人格決定績效（3）—在乎什么報酬

 作者：鄭軼凡    148

     我們常常會碰到這樣兩種員工，一種是不論出了什么問題都將原因歸咎于外在的因素，否認(rèn)自己的過錯；另一種則不論什么問題總會說是自己做得不夠好，即使那是客觀的因素。您會喜歡哪一種員工呢？我想大部份的人都會選擇后者。那么對于這兩種不同的人，他們會分別在乎什么，應(yīng)該怎樣去進(jìn)行激勵呢？


　　上面所說的這兩種人，我們可以將他們分別稱為外控和內(nèi)控特質(zhì)的個體。內(nèi)外控人格特質(zhì)，最早是由Rotter 提出， Rotter 認(rèn)為內(nèi)外控人格特質(zhì)是一種概化的期望，是個體對他的行為及行為所產(chǎn)生的后果強(qiáng)化后所得的信念。如果一個人認(rèn)為事件的發(fā)生，是個人的能力和屬性所造成，是可以由自己加以控制或預(yù)測，則被稱為內(nèi)控者。相反，如果一個人認(rèn)為事件的發(fā)生，不是他本人行為的后果，而是由運(yùn)氣、機(jī)會、命運(yùn)所造成，或者個人認(rèn)為周圍的環(huán)境太過復(fù)雜，致使它無法預(yù)測事件的后果，則被稱為外控者。


　　研究表明，內(nèi)控者比較重視內(nèi)在報酬因素（例如對工作的喜愛、參與感、滿足感、被認(rèn)同感），而外控者則比較重視外在報酬（例如金錢、獎勵、升遷）。同時，內(nèi)控者對外控者對工作有更強(qiáng)的整體滿意度。


　　請思考：


　　做為管理人員，您是希望選擇一名內(nèi)控者還是外控者呢？如何來區(qū)分他們？


　　您周圍的人，哪些是內(nèi)控者哪些是外控者呢？哪種人居多？


　　您周圍的內(nèi)控者和外控者對您的工作分別產(chǎn)生了什么影響？


　　在面對不同的員工時您是怎么進(jìn)行激勵的呢？



　　我們可以把內(nèi)控和外控視為一個連續(xù)體，事實上，這個世界上只有少部份人是屬于內(nèi)控或者外控的兩個端點，大部份人是在內(nèi)控和外控兩個端點之間的。



　　注意：人格并無好壞、對錯之分，如何運(yùn)用取決于您對個體以及所處環(huán)境的理解。
鄭軼凡
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