經(jīng)銷商“管理”基本功

 作者：蔣軍    327

其三、完善管理

　　鐵打的營盤流水的兵，當(dāng)你通過完善招聘、培訓(xùn)、考核、晉升等手段，打造一個(gè)鐵打的營盤，讓進(jìn)來的新人迅速融入和上手。比如渠道管理、終端開發(fā)維護(hù)、日常拜訪工作、考核制度、監(jiān)控體系等等，目的就是規(guī)范和提升效率，只有整體的管理水平上去了，經(jīng)銷商的生意才能真正的具有可持續(xù)性，也只有這樣經(jīng)銷商才真正的感謝你和佩服你?！　?

　　其四、交朋友

　　跟經(jīng)銷商打交道的一個(gè)總原則是：“交朋友，親密但不無間"。剛開始，生意之外的東西更重要，家長里短，經(jīng)銷商如果跟你交流這些，實(shí)際上你就成功了一半。最終，功夫在詩外，生意之外的東西有時(shí)候更能把生意做好?！　?

　　交朋友“成功"的重要標(biāo)準(zhǔn)是：工作以外的時(shí)間經(jīng)銷商愿意跟你一起“腐敗"或接受你的“腐敗"邀請。這里的“腐敗"當(dāng)然不是違法亂紀(jì)，指的是工作之外的正常的娛樂、聚會(huì)之類。
 基本功 經(jīng)銷商 經(jīng)銷 基本 管理

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對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤。總而言之，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

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2024年9月19日—9月21日，姜上泉導(dǎo)師在蘇州主講第247期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。中集集團(tuán)、中鹽集團(tuán)、中國建材、花園集團(tuán)、深南電路、中原證券、空軍裝備5720等多家大型企業(yè)

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幾乎沒哪個(gè)廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個(gè)經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標(biāo)千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷

  作者：潘文富詳情

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價(jià)，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動(dòng)持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

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寓言故事：一個(gè)農(nóng)家擠奶姑娘頭頂著一桶牛奶，從田野里走回農(nóng)莊。她忽然想入非非：amp;這桶牛奶賣得的錢，至少可以買回三百個(gè)雞蛋。除去意外損失，這些雞蛋可以孵得二百五十只小雞。到雞價(jià)漲得最高時(shí)，便可以拿這

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隨著“知本時(shí)代”的發(fā)展，員工越來越關(guān)注個(gè)人成就感，越來越注重個(gè)人職業(yè)發(fā)展，，而企業(yè)也為贏得人才、留住人才，實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化，員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視，并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

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