中國的壓力不是增長，而是趕超

我國加入世貿組織，市場競爭會越來越激烈。因為全世界面臨著通貨緊縮的壓力，面臨著生產能力的過剩，以及最近世界經濟的不景氣。昨天我收到麻省理工學院的全世界宏觀經濟研究報告，其中講到全世界的經濟都不好，但當講到亞洲時加了個括號：（除中國）?，F(xiàn)在講市場競爭都不是在講國內競爭，而是講國際競爭；現(xiàn)在國內市場就是國際市場的一個組成部分，我們參與的競爭就是國際競爭。所以現(xiàn)在必須從一個國際大背景下思考我們的問題，不是思考我們一個企業(yè)的一般性問題，而是要思考我們的特殊問題，制定我們的特殊發(fā)展戰(zhàn)略，特殊經營方式。

我們的特殊問題是什么呢？落后國家、落后地區(qū)、弱小企業(yè)……中國是一個發(fā)展中國家，發(fā)展中國家這個詞就是落后國家的一個好聽的代名詞。我們的企業(yè)再大，在國際上也是弱小企業(yè)。今天全球的差距太大了，今年我們的人均GDP是800美元，美國是30000美元。早年西方國家發(fā)展時都經歷過動亂、經濟危機、戰(zhàn)爭，現(xiàn)在我們要在穩(wěn)定、平衡中求發(fā)展，顯然要面臨更多困難。

發(fā)展這個詞最根本的含義不是增長，而只有落后國家是“發(fā)展”，因為它要為縮短差距而發(fā)展?？s短不了差距，只是自己比自己昨天過得好一點，那沒有用。怎么能夠追上去呢？你落后，你就要比別人增長得快，美國增長4%，我們就要增長7%，這是1999年的現(xiàn)實情況。按照這樣來算，我們需要118年。所以發(fā)展問題特別重要，容不得你走彎路，容不得你浪費資源。

沒有高科技不等于沒有競爭力

所以今天我想圍繞發(fā)展這個問題來談談我們怎樣才能追上去。談這個問題時，我還是要講點基本概念，我想從最基本的也是大家最關心的概念講起，即企業(yè)的競爭力。

企業(yè)怎么能有競爭力？企業(yè)要有技術、要有資本、要有人才，還要有核心競爭力，產品要好。但是如果競爭力只有通過高技術、大資本、高級人才才能獲得的話，我們中國就毫無希望，我們的企業(yè)就毫無希望。

什么叫落后國家、落后地區(qū)、弱小企業(yè)？定義就是：比起那些先進國家、大企業(yè)，你沒資本、沒技術、沒人才！落后國家的典型特征就是資本稀缺。你也沒有技術，我們現(xiàn)在用的多數(shù)技術都是買人家的，新的發(fā)明大多在人家那里，美國的發(fā)明就占了全世界的92%！那么如果競爭力就是這些東西的話，我們就永遠沒有希望。

幸好，經濟學關于競爭力的定義不是這些東西，而是一句大家平常說爛了的常識：你能不能用較低的成本生產出同樣的東西；反過來說，你能不能用同樣的成本生產出比別人更多一點更好一點的東西，這就叫競爭力。同樣的技術如果能夠降低成本，或者同樣的成本能夠創(chuàng)造出更好的東西，你就有競爭力，你就有市場。否則再好的技術、再大的資本，你做出的東西比你的競爭對手成本高，你就喪失了競爭力，盡管你的技術可能是最好的。競爭力的概念永遠是一個成本的概念，是成本跟效益的關系，本質上是成本的競爭。

幸好經濟學的基本定義是這個，這就使得我們的落后國家、落后企業(yè)得以成長、得以賣得出東西去，因為我們可能沒資本、沒技術、沒人才；我們還沒有好的體制、沒有好的經驗、沒有好的管理。我們今天之所以成本高，很多是在制度成本、體制成本上。但體制問題我今天不講，而著重講講尋找相對優(yōu)勢，這才是我們的競爭力。

