2023年12月14日—12月16日，姜上泉導(dǎo)師在上海市銀星皇冠大酒店主講第223期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。延鋒集團(tuán)、遠(yuǎn)景能源、蒙牛集團(tuán)、科達(dá)集團(tuán)、晶科集團(tuán)、浦耀貿(mào)易、拓尚實(shí)業(yè)等多家千億、百億集團(tuán)的經(jīng)管人員參加了3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案訓(xùn)戰(zhàn)營。

3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案訓(xùn)戰(zhàn)營，姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)分享了降本增效系統(tǒng)之降本增效總體規(guī)劃、營銷創(chuàng)收增效、營業(yè)成本降低、期間費(fèi)用降低、業(yè)財(cái)融合系統(tǒng)等內(nèi)容。

降本增效總體規(guī)劃的重點(diǎn)是依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、年度經(jīng)營規(guī)劃、年度利潤指標(biāo)做好增效（開源）和降本（節(jié)流）的系統(tǒng)規(guī)劃；同時(shí)，結(jié)合目標(biāo)成本管理，用目標(biāo)成本的完成結(jié)果作為評(píng)價(jià)新產(chǎn)品和新項(xiàng)目設(shè)計(jì)有效性的重要因素，目標(biāo)成本企劃貫穿產(chǎn)品與項(xiàng)目的全生命周期。

姜上泉導(dǎo)師指出，降本增效總體規(guī)劃除了制定目標(biāo)、分解目標(biāo)，更重要的是規(guī)劃出如何達(dá)成目標(biāo)的實(shí)施路徑和執(zhí)行動(dòng)作。

營銷創(chuàng)收增效的關(guān)鍵是分析8個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如三新業(yè)務(wù)收入占比、LTC各階段轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析做好客戶和產(chǎn)品的優(yōu)化。工業(yè)品營銷創(chuàng)收增效的本質(zhì)是做好決策鏈營銷、關(guān)系營銷、解決方案營銷、服務(wù)營銷?？熹N品營銷創(chuàng)收增效的本質(zhì)是運(yùn)用STP營銷思維做好差異化定位，以及做好產(chǎn)品力、渠道力、傳播力、服務(wù)力、組織力的打造和完善。

營業(yè)成本降低充分運(yùn)用目標(biāo)成本、標(biāo)準(zhǔn)成本、作業(yè)成本等方法降低直接材料成本、直接人工成本、制造費(fèi)用，并通過系統(tǒng)改善拉通“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財(cái)”實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈降本增效。

期間費(fèi)用降低透過年度全面預(yù)算、年度績效考核的內(nèi)嵌聯(lián)動(dòng)，做到費(fèi)用最小化，業(yè)績最大化。通過預(yù)算管控和三級(jí)改善，全面優(yōu)化研發(fā)費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，從而達(dá)到提升企業(yè)盈利能力的目的。

姜上泉導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)，企業(yè)費(fèi)用管理的核心不僅是降費(fèi)用，更要讓費(fèi)用使得收入最大化；通過區(qū)隔策略性與非策略性費(fèi)用，讓費(fèi)用更好支撐企業(yè)增量增效。

業(yè)財(cái)融合的重點(diǎn)是建立以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)為主導(dǎo)的正向降本增效系統(tǒng)（目標(biāo)成本、標(biāo)準(zhǔn)成本、全面預(yù)算），以及建立以管理會(huì)計(jì)為主導(dǎo)的反向降本增效系統(tǒng)（管理失敗成本、過程損耗成本）。

通過正向降本增效（財(cái)務(wù)主導(dǎo)）和反向降本增效（業(yè)務(wù)主導(dǎo)）的協(xié)同融合，高效改善企業(yè)的營業(yè)成本和期間費(fèi)用。

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