由于入局微商、社交電商的門檻非常低，這個行業(yè)充斥著數以千萬計的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。

    不管是微商還是社交電商在野蠻生長階段，都創(chuàng)造了很多財富神話，成就了很多人的人生。

    在微商領域，最近幾年鮮有哪個企業(yè)能取得亮眼的成績。

    相對微商稍微高級一點的社交電商行業(yè)，目前整個行業(yè)的處境也不是很好。

    在千萬平臺的社交電商行業(yè)，這些暴露問題的也僅是冰山一角，不知名的平臺還有多少，恐怕難以統(tǒng)計。

    這些微商、社交電商一路狂奔的有，半道泄氣的有，跑錯道的有;有的倒閉，有的轉型，有的消失不見。這些企業(yè)的生死歷程恰恰是社交電商這個行業(yè)當前最真實的現(xiàn)狀。

    那么，微商、社交電商的問題究竟出在哪里？

    我們先來分析一下微商和社交的商業(yè)模式，看看它們的賺錢邏輯是什么。

    微商是基于移動互聯(lián)網的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。

    社交電商作為一種新業(yè)態(tài)，其基于社交媒體或支持社會互動的網絡媒體，是通過客戶參與推動在線購銷產品和服務的電商。

    根據以上內容，我們可以得出兩點核心內容:1.以人為中心，人是最核心的資源; 2.不管是產品和服務，要能落地。

    但是，絕大多數微商企業(yè)、社交電商企業(yè)都對落地選擇性忽略，一致性的把目標放在了獲取客戶方面，奔著快速圈錢的目標，利用社交裂變拉人頭。完全不顧產品質量、服務質量、客戶體驗，不考慮動銷落地。

    選擇決定命運。最后，這些企業(yè)跑路的跑路，倒閉的倒閉，被法律制裁者有之，難以摘掉"涉?zhèn)?quot;的帽子。

    優(yōu)勝劣汰是不變法則，經不住時間的考驗，紛紛被淘汰是必然的。

    這些企業(yè)的所作所為與微商和社交電商的社交本質相距甚遠，甚至可以說是完全不沾邊的。這些企業(yè)之間也毫無差異化優(yōu)勢，不去思索適合自身特點的營銷模式，背離了創(chuàng)新是其發(fā)展的前提。

    只有結合發(fā)展本質，根據自身特點結合新興模式進行創(chuàng)新，切實做好社交互動，真正做到以人為中心，實現(xiàn)動銷落地，做好產品和服務落地的企業(yè)，才能真正被參與者所接受，才能在行業(yè)發(fā)展中留存下來，取得長足的發(fā)展。

    2020年疫情之下，很多傳統(tǒng)零售企業(yè)借助短視頻、直播等線上流量，依靠WX的社交生態(tài)，取得好成績，幫助企業(yè)度過了難關。這同時也為微商、社交電商企業(yè)，提供了一個明確的操作方向。

    短視頻、直播是線上最大的流量渠道，這些內容平臺本身也在逐步進行調整，越來越去娛樂化，重視內容生態(tài)，越來越傾向于有價值的內容分享。

    作為微商操盤手、社交電商操盤手，要能夠順勢而為，要具備借助這些流量平臺，從公域流量引流的能力，建設私域流量的能力，同時還要具備私域流量操盤運營的能力。

    作為微商企業(yè)和社交電商企業(yè)一定要轉變意識，重視私域流量的建設，真正把動銷作為企業(yè)運營的目標，才能走出企業(yè)困局。

    根據統(tǒng)計機構的數據顯示，我國社交電商行業(yè)的市場規(guī)模以70%的超高增速在快速增長，用戶數量也呈現(xiàn)出了較高的增長趨勢，交易額連年攀升，從這些方面可以看出，社交電商將成為未來電商增長的主力軍。

    另一方面，小程序各方面數據的快速增長，也為依托社交生態(tài)的零售企業(yè)提供了更好的發(fā)展機遇。

    我是西北互聯(lián)網營銷布局第一人楊建允，專注于社交化商業(yè)研究及社交化商業(yè)實操知識分享。 

楊建允，管理資源網專欄人物，高級營銷師，互聯(lián)網營銷專家，西北互聯(lián)網營銷布局第一人，8年互聯(lián)網營銷實操及管理經驗，5年企業(yè)高級管理經驗，擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術實施，互聯(lián)網營銷綜合布局。中國社交新零售服務平臺專家組成員。

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