越落后越應抓住自己的“土優(yōu)勢”

我們的相對優(yōu)勢可以有這樣三條：

第一，勞動力成本優(yōu)勢。資本貴、技術貴，但是我們有一個要素，勞動力便宜，還有諸如土地也便宜，這都是生產要素的比較優(yōu)勢。

第二，本土市場優(yōu)勢。實際上這就是信息優(yōu)勢。在全球市場中，本土市場上信息比較完全，用不著從頭調研，你對人文背景、消費習慣、口味、文字語言、體制政策、前門后門找誰辦事，這些事情都不用從頭做起，不用找公關公司，不用花很多錢，你可以直接做。

第三，后發(fā)優(yōu)勢。這指的是研發(fā)成本可以降低?，F(xiàn)在很多企業(yè)開始建研發(fā)院，投入很大成本。都說IBM如何，微軟技術如何，要知道他們每年有幾十億美元的研發(fā)成本。我們怎么克服數(shù)碼鴻溝呢？落后國家和弱小企業(yè)最難的就是付不起技術費，那么能不能通過國際組織、政府間、政府和企業(yè)間的安排減免一些費用呢？我們可不可以模仿著，通過收集免費信息，通過學習來獲取免費的知識？我們還可以直接拿來很多東西，包括市場經濟的經驗教訓、體制管理等等，這些東西都是人家經過多少次丑聞、腐敗、危機、波動、失敗，總結出的經驗教訓，我們不必從頭再走彎路，我們至少可以減少一些我們的研發(fā)成本。

這些說起來都是很土、很不起眼的東西，后發(fā)優(yōu)勢無非就是因為窮、工資低、勞動成本低。本土優(yōu)勢就是土的優(yōu)勢，但可能我們就是在土的東西上有優(yōu)勢。后發(fā)優(yōu)勢在英文里叫落后優(yōu)勢，可能這些土的東西、不起眼的東西、低級的東西，對落后國家來講，在相當長一段時間里就是我們安身立命、得以發(fā)展、得以獲得競爭力的現(xiàn)實因素。

聯(lián)想是“土”中求強的典型

我們都夢想將來我們也要有大資本、高技術、高人才，這沒錯。但是你今天沒有競爭力，今天你賣不出去東西，今天你是賠本賺吆喝、虧損，你最根本的問題是沒有明天。而且很多好的企業(yè)發(fā)展過來，能夠走到今天，首先也是因為它靠了這些土的東西。

比如聯(lián)想是我們大家都佩服的高科技企業(yè)，它怎么走過來的？就是用了這三個東西。聯(lián)想自己總結自己的經驗叫做銷、產、研，即銷售、生產、研發(fā)。什么叫銷售？在他們這兒就是代銷。他們原來自己做不出東西來，于是他們就給全世界的大廠商、大名牌做代銷，這就是利用了他們自己的本土市場優(yōu)勢。他們在本土做銷售，比人家要便宜得多、靈活得多。直到現(xiàn)在，聯(lián)想的全國銷售店仍然在吃這塊本土市場優(yōu)勢。一塊優(yōu)勢就是一塊成本的減少，一塊成本的減少就是一塊利潤的增加。做完銷售，他們下一步開始生產，生產其實是組裝，組裝在電腦這個高新科技產業(yè)里是勞動密集型環(huán)節(jié)，所以聯(lián)想在電腦行業(yè)里做的是勞動密集型產業(yè)，但它得以發(fā)揮了我們的要素比較優(yōu)勢。在這個過程當中，在給這些大廠商做銷售、組裝的過程中，通過跟人家交往，學習到了人家的管理、學習到了人家的技術、學習到了人家的營銷、學習到了人家的市場經驗，不僅是免費的，還是收費的。那些大廠商出錢給他們搞培訓，請他們到市場上去看，就這樣，聯(lián)想逐步積累起了免費的、低成本的知識，然后逐步進入到研發(fā)階段。他們現(xiàn)在的研發(fā)也還不是核心技術，而是研發(fā)市場模式，但畢竟是研發(fā)自己的東西了。這里利用的就是后發(fā)優(yōu)勢，它沒有高投入搞研發(fā)，它靠的是探索怎么節(jié)省成本、免費獲得知識，才有了今天。

