什么是談判？

 作者：馮社浩    405

點(diǎn)鐘開始做作業(yè)，看劉教授的書，記錄自己的心得，準(zhǔn)備提問的問題，一直到凌晨一點(diǎn)鐘，激動(dòng)的心情一直讓我在凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘才昏昏入睡。第二天，剛剛開始擔(dān)心上課時(shí)會(huì)不會(huì)打瞌睡，誰知道，劉教授一開口，就把我吸引，絲絲環(huán)節(jié)，引人入勝。沒有走神，沒有瞌睡，沒有電話與短信，只有不停地筆記與思考。下午課程結(jié)束時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己竟然如此的專注，許多疑問環(huán)節(jié)消失云散，許多經(jīng)典言語讓我醍醐灌頂，我真的覺得，一堂課可以改變了一個(gè)人的想法，一堂課可以改變一個(gè)人的行為，一堂課可以改變一個(gè)人的性格，一堂課可以改變一個(gè)人的軌跡，一堂課可以改變一個(gè)人的人生。

再回來看談判，談判沒有想象的那么復(fù)雜，也沒有我們想象的那么簡(jiǎn)單。

談判是實(shí)力的較量，其中蘊(yùn)含了智慧與心理；

談判是在談中判斷，判斷后仍在談判；

談判為了達(dá)成一致，達(dá)成一致需要談判；

談判講求雙贏，但結(jié)果是“贏家不全贏，輸家不全輸”；

談判的魅力在于判斷，魅力的談判在于談中如何判，何時(shí)斷；

談判有許多技巧，但是技巧談判往往沒有好結(jié)果；

說了這么多，還是讓我們看看談判的本質(zhì)。談判不僅僅是在辦公室里面，不僅僅在商業(yè)合作伙伴之間，不僅僅是簽訂合同才是談判，談判隨著人類誕生之日就存在，人生在世，經(jīng)歷無數(shù)談判，談判無處不在。談判就在生活中，談判就在來往的每個(gè)人之間，談判很多時(shí)候是口頭表達(dá)。

第一：什么是談判？

談判是一種解決問題的方式，是談判雙方共同決策的過程。一個(gè)問題，一個(gè)人無法單獨(dú)解決，既不能耗著，也不能談崩，所以想出一個(gè)建議性的辦法，一起把問題解決掉，這個(gè)過程就是談判。

現(xiàn)在國(guó)際上最熱的一個(gè)話題就是：利比亞戰(zhàn)爭(zhēng)?？ㄔ品旁挸鰜恚何覀兛梢耘c反政府軍進(jìn)行談判，社會(huì)改革可以談。前提是，卡扎菲下臺(tái)不可能，必須繼續(xù)執(zhí)政，繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)利比
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