細觀察對比不難看出，其不過是某牛奶企業(yè)的一次公關營銷。所傳播內容及報道人物均幾乎雷同，不同的只是媒體而已。暫時拋開其此次公關營銷的成敗不論，我們更關注的是，作為行業(yè)的領軍企業(yè)，其此次大張旗鼓的推動健字號牛奶事件，是否意味著牛奶行業(yè)將...
劉達霖 173查看全文
最后議一下從餐飲的低附加值看經營缺陷。 7月初，深圳潮泰連鎖牛肉館邀請我，做了兩場管理層的危市里的一把火培訓。培訓現場如同沸騰的火鍋，不斷有店長提出如何改進服務，怎樣使顧客滿意的問題；還有的店長干脆當堂建議董事長，請我做顧問直接指導。于是，我一邊做服務培訓又一邊進入了管理咨詢，應邀策劃了一個營造溫暖...
嚴世華 213查看全文
再說說從列車的功能消失看服務盲區(qū)。 不客氣的講，改革開放三十年各行各業(yè)都發(fā)生了天翻地覆的巨變，但唯有一個行業(yè)鐵路客運業(yè)，（盡管鐵路鋪了千千萬）其客運服務仍停留在三十年一貫制狀態(tài)，幾乎一點沒變。所以，本文標題是我由感而發(fā)自于一千多年前李白的那句詩語：蜀道難，難于上青天。 以至于，我經常上車后會產生如此...
嚴世華 221查看全文
開篇語 當我們?yōu)榱颂暨x一件稱心如意的大件時，我們開始在網上比較價格， 選擇零售商，在附近的商場里比較款式。最終出手的時候，我們可能會選擇在網上訂購，也可能打個電話就送貨上門。細心的你也許會發(fā)現，無論購買什么商品，商場、超市、電器城、電腦城等等那些有形的店鋪已經不再是我們選擇的唯一方式。實際上，我們的...
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在印度等級制度中，婆羅門為第一等級，接著是剎帝利、吠舍和首陀羅。四個等級之間貴賤分明、界限嚴格，幾乎不通婚。其實，當下的中國汽車流通市場也很類似于這樣一個等級限制嚴明的社會，除了不同品牌不能在一起銷售外，不同檔次的產品往往也不能在一起銷售，如在同一個店面里根本不可能看到夏利和奔馳一起銷售的。 但這樣...
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在上海，當你戴著上海國旅的帽子，坐著錦江汽車，甚至吃肯德基，去麥德龍shopping，都在不知不覺享用錦江的服務。錦江國際集團這個橫跨酒店、旅游、客運物流、地產、實業(yè)、金融等行業(yè)的綜合性旅游企業(yè)毫無疑問是世博會的最大受益者之一。而作為僅有的幾家能進駐世博村的酒店品牌來說，世博將會對錦江產生什么樣的影...
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劉金賀 宏觀金融組首席研究員 隨著金融危機而引發(fā)的實體經濟危機的惡化，世界工廠中國開始感受到因外需萎縮帶來的就業(yè)壓力。失業(yè)潮首先在外向型經濟發(fā)達的珠三角地區(qū)卷起，據香港工業(yè)協會預計，僅珠三角就將有250萬人失業(yè)。 美國金融風暴將多大程度影響中國就業(yè)市場，2009年哪些行業(yè)受到沖擊最大，這些無一不讓中...
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先來分享個小藍裙的故事。一個小女孩因為出色的表現得到了老師親手做的禮物――一件小藍裙。這件藍色的小裙子使臟兮兮的小女孩變成了美麗的小公主，回到家后，爸媽認為小公主和家里的環(huán)境很不匹配，便使臟兮兮的家煥然一新，使雜草叢生的庭院整潔起來，最后鄰居們在這戶人家的帶動下，使整條街道都清潔了。 這個故事中的原...
188查看全文
3G牌照的發(fā)放必將促使各大運營商加大在全國主要城市的網絡建設投入，現在這股浪潮開始在各運營商中體現，并且無線城市建設不單單是在上海、北京、天津、廣州等地方加大投入，東莞、佛山、深圳、青島、常德也在部分地區(qū)進行大規(guī)模的建設，一部轟轟烈烈的無線城市信息化建設正在全國范圍內上演。 提升城市信息化 賽立信競...
