孫為民 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,公司治理 ,營(yíng)銷策劃
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“克勞士比”來到中國(guó)，即把“使命”確定為“致力于把‘中國(guó)品質(zhì)’塑造成可信賴的國(guó)際新形象”。十余年來，我們更是不遺余力地張揚(yáng)著“中國(guó)品質(zhì)”的力量，并挖掘其背后的力量源泉。在“2009年克勞士比中國(guó)峰會(huì)暨學(xué)院十周年慶典”上，來自中外的政界、企業(yè)界和專業(yè)人員們，不僅高度贊譽(yù)我們對(duì)“中國(guó)品質(zhì)”所做出的努力，...
楊鋼 125查看全文
如今，“中國(guó)制造”越來越彰顯出其獨(dú)有的魔力。2009年的金秋十月，俄羅斯總理普京來到北京，邀請(qǐng)中國(guó)幫助他們發(fā)展高速鐵路。十一月，古老而現(xiàn)代的北京城以大雪過后的湛藍(lán)天空迎接提出“向中國(guó)學(xué)習(xí)”的美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬及其白宮要員們，他們也誠(chéng)心地邀請(qǐng)中國(guó)幫助美國(guó)建設(shè)“更堅(jiān)強(qiáng)的智能電網(wǎng)”。對(duì)于這些，稍具歷史感的人都...
楊鋼 231查看全文
一個(gè)變革，就像一扇窗口。通過變革的窗口，我們不禁要問：“這能否變成機(jī)遇？這一新事物是真正的變革，還只是一時(shí)的潮流？”……如果你從一開始便將變革看作是威脅，你就永遠(yuǎn)不會(huì)有任何創(chuàng)新?！说胊mp;#8226;德魯克管理的基本工作就是創(chuàng)建“有用的”和“可信賴的”組織，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在用一些缺乏定義的大...
楊鋼 154查看全文
記得在“三鹿事件”之后沒多久，我應(yīng)邀參加了歐美同學(xué)會(huì)在長(zhǎng)安俱樂部舉辦的“商界—名家午餐會(huì)”。午餐會(huì)由歐美同學(xué)會(huì)暨中國(guó)留學(xué)人員聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、商務(wù)部中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王輝耀先生主持，長(zhǎng)江商學(xué)院創(chuàng)始院長(zhǎng)項(xiàng)兵博士作了《中國(guó)企業(yè)的全球化》的主題演講。我之前曾與項(xiàng)博士有過多面之緣，便在席間過去和他打招呼...
楊鋼 185查看全文
新華社《高管內(nèi)參》曾對(duì)我進(jìn)行了一次專訪，主任記者王金湘女士希望我能夠結(jié)合“三鹿事件”，從加強(qiáng)食品安全，提升質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力的視角談一談如何從根本上解決中國(guó)食品安全，塑造“中國(guó)品質(zhì)”新形象的問題。這個(gè)題目雖然很大，但是卻很直接，我便借著那個(gè)機(jī)會(huì)重新梳理了一下自己的思路。我們的對(duì)話進(jìn)行得非常順利，涉及的問題也...
楊鋼 230查看全文
“三鹿事件”把北京奧運(yùn)剛剛樹立起來的嶄新形象一下子抹上了灰色，全球重新質(zhì)疑，甚至用面對(duì)“華爾街風(fēng)暴”那樣的震驚與焦慮重新拷問“中國(guó)制造”。如何引導(dǎo)企業(yè)走出困境，幫助消費(fèi)者重拾信心，人們把目光投向國(guó)家質(zhì)量監(jiān)管部門。他們期待著：隨著國(guó)家質(zhì)檢總局領(lǐng)導(dǎo)的引咎辭職，一個(gè)“質(zhì)量迷失的時(shí)期”隨之宣告終結(jié)，而一個(gè)能...
楊鋼 172查看全文
系列專題：三鹿奶粉事件現(xiàn)在，再讓我們回到“三鹿事件”剛剛曝光的時(shí)刻，把圍繞著它的各種利益集團(tuán)的種種表現(xiàn)像放電影一樣回顧一下。也許可以讓我們從中多維度地檢討和省思這樣一個(gè)大題目——如何提升質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)力，打造“中國(guó)品質(zhì)”？那段日子，我的心情一直在隨著CCTV和相關(guān)媒體對(duì)“三鹿事件”真相披露及其處理的報(bào)道...
