但中國企業(yè)大都會存在這樣一個問題，企業(yè)可能繼續(xù)投資擴大生產能力的固定資產，而很少在品牌傳播上投資。作為在世界經濟危機中求生存的中小企業(yè)，建議是不要去求出一個品牌的“正、負”數，做品牌不是做數學題，不要一提進行品牌的建設就想到“花錢”的問題，這個沒有什么實際的意義。而應該做的是：針對自己的產品或服務進行市場的分析，進行市場的定位，然后去建立你的品牌的觀點，完善品牌建設過程中的需求元素。中小型制造業(yè)發(fā)展要想長久的生存必須在品牌做足文章，尤其是品牌的內涵性。沒有品牌的產品是無法長久的，企業(yè)賺錢也是暫時的，不能是長遠的。這個冬天中小企業(yè)已經感受到了寒冷，但這樣的寒冷很快會過去，關鍵是中小企業(yè)能否遵循在以品牌營銷為龍頭的前提條件下做好以下四點工作，來度過這個寒冷的冬天。

第一，打造產品品牌和企業(yè)品牌。中國眾多的制造業(yè)，通過前期的企業(yè)運作幫助企業(yè)積累了原始的資本、系列化的產品結構、豐富的人力資源、系統(tǒng)的管理經驗、良好精湛的技術水平和社會人脈資源，此時正是打造產品品牌和企業(yè)品牌的好時機。

第二，轉移新的作戰(zhàn)根據地。對于原來以出口外向型為主的制造業(yè)，可以從美國、歐洲、中東或俄羅斯等作戰(zhàn)根據地轉移到國內來，中國13億人口的內需，一旦消費者的需求量放開到極限后，產生的市場容量和價值可能比歐美加起來還大，所以制造業(yè)家可千萬別忽視了這么龐大的內需市場。

第三，疏通新客戶開發(fā)路徑。一個是在老的戰(zhàn)場上找到新客戶，另一個就是在新的戰(zhàn)場上找到新客戶，都能夠化解當前的經濟危機。關鍵是企業(yè)能否找到這條通往新客戶的路，這是一個前提條件。有了思路以后，在有了這樣一個思路的前提下配合一定套路和動作，達到化為危機的目的，度過寒冬就指日可待了。

第四，建立可控的銷售渠道與終端。有句廣告語說得好：通則不痛，痛則不通！只有渠道和終端暢通無阻了，產品才能算完成整個的銷售過程。沒有自己銷售渠道的企業(yè)一定要建立屬于自己的渠道。有了自己的渠道的企業(yè)，一定要打造自己的終端，使產品完成銷售的全過程達到暢通無阻。當然渠道和終端也不能夠單一化，要多樣化，只有多樣化才能夠生存。

6.開辟藍海行業(yè)

探究“中國制造”的崛起，是喜亦是憂。長三角民營企業(yè)管理培訓咨詢機構民營企業(yè)管理專家曾水良認為，就中國而言，喜的是它代表中國在全球制造業(yè)和全球經濟地位的提升，憂的是這種崛起的代價相當之高且其盈利性和可持續(xù)性令人擔心。兩高兩低的制造模式對國民經濟以及整個社會價值鏈、生態(tài)鏈的影響越來越大。國家、企業(yè)、社會對制造業(yè)的關注度也越來越高，制造業(yè)的產業(yè)結構調整勢在必行。

國家政府審時度勢，為制造業(yè)尤其是中小型企業(yè)、節(jié)能環(huán)保型企業(yè)制定頒布了不同的管理條例，同時，也非常注重制造業(yè)的延伸產業(yè)，制訂了相應的服務條例，如GB/T 16784《工業(yè)產品售后服務標準》以及根據此標準制定的相關產業(yè)服務標準等等，將制造業(yè)的管理向著科學化、環(huán)保化、主動服務化方向發(fā)展。即制造業(yè)轉型與升級！

