設(shè)備制造商的嬗變

　　“靈動(dòng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)使網(wǎng)絡(luò)資源像水一樣，可以流到需要的地方。”在今年9月底的通信展上，諾基亞西門子大中華區(qū)執(zhí)行副總裁馬博策對(duì)時(shí)代周報(bào)記者如此說(shuō)。

　　其實(shí)從三年前開始，諾西就在致力于運(yùn)營(yíng)商智能網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，諾基亞西門子通信公司大中國(guó)區(qū)的總裁張志強(qiáng)也多次向業(yè)界傳遞智能網(wǎng)絡(luò)的概念。移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)上面的流量正在突飛猛進(jìn)式地增長(zhǎng)。諾西公司的靈動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)架構(gòu)，“實(shí)際上能夠把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中已經(jīng)被凍結(jié)的一些容量釋放出來(lái)，以此更好地服務(wù)于終端用戶。”

　　智能網(wǎng)絡(luò)，到底何為智能？這其實(shí)還是一個(gè)比較虛的概念。與諾西一直強(qiáng)調(diào)的“智能”概念不同，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為，則在采訪時(shí)更強(qiáng)調(diào) “為運(yùn)營(yíng)商解決問(wèn)題”的思路。在3G時(shí)代，“老革命遇到了新問(wèn)題”，一位華為高管這樣評(píng)價(jià)運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G的態(tài)度。對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，3G，讓他們又愛(ài)又恨。3G用戶帶來(lái)了移動(dòng)通信的流量，但這流量又太大了點(diǎn)。尤其是3G視頻下載，“20%的用戶占據(jù)了80%的流量，帶來(lái)的收入的確是增加了，但不成比例”。

　　運(yùn)營(yíng)商要吸引用戶、提升收益，別無(wú)他法，還得啟動(dòng)擴(kuò)容這個(gè)“燒錢”的戰(zhàn)車，繼續(xù)前行。“運(yùn)營(yíng)商也要生存，要讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)有持續(xù)發(fā)展的后勁，這是行業(yè)內(nèi)人士需要思考的。”這位華為高管認(rèn)為，要在“用戶使用感覺(jué)好、運(yùn)營(yíng)商也能掙到錢這兩者中找到一個(gè)平衡點(diǎn)”。

　　徹底研究過(guò)運(yùn)營(yíng)商的所思所想之后，針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的問(wèn)題，華為推出了SingleRAN方案，幫助移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)GSM/UMTS/LTE“一張網(wǎng)”部署、“一張網(wǎng)”運(yùn)維。2G/3G/4G在一張網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，這個(gè)能真正滿足運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代需求的方案，讓華為贏得不少電信大單?！?/p>

真正了解運(yùn)營(yíng)商的需求，還不只表現(xiàn)在電信網(wǎng)絡(luò)解決方案上，如AT&T公司主席兼CEO Randall Stephenson所言，其實(shí)當(dāng)下運(yùn)營(yíng)商更想了解消費(fèi)者的需求、消費(fèi)者的使用心理。結(jié)合這一需求，設(shè)備制造商里的第一名愛(ài)立信和第二名華為不約而同都成立了消費(fèi)者實(shí)驗(yàn)室。愛(ài)立信的消費(fèi)者實(shí)驗(yàn)室還每年發(fā)布消費(fèi)者調(diào)查研究報(bào)告，不僅可以讓運(yùn)營(yíng)商更好地了解消費(fèi)者，也是設(shè)備制造企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的依據(jù)和基礎(chǔ)，甚至某種程度上，這樣細(xì)致的消費(fèi)者研究也推動(dòng)了電信市場(chǎng)的整體進(jìn)步。

　　在新一輪電信技術(shù)變革來(lái)臨之前，電信設(shè)備市場(chǎng)仍面臨著成熟之后的萎縮，雖然只剩下五大設(shè)備制造商，但這一市場(chǎng)仍顯得擁擠。

　　未來(lái)，只有更貼近運(yùn)營(yíng)商的需求，更了解消費(fèi)者的體驗(yàn)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有更強(qiáng)大的把握，才能贏得更多的生存空間。

　　諾西此次裁員，再次強(qiáng)調(diào)對(duì)移動(dòng)寬帶進(jìn)行重點(diǎn)聚焦，“未來(lái)幾年我們會(huì)增加對(duì)移動(dòng)寬帶的投資力度。”諾西CEO蘇立如此說(shuō)。但事實(shí)上，諾西更需要的是如何聚焦市場(chǎng)需求。

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