系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　鮮茶葉經過萎凋、揉捻后，利用現代化特殊機器將茶葉進行四級CTC滾動連切，形成CTC外形特征，達到顆粒緊結、重實、勻稱狀態(tài)；再通過發(fā)酵完成綠葉變成紅葉的轉變過程；后經CTC鏈板和沸騰式工藝一次烘干，使茶葉色澤烏潤，香氣濃郁；最后通過靜電揀梗分篩，剔除筋、絲，分清優(yōu)次，提高機口分號勻度和凈度，分出茶號；分號分堆，形成初茶，包裝后形成成品。

　　"紅歲"紅茶

　　科學衛(wèi)生的現代化制作工藝，是品質的根本保證。"彩云紅·紅歲"沖泡后，杯見浮云、色澤紅潤、香味天然、口味回甘、品質純正、環(huán)保健康，給眾多飲茶愛好者帶來了難以言說的樂趣，享受它就像是在親歷一種從優(yōu)雅傳統中提煉出來的時尚。

　　我們可能想不到，在一般中國紅茶只能被當作德國等制茶大國的原料茶以每公斤5美元賣出時，小小的一盒"彩云紅·紅歲"在國際市場上的標價是1000美元。"得意之時，紅歲相伴"，簡簡單單八個字，將"彩云紅·紅歲"的頂級紅茶定位彰顯無遺。

　　所謂"藝高人膽大"，這種1000美元一盒茶還算是便宜的！和所有奢侈品牌一樣，憑借獨占鰲頭的品質和尊貴浪漫的文化內涵，"彩云紅·紅歲"高端的"黃金寶"茶貴比黃金，定價在每克100元，全球一年只供應5萬盒。

　　此舉一出，各國富豪趨之若騖，單"黃金寶"這一款茶一年給公司帶來的收入就高達5億元。同時他們在所有的"彩云紅·紅歲"系列茶品外包裝上標明美元、歐元和人民幣的建議銷售價，實行全球同價。

　　深諳品牌運作的"彩云紅·紅歲"品牌投資人姚研成的這句話擲地有聲："我們永遠都不會打折，即使倒閉了也不會，這是在維護品牌和客戶利益。"

　　有句話是"不求最好，但求最貴"，"彩云紅·紅歲"是"既求最好，更求最貴"！正是這種對消費者消費心理和品牌定位的精確把握，讓"彩云紅·紅歲"給它的"粉絲"們帶來了極大的精神滿足感和階層歸屬感。

　　"彩云紅·紅歲"紅茶憑借著獨特的屬性和高貴的品質，在業(yè)內自成一派，贏得了世界范圍內不同國家高端用戶和廣大白領的一致青睞。

　　"簡單、實用、有效"這是姚研成的成功法寶，他深知要想保證企業(yè)的可持續(xù)高速度發(fā)展，必須掌控整個產業(yè)鏈，而不是像中國那些為世界級品牌"打零工"的企業(yè)那樣，始終在產業(yè)鏈的底層徘徊！

　　首先，彩云紅集團在國內11個省份39個茶區(qū)自建優(yōu)質有機茶產業(yè)園，并將這種模式推廣到它們在尼日利亞、斯里蘭卡等世界主要產茶國的其他茶園，從源頭上確保原材料供應的充裕及品質的穩(wěn)定。

　　產品營銷上，除了在五星級酒店、商務會所、極品茶苑開設零售點外，姚研成更把目光投向了互聯網，在網上尋找和管理世界各地的"經銷商"。

　　物流管理上，將工廠出貨與數家物流公司對接，這種供應鏈管理上的創(chuàng)新大大地節(jié)省了公司的人力成本，更重要的是壓縮了產業(yè)鏈，提高了公司的整體運作效率。

　　現在，彩云紅紅茶集團旗下擁有彩云紅、紅歲、貴辣、菲凡、百事臣等一系列高端品牌，2008年這些品牌總產值達58億元，國內納稅總額達18?3億元。

　　短短10年時間，彩云紅集團通過始終如一的定位，成就了自己的品牌之路。有了品牌，才有了彩云紅從同類產品中的脫穎而出，才有了產品附加值的大大提高。茶葉收購價提高了，茶農的收入增加了，茶葉加工企業(yè)也活了，就連包裝企業(yè)獲利也更加豐厚了。

　　這一系列成果又直接推動產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)不斷地進行技術創(chuàng)新，技術創(chuàng)新反過來又刺激整個產業(yè)鏈向更好的方向發(fā)展。

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