楊鋼 138查看全文
美國(guó)著名的哲學(xué)教授湯姆amp;#8226;莫里斯(Tom Morris)，曾經(jīng)提出過這樣一個(gè)看似奇怪而荒謬的命題——如果亞里士多德來經(jīng)營(yíng)通用汽車將會(huì)怎樣？這絕非戲談，而是一個(gè)嚴(yán)肅的大問題！莫里斯教授說，“現(xiàn)在的人不見得比過去的人聰明。其實(shí)，先哲們?cè)缫褳槲覀兞粝铝嗽S多經(jīng)驗(yàn)與心得。倘若我們懂得運(yùn)用古人的...
楊鋼 145查看全文
美國(guó)還有另外一個(gè)傳統(tǒng)——專業(yè)化分工，也被我們學(xué)得像模像樣，從而使得各工種走向狹窄的技能專門化或固定化的發(fā)展模式。這對(duì)于中國(guó)自古形成的極其寶貴的傳統(tǒng)——以發(fā)展全面技藝為基礎(chǔ)的手工藝傳統(tǒng)是一種巨大的傷害與摧殘。而恰恰是這種美國(guó)所缺少的珍貴資源，在歐洲和日本卻是基礎(chǔ)深厚，并且成為了他們與美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的“秘密武...
楊鋼 168查看全文
當(dāng)金融危機(jī)襲來時(shí)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多知名企業(yè)就好像多米諾骨牌一樣，一個(gè)接著一個(gè)地應(yīng)聲倒下，甚至“破產(chǎn)”，這讓人們的腦子里很自然地迸出那個(gè)著名且很有創(chuàng)意的詞語(yǔ)——“紙老虎”。是??！在全球經(jīng)濟(jì)滑向深淵的時(shí)刻，人們的臉上只能寫著“失業(yè)”、“失落”和“失望”，而絲毫不見任何信心復(fù)原的跡象。那時(shí)候，只要隨便翻...
楊鋼 140查看全文
為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之。——孔子所有的意義重大的變革，都是要經(jīng)過與“現(xiàn)有舊勢(shì)力”的直接對(duì)抗才能產(chǎn)生的。這就是人們稱之為“變革”的原因！——湯姆amp;#8226;彼得斯面對(duì)危機(jī)的思考一場(chǎng)大危機(jī)，來了一次重新洗牌，讓太多太多的“楷模公司”和“明星老板”們（但他們喜歡別人稱其為“企業(yè)家”）...
楊鋼 144查看全文
在受邀給中央政治局常委寫內(nèi)參時(shí)，我思考了許久，不知從何下筆。因?yàn)樵S多現(xiàn)實(shí)的問題在我的腦海里一個(gè)個(gè)地閃現(xiàn)，不斷地向我逼問，并觸動(dòng)著我的心緒，引發(fā)了我的許多思考——在贊比亞，非洲的小伙子告訴我，他們喜歡中國(guó)，但不喜歡中國(guó)人；喜歡日本人，但不喜歡日本。這讓我非常吃驚。問其緣由，卻得到了這樣的答案：“你們中...
楊鋼 204查看全文
今天，所有的管理者都面臨著同樣的“質(zhì)量問題”——無(wú)論你是政府官員或公務(wù)員、醫(yī)院院長(zhǎng)或科室主任、大學(xué)校長(zhǎng)或院系主任，還是科研機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人、電臺(tái)電視臺(tái)的負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)師律師事務(wù)所的負(fù)責(zé)人，甚至公園和博物館的負(fù)責(zé)人，作為管理者，你都必須要去思考如何提升我們的工作質(zhì)量、組織管理質(zhì)量以及個(gè)人和家庭生活質(zhì)量的問題...
楊鋼 162查看全文
也許是由于楊鋼老師特別的外表——藝術(shù)家或者大師形象的吸引；也許是由于“克勞士比中國(guó)學(xué)院”零缺陷質(zhì)量管理理論的吸引；也許是“大師”布道的高明藝術(shù)和深?yuàn)W理論的引導(dǎo)……2008年4月23日上午，我被楊鋼老師的課程（當(dāng)時(shí)我正在參加克勞士比中國(guó)學(xué)院在成都舉辦的“國(guó)際質(zhì)量總監(jiān)高級(jí)研修班”）內(nèi)容所打動(dòng)！在第一次茶...
楊鋼 156查看全文
2008年2月28日，隨著又一顆20世紀(jì)質(zhì)量巨星——朱蘭博士的隕落，使得21世紀(jì)的質(zhì)量天空越來越出現(xiàn)無(wú)明星化、無(wú)焦點(diǎn)化和通俗化的特點(diǎn)。朱蘭博士以其103歲的高齡以及孜孜不倦的追求，而成為后代的豐厚遺產(chǎn)和美談。如今我們銘記他對(duì)現(xiàn)代質(zhì)量管理的杰出貢獻(xiàn)，將不會(huì)吝嗇地認(rèn)可：他作為現(xiàn)代質(zhì)量之父是當(dāng)之無(wú)愧的。美...