一個國家要成長，一個企業(yè)要成長，一定要有現(xiàn)實的競爭力?，F(xiàn)實的競爭力，就是相對優(yōu)勢。為了這一點，我們要好好地思考我們的發(fā)展戰(zhàn)略問題。

慎思那些熱門戰(zhàn)略

第一，關于技術發(fā)展戰(zhàn)略問題

國家也好、企業(yè)也好，我們采用什么樣的技術來發(fā)展呢？現(xiàn)在大家都說技術升級，道理沒錯，但是關鍵的一點是，你開發(fā)一項技術是使你的成本提高了，還是使你的成本降低了？成本是高于競爭對手，還是低于競爭對手？如果我們自己發(fā)明一個技術使成本降低了，那是最好的事情。如果我們的研發(fā)成本太高，勞民傷財，那就不如花十分之一的錢買一個技術。

買什么技術？也要看你買的這個東西是使你的技術成本提高了，還是降低了？現(xiàn)在多數(shù)情況下不是買技術而是買設備，技術體現(xiàn)在設備里。而這些東西基本上是別人發(fā)明的，是我們的競爭對手發(fā)明的。這時候可能出現(xiàn)一種情況：我們的企業(yè)引進了一個世界上最先進的技術，引進了一個世界上最先進的設備，但進來后生產就開始虧損。

虧損是有道理的，很可能你買這個技術時你的成本就高于你的競爭對手了。在很多行業(yè)里面，最先進的設備一定是你的競爭對手發(fā)明的，然后賣給你。賣給你這個東西的時候他要收回幾樣東西，第一是研發(fā)成本，第二是技術利息，第三還要收專利費，這叫創(chuàng)新利潤。這幾項一收，你利用同一個設備的成本就高于他利用同一個設備的成本了?，F(xiàn)在最新最好的技術多數(shù)都是發(fā)達國家創(chuàng)造的，發(fā)達國家都是要節(jié)省人力的技術，他的人力太貴了，因此他要求自動化不斷提高。最新最好的技術都是不用人的技術，我們買它的東西就用不上自己的比較優(yōu)勢，用不上勞動力成本，我們的總成本就比他貴。這種事情見得太多了，最新最好的技術可能就是使你競爭力喪失的技術。正如有人說的：我如果不進行技術改造明天就死，如果進行技術改造我今天就死。因為改造之后你的成本比對手高得多。這樣做的人，他恰恰缺了點兒經濟學知識——成本。你可以說我們未來賺錢，可今天都不賺錢，我們哪來明天？

發(fā)展經濟學里面一個重要的概念就是適當?shù)募夹g，它不是最新最好最高的技術，而是最有競爭力的技術，是符合你現(xiàn)階段發(fā)展能力、符合你現(xiàn)階段發(fā)展優(yōu)勢的技術。經濟學是一串的成本比較問題。適當?shù)募夹g就是需要根據(jù)自己的行業(yè)特點，這里基本的標準是什么能使你賺錢。世界越是在競爭的情況下，我們越要認真地思考這些問題，什么東西都沒有絕對的好。

第二，關于行業(yè)選擇、產業(yè)戰(zhàn)略問題

現(xiàn)在有一個時髦的詞叫產業(yè)升級。這里面也要認真分析落后國家的特殊條件。我們有什么優(yōu)勢？高新技術產業(yè)確實是我們將來要發(fā)展的，但是高新技術產業(yè)可能是我們目前沒有技術優(yōu)勢的產業(yè)。而我們現(xiàn)在有競爭力的行業(yè)和將來作為本土市場發(fā)展空間比較大的行業(yè)，恰恰是傳統(tǒng)產業(yè)。現(xiàn)在我們能夠在國際上賣出去的東西基本上也是傳統(tǒng)產業(yè)的產品。