193查看全文
電視購物行業(yè)展會架起產銷橋梁 廠商市場拓展的困惑中很嚴重的一個問題是產銷脫節(jié)，其一是生產了產品找不到最佳銷售渠道和通路導致積壓庫存和流通資金，其二是生產能力跟不上市場需求產品脫銷斷貨。 在有制造業(yè)帝國美譽的中國的現實市場環(huán)境中，生產廠商大多存在的是第一個問題，產品養(yǎng)在深閨人未識，姑娘大了愁嫁人，第二...
193查看全文
以育嬰專家，母嬰顧問為品牌理念的貝因美多年以來一直站在母嬰市場的前端，無論是在產品設置上，還是在品牌推廣上都秉承著母嬰路線。然，近期，在超市中卻發(fā)現貝因美的產品不僅在奶粉檔柜出現，在礦泉水列柜中竟也出現了貝因美的身影。其推出的奶瓶包裝的透明的水為貝因美寶寶專用水。專門用于兒童飲用，主打沖調用水。而貝...
劉達霖 217查看全文
中國是一個極為特殊的市場，是一個充滿無限生機的市場，是一個讓全球眼熱的市場，是一個躁動不安的市場，是一個復雜多變的市場，是一個極具中國特色的市場，需要中國式的市場解決方案。 1. 多樣化多元化 中國幅員遼闊，有13億人口，是全球最具有增長潛力的市場，但是這個13億人口的市場卻是一個相當復雜...
367查看全文
市場經濟環(huán)境下，誠信是一個貨真價實的經營理念，它不單單是形式上的，也是本質上的，更是某個消費市場領域里惟一可維持的動力源。面對暴利叢生的學生電子市場，誠信能不能成為暴利的終結者呢？ 暴利學生電子市場，誰能終結？ 一個學生電子市場的企業(yè)品牌巨大的戰(zhàn)略潛力，是其獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個關鍵因素。它要立于不...
王新業(yè) 188查看全文
山寨文化兇猛 奧特萊斯這一新興的服裝零售業(yè)態(tài)正在中國蓬勃發(fā)展，隨之而來水土不服的癥狀越來越多。為實現本土化，奧特萊斯要如何進行演進？ 孫菊劍 國內二、三線服裝市場奧特萊斯的建設高潮正在來臨，傳統(tǒng)意義上的奧特萊斯在中國本土化過程中，正面臨著越來越多的新問題。許多投資者、經營者盲目套用國外發(fā)展模式而導致...
196查看全文
韓慶祥 毛澤東曾講過：政策和策略是黨的生命。那么也可以講，策略也是企業(yè)的生命。在企業(yè)所制定的市場競爭策略體系中，差異策略應是首要和根本的策略。 明辨戰(zhàn)略與策略 在現實中，戰(zhàn)略與策略是不可分的，只有在理論上戰(zhàn)略和策略才能區(qū)分開，區(qū)分的目的在于使各自的內涵更加清晰，能對實踐具有更強的指導作用。 所謂戰(zhàn)略...
162查看全文
面對中國茶飲料市場高速增長的市場機會，瓶裝茶飲料品牌應該突破二元法則，利用建立專家品牌、成為分支品類中的第二品牌、品類分化和全球市場的機會，贏得市場競爭。 中國茶飲料的競爭之道 艾middot;里斯 張 云 近幾年里，中國的瓶裝茶飲料市場獲得了高速發(fā)展。隨著人們健康觀念的增強，這種高速發(fā)展的勢頭仍將...
457查看全文
以前談到了細分需要市場處于成熟階段，在成長市場里我們看到了很多顯性和隱性的需求概念已經開始顯示出來了。當然，也有很多沒有顯示出來的需求概念，這是因為市場的容量還沒有達到一定的量。比如，成長市場的容量，是以市場普及率來計算的，是從5％～50％的一個提升過程。在這個躍升過程中，如果市場達到了30％的...
劉永炬 332查看全文
二十一世紀初被引進中國的健康管理理念在不到十年的時間里已經傳遍神州大地并開始付諸實踐。2005年國家公布健康管理師新職業(yè)。同年，中國醫(yī)師協會成立醫(yī)師健康管理和醫(yī)師健康保險專業(yè)委員會。2006年，中華預防醫(yī)學會成立健康風險評估和控制專業(yè)委員會。2007年，中華醫(yī)學會成立健康管理學分會。雖然據不完全統(tǒng)計...