楊鋼 147查看全文
豬流感來襲，全球拉響預(yù)防的鐘聲，雖然還沒有流入中國(guó)，但由于有2003年非典型肺炎（又稱嚴(yán)重急性呼吸綜合征（Severe Acute Respiratory Syndromes），簡(jiǎn)稱SARS）的經(jīng)驗(yàn)，許多市民紛紛對(duì)口罩、板藍(lán)根等預(yù)防病毒性商品熱捧，以防病毒突然襲來?！ ?0日，39健康網(wǎng)采訪了生...
楊梅 149查看全文
在新醫(yī)改形勢(shì)下，總體國(guó)家醫(yī)改政策有利于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展和完善，而已經(jīng)成為老百姓日常購(gòu)藥的主要場(chǎng)所——藥店卻受到了冷落。醫(yī)改政策的趨勢(shì)促使了藥店尤其是連鎖藥店在發(fā)展方向上開始尋找新的出路。多元化經(jīng)營(yíng)、非藥品商品的經(jīng)營(yíng)成為了諸多藥店發(fā)展的一個(gè)重要方向，而經(jīng)歷了五、六年藥店多元化的發(fā)展，我們?cè)僦匦聦?..
楊澤 132查看全文
藥監(jiān)局近期發(fā)布的新版《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》GSP，將于2013年6月1日起正式實(shí)施，并設(shè)置了3年過渡期，到2016年規(guī)定期限后，對(duì)仍不能達(dá)到新修訂藥品GSP要求的企業(yè)，將依據(jù)《藥品管理法》的有關(guān)規(guī)定停止其藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。新版GSP對(duì)于藥品經(jīng)營(yíng)流通企業(yè)的信息化管理、冷鏈管理和人員要求等軟硬件方面都...
楊澤 136查看全文
又盡年底了，第四季度各連鎖藥店的年底沖關(guān)工作已經(jīng)開始進(jìn)行。接近年底的第四季度本身也是其他零售行業(yè)的銷售旺季，這個(gè)季度中集中了一年當(dāng)中非常重要的幾個(gè)消費(fèi)旺季的節(jié)假日，例如，十一國(guó)慶長(zhǎng)假、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等，尤其是圣誕和元旦節(jié)的前期更是零售商家做足促銷活動(dòng)的黃金時(shí)間?！ ×闶鬯幍陮儆诹闶坌袠I(yè)的一個(gè)非常特...
楊澤 143查看全文
——關(guān)聯(lián)銷售提升藥店客單價(jià) 在新醫(yī)改形勢(shì)下，總體國(guó)家醫(yī)改政策有利于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展和完善，而已經(jīng)成為老百姓日常購(gòu)藥的主要場(chǎng)所——藥店卻受到了冷落。醫(yī)改政策的趨勢(shì)促使了藥店尤其是連鎖藥店在發(fā)展方向上開始尋找新的出路。多元化經(jīng)營(yíng)、非藥品商品的經(jīng)營(yíng)成為了諸多藥店發(fā)展的一個(gè)重要方向，而經(jīng)歷了五、六年...
楊澤 149查看全文
OTC營(yíng)銷工作內(nèi)容主要包括了以渠道銷售為主的面上的工作，和以連鎖合作為主的點(diǎn)上的工作。渠道銷售工作是OTC面上銷售非常重要手段之一，隨著醫(yī)藥商業(yè)公司臨終端配送的不斷重視和調(diào)撥業(yè)務(wù)的逐漸淡出，渠道銷售人員的工作也隨之發(fā)生著重心的改變，而如何考核渠道銷售人員的績(jī)效，應(yīng)該主要以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?！ ∏冷N...
楊澤 128查看全文
近幾年來我們不難發(fā)現(xiàn)，除了以前北京同仁堂在各地藥店中設(shè)立的同仁堂店中店以外，逐漸增加了許多新的面孔，例如東阿阿膠在其華潤(rùn)集團(tuán)旗下的華潤(rùn)萬(wàn)家中開設(shè)店中店，康美藥業(yè)的中藥飲片在中聯(lián)大藥房等設(shè)立的康美店中店，海正藥業(yè)也開始針對(duì)慢性特殊疾病的高端零售藥店中開設(shè)店中店?！ 楹纹放扑幤蠹娂婇_始嘗試在大型零...