美國經濟現(xiàn)在有很多東西在往外轉移，他稱為夕陽產業(yè)。從市場的角度來看，傳統(tǒng)產業(yè)的那些市場對于美國來講，可能不是帶動經濟的市場，他這些年的需求主要都是新經濟帶動的?，F(xiàn)在他人均房子有兩棟、車有三臺，高速公路有了、旅游有了。沒有新的需求，經濟就不可能高速增長。所以美國為什么興奮點都在新經濟上，就是他靠大家買電腦、買手機，然后全世界買他的信息產業(yè)設備、買他的軟件、買他的技術，對他來講，新經濟確實是增長的新動力。

中國人買什么？買房子、買汽車、買旅游、買服務、買家電、買城市基礎設施、買公共交通設施，這都是消費享受的一個組成部分，而這些東西都是傳統(tǒng)產業(yè)。比如說住房是個老產業(yè)，但是對于中國這個市場來講，它還是一個新興產業(yè)，我們剛剛開始第一代貸款買房，北京的二期市場還沒開，大家還沒開始換房。所以今后幾十年在我們有優(yōu)勢的這塊市場，傳統(tǒng)產業(yè)將是中國經濟增長的基本支柱，是老百姓花錢的主要地方，這里有幾十年的市場，幾十年的擴展，前途無限。

老有人瞧不起傳統(tǒng)產業(yè)，現(xiàn)在都在講中國要成為世界工廠，說世界工廠要做世界高級產品。我們當然要生產高檔的東西，但是同時我們也要生產低檔的東西，中國還有五億農民等著進城、就業(yè)。我剛從浙江回來，浙江人說我們最多的是鈕扣、襪子，他說起來很不理直氣壯，只是因為東西便宜、有市場。我說那就叫做競爭力，全世界的這些東西從鈕扣到襪子都到中國來生產也不多。我們現(xiàn)在的企業(yè)一步步升級，其實來料加工有什么不好？技術不是你的、資本不是你的，你是沒有賺到大頭，但是至少你賺了三樣東西：地租、稅收、工資。什么叫大工廠？從鈕扣到電腦都能生產，而且鈕扣這東西一點都不少，然后再加一點高級的東西，這就是中國的競爭力。什么是產業(yè)提升？這就是中國有競爭力的產業(yè)結構。而且對諸位來講，做傳統(tǒng)產業(yè)大有可為，幾十年可以吃下去，沒有必要看著哪兒熱鬧就轉向哪兒。

今天中國傳統(tǒng)產業(yè)的問題更多的是傳統(tǒng)體制的問題，是傳統(tǒng)產業(yè)如何使自己提高適當?shù)募夹g，使自己成本能夠進一步降低，效率進一步提高的問題，而不是傳統(tǒng)產業(yè)本身的問題。

第三，關于技術創(chuàng)新問題

傳統(tǒng)產業(yè)之所以是國家的競爭優(yōu)勢，其中一個重要問題是傳統(tǒng)產業(yè)已經被人家搞過了，搞過之后風險成本就要小多了，因為你已經知道這個東西怎么搞，而且一系列法規(guī)、技術準則也都有了，我們可以免費地學，我們可以模仿了。而新的產業(yè)，大家都是同時起步，剛開始，同時起步就要同時承擔創(chuàng)新的風險。