產業(yè)轉型的另一條路徑是開辟傳統(tǒng)產業(yè)外的“藍海”。 長三角民營企業(yè)管理培訓咨詢機構民營企業(yè)管理專家曾水良認為，中國制造技術創(chuàng)新的首要行業(yè)是加工制造業(yè)。制造業(yè)作為制造業(yè)進入國際市場的最具競爭力的領域，目前在玩具、鞋類、紡織品、家電等領域已成為主要生產者，也是“中國制造”的代表性產業(yè)。然而，西方國家也由此對中國產品設置了種種限制和全球經濟危機的影響，傳統(tǒng)產品出口的增長似乎也是不容樂觀。所以，中國制造業(yè)需要盡快開辟新的出口產業(yè)。傳統(tǒng)出口產業(yè)競爭優(yōu)勢要求企業(yè)不斷采用新型的實用技術，而現代出口產業(yè)則要求制造業(yè)在投資、技術研發(fā)上面更多地投向設備制造、軟件、新材料等一系列的高技術產業(yè)。在服務業(yè)、農業(yè)領域，制造業(yè)技術創(chuàng)新也大有可為。服務業(yè)作為制造業(yè)的主要經營行業(yè)，其涉及面最廣，既包括飲食、飯店、貿易、流通等傳統(tǒng)領域，也包括金融、證券、保險、通訊、旅游、文化、教育、房地產等新興行業(yè)。這些領域表面看上去似乎并沒有多少技術含量，但實際上卻是涉及了信息革命的主要成果的運用，如通訊衛(wèi)星及軟件技術等。對于農業(yè)而言，利用生物技術繁殖新的品種，對農副產品的各種深加工技術，均大有潛力可挖。                                                                   

長三角、珠三角和環(huán)渤海三大民營經濟圈的制造業(yè)家們，在開辟傳統(tǒng)產業(yè)外的“藍海”戰(zhàn)略上，通過不斷創(chuàng)新，也有了較多的生動案例讓我們分享。比如雅倫玩具公司與北京華旗資訊數碼聯(lián)合研發(fā)智能“哈筆熊”，實現制造業(yè)和服務業(yè)的嫁接，提高了玩具的技術含量，也實現了企業(yè)的柔性轉身。江蘇蘇美達集團總裁余本禮也表示，將有選擇地進入新產業(yè)市場，比如光伏產業(yè)、風電設備機械零部件等，已與德國一家著名風電企業(yè)開展新能源合作，今年將凈增出口2億美元。傳化集團是浙江一家做化工起家的大型制造業(yè)，目前傳化集團的產業(yè)觸角已經伸向現代物流與農業(yè)，而模式又有不同，傳化集團建立的物流基地沒有自己的車隊，僅依靠物流的信息平臺和大型物流基地為中小物流企業(yè)提供全國物流信息網絡，實現往返物流業(yè)務銜接，以防止‘空回’，節(jié)省成本，提高收益，就是這一點不同，目前僅這一項“公路港”創(chuàng)新模式，2007年為公司帶來收入30億元之巨，以傳化的模式如能正常的運營下去，許許多多規(guī)模小、管理亂的傳統(tǒng)物流業(yè)將迎來大變革，中國的物流企業(yè)必將迎來中國新形式的物流業(yè)巨無霸時代。

7.營銷扁平化

廠家與經銷商之間的合作是生產廠家直接和零售系統(tǒng)打交道，繞開渠道的所有中間環(huán)節(jié)，避免渠道沖突，大幅降低了成本，是渠道扁平化的最佳體現。從生產廠家來說，這種“扁平化”的合作模式使生產廠家可以跳過代理商、經銷商直接與商家合作，從而壓縮了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本，可以將更多的費用用于終端促銷，極大地提高了產品市場競爭力。例如戴爾公司，通過繞過中間商，直接與客戶進行互動式銷售。

這種扁平化的直線營銷模式，過去曾憑借免費直撥電話向客戶提供銷售和技術支持，現在，進一步利用互聯(lián)網為客戶提供技術支持和增值服務。正是通過建設這種扁平化的營銷渠道管理模式，戴爾公司才創(chuàng)造出無以倫比的市場競爭新優(yōu)勢。在產品、價格，乃至廣告日益同質化的今天，越來越多的企業(yè)發(fā)現，單憑產品的獨有優(yōu)勢，已經很難在市場上贏得競爭的優(yōu)勢。

對企業(yè)而言，營銷渠道的扁平化建設，不僅拉近了生產者與消費者在時空上的距離，而且還實現了諸如產品銷售、信息交流、服務傳遞、資金流動等此類重要的經濟職能。越來越多的制造業(yè)已認識到，營銷渠道管理不僅僅是指銷售或供給，更重要的，它是一種思維方式，一種與顧客建設新型聯(lián)系以捕捉商業(yè)機會的方式，可以改變游戲規(guī)則。也只有渠道扁平化，廠家才能夠在終端與消費者作直接、互動的溝通，做好售前、售中、售后服務，更好地滿足消費者的需求，最大化地實現自身的市場價值。

 

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