楊澤 123查看全文
又近年底了，第四季度各連鎖藥店的年底沖關(guān)工作已經(jīng)開始進(jìn)行。接近年底的第四季度本身也是其他零售行業(yè)的銷售旺季，這個(gè)季度中集中了一年當(dāng)中非常重要的幾個(gè)消費(fèi)旺季的節(jié)假日，例如，十一國(guó)慶長(zhǎng)假、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等，尤其是圣誕和元旦節(jié)的前期更是零售商家做足促銷活動(dòng)的黃金時(shí)間?！ ×闶鬯幍陮儆诹闶坌袠I(yè)的一個(gè)非常特殊...
楊澤 144查看全文
在新醫(yī)改形勢(shì)下，總體國(guó)家醫(yī)改政策有利于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展和完善，而已經(jīng)成為老百姓日常購(gòu)藥的主要場(chǎng)所——藥店卻受到了冷落。醫(yī)改政策的趨勢(shì)促使了藥店尤其是連鎖藥店在發(fā)展方向上開始尋找新的出路。多元化經(jīng)營(yíng)、非藥品商品的經(jīng)營(yíng)成為了諸多藥店發(fā)展的一個(gè)重要方向，而經(jīng)歷了五、六年藥店多元化的發(fā)展，我們?cè)僦匦聦徱曄?..
楊澤 122查看全文
目前，我國(guó)藥店的管理、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀如何？分別呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)？將出現(xiàn)哪些新的發(fā)展趨勢(shì)？隨著政策和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，盈利模式將發(fā)生哪些改變？ 從上世紀(jì)90年代中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)開始實(shí)施OTC藥品分類標(biāo)志，自2000年開始中國(guó)實(shí)施藥品分類管理制度以來，中國(guó)零售藥店經(jīng)過近二十年的發(fā)展，伴隨著中國(guó)改革開發(fā)的高速...
楊澤 121查看全文
有感“珍視明杯”20092010年全國(guó)藥店超級(jí)團(tuán)隊(duì)總決賽 激情火熱的六月，在廣州剛剛落幕的“珍視明杯”20092010年全國(guó)藥店超級(jí)團(tuán)隊(duì)總決賽，最終以肇慶地區(qū)的天天邦健仁心仁藥隊(duì)奪取全國(guó)總冠軍而圓滿的結(jié)束。作為本屆全國(guó)藥店超級(jí)團(tuán)隊(duì)分賽區(qū)和總決賽的評(píng)委之一，親自和各參賽各隊(duì)一起參與了幾乎所有的比賽項(xiàng)...
楊澤 224查看全文
在藥店里，店長(zhǎng)的角色實(shí)際上是“首席執(zhí)行官”。別看職務(wù)不高，但在連鎖工作中的重要性就顯得非常關(guān)鍵。連鎖藥店的業(yè)績(jī)是各個(gè)門店業(yè)績(jī)的總和體現(xiàn)，藥店店長(zhǎng)在日常工作中需要打理的事情非常多，俗話說“麻雀雖小，五臟俱全”，藥店雖小卻是連鎖公司經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷模式的完整體現(xiàn)。藥店店長(zhǎng)的綜合素質(zhì)優(yōu)秀與否，直接關(guān)系到...
楊澤 154查看全文
1、談判感染力要求：連鎖談判人員要向供應(yīng)商充分展示本連鎖企業(yè)在行業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)的重要地位和影響力，表述連鎖產(chǎn)品品類管理和銷售的成功案例和銷售能力的信心表達(dá)，以及連鎖人力及財(cái)力資源的投入狀況，通過言談舉止表達(dá)信心和決心，提升談判的可信度?！ ?、談判條件要高起點(diǎn)：連鎖談判人員提出合作的條件起點(diǎn)要高，...
楊澤 136查看全文
價(jià)格調(diào)整和維護(hù)是眾多品牌醫(yī)藥企業(yè)極為重視，卻又感到十分頭疼的一項(xiàng)工作?！ ∈紫?，我們要明白：進(jìn)行渠道管控的目的在于工商合作的雙贏，乃至多贏。從商業(yè)渠道層面的合作層面來說，就是要改變單方受益即從自身利益角度考慮乃至制定營(yíng)銷策略的做法，推行戰(zhàn)術(shù)的營(yíng)銷模式演變?yōu)槎喾绞芤?，主?dòng)配合，將工商之間的博弈轉(zhuǎn)化...
楊澤 138查看全文
業(yè)內(nèi)人士將目前的醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展分為三個(gè)階段：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和政策經(jīng)濟(jì)時(shí)代。何為政策經(jīng)濟(jì)時(shí)代其突出表現(xiàn)在于醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的影響而在作相應(yīng)的變革，目前新醫(yī)改政策的逐步實(shí)施以及相關(guān)政策的公布、相配套措施的實(shí)施等，直接或間接地影響醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。作為醫(yī)藥供應(yīng)鏈...