清華一個教授講過這樣一個例子，我覺得非常有意義。中國搞兩彈一星，我們兩彈一星的創(chuàng)新和美國當年搞原子彈的創(chuàng)新是不可同日而語的。美國當時搞的時候，他不知道他會造出一個什么東西來，而我們搞的時候就知道有這個技術，知道有這個東西，知道大概要用它做什么了。搞新產業(yè)是要承擔風險的，當大家都處在一個起跑線上時，你要想一想，你承擔風險的能力有多大，別人燒一百萬美元跟你燒一百萬美元的含義是不是一樣？你是否愿意跟他一起燒，一起去燒錢摸索一個大家還沒有摸得著的商業(yè)模式？技術創(chuàng)新這件事是一個高風險的事，各大公司大規(guī)模地技術投入，最后也都只是在3%、4%的成功率。

搞經濟學的都比較保守，不是說我們不創(chuàng)新，我們也鼓吹創(chuàng)新，但是想一想我們的創(chuàng)新是有成本、有風險、有代價的。所謂后發(fā)優(yōu)勢就是要節(jié)省這個代價，想辦法去獲得低成本的技術、低成本的知識，逐步追上去，而不是去趕同樣的時髦。競爭力是一個非常實在的概念，是一個非常土的概念，是關于賺錢的概念，但是你一舉一動的選擇都可能涉及到這個概念。

堅實的競爭力，來自執(zhí)著的專業(yè)化

以上三點屬于發(fā)展中國家特殊的問題，我再講一個一般性的問題。市場經濟的基本原則是專業(yè)化競爭。五百強多數(shù)都是幾十年兢兢業(yè)業(yè)、目不斜視地做出來的，中間可能有一些多元化的插曲，但是現(xiàn)在都相繼回到了專業(yè)化的道路。只有專業(yè)化才能提高效率、降低成本、形成你的特殊優(yōu)勢。什么叫核心優(yōu)勢？就是專業(yè)化優(yōu)勢。過去市場比較開放，投資比較容易，所以搞了很多多元化的企業(yè)，現(xiàn)在到了突出主業(yè)、清除輔業(yè)的時候了。

現(xiàn)在又有一種傾向，看著自己的市場飽和了，于是想著找別的市場，看哪兒還有點市場，就要進。你就沒想到你進去，等你開始提供產品的時候，一大堆人也進去了，也提供產品，結果到處是圍城。怎么能夠兢兢業(yè)業(yè)在一個領域做好、做出品牌、占領一個穩(wěn)定的市場，這永遠是市場經濟的基本規(guī)律。你是在擠別人，而不是你一天到晚提心吊膽地在各個領域擔心被別人擠掉，這就來源于專業(yè)化。

現(xiàn)在有兩個容易轉移的地方，一個是轉到高新科技，自己沒有技術也沒有專長就直接轉過去。二是有錢沒地方投了，有人鼓吹最高的經營形式是資本經營，于是大家都去搞資本經營。一個產業(yè)到資本市場上融資，融資完了發(fā)展這個產業(yè)，這是專業(yè)化發(fā)展。你現(xiàn)在成立一個總部，又成立一個分公司，又到資本市場上進行資本運作，這叫轉產。就跟上網一樣，為了公司的發(fā)展上網，那叫專業(yè)化發(fā)展，是在利用新技術。而花幾千萬辦一個網站，那叫轉產。你有沒有那個知識、你有沒有那個能力、你能不能承擔這個風險？比較比較，做到哪兒去？是轉產？還是扎扎實實地在你這里專業(yè)化地發(fā)展？雖然不能暴發(fā)，但能獲得穩(wěn)定的收益。

大公司都有很多賺錢的地方，它怎么能挺下來？怎么能繼續(xù)發(fā)展？其實他們好的時候把一些錢放上去，壞的時候便賣掉，以保證主業(yè)繼續(xù)發(fā)展。這種不叫多元化投入，叫做為了突出主業(yè)適當?shù)胤稚⒁恍┵Y產。市場的基本規(guī)律就是，沒有長期專業(yè)化地兢兢業(yè)業(yè)做下來，是做不成自己的核心競爭力的。

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