面對(duì)如此狀況，筆者史立臣的朋友只好一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的走，做培訓(xùn)，做指導(dǎo)，做苦工。可惜的是銷區(qū)經(jīng)理們執(zhí)行力沒(méi)的說(shuō)，就是學(xué)習(xí)能力差，他倒是拼命去做了，但是總不能按照指導(dǎo)的東西做，總是跑偏。沒(méi)辦法，只好殺掉幾個(gè)實(shí)在提不上臺(tái)面的省區(qū)經(jīng)理。

　　第二季度開(kāi)始，召開(kāi)了為期4天的銷售會(huì)議，先是培訓(xùn)，之后一一溝通，直到大家都說(shuō)明對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷策略搞清楚了才結(jié)束。

　　二季度結(jié)束了，業(yè)績(jī)完成85%，這下我的朋友急了，做過(guò)銷售的知道，企業(yè)營(yíng)銷指標(biāo)有一個(gè)慣例，年度過(guò)半任務(wù)過(guò)半或者超越才是正理，現(xiàn)在年度到是過(guò)半了，任務(wù)完成沒(méi)過(guò)半。老板倒是沒(méi)著急，因?yàn)檫@相對(duì)于既往的年度已經(jīng)算是不錯(cuò)了，增長(zhǎng)幅度也大，不過(guò)沒(méi)沒(méi)達(dá)到預(yù)期罷了，這也是很多省區(qū)經(jīng)理的心聲，但是我的朋友感覺(jué)不對(duì)啊，他的收入和指標(biāo)緊緊掛到一起，同時(shí)這也是聲譽(yù)啊。

　　二季度中經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析和總結(jié)，終于無(wú)奈的承認(rèn)，這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)存在非常大問(wèn)題：

　　年齡結(jié)構(gòu)老化，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，經(jīng)驗(yàn)主義橫行，學(xué)習(xí)能力弱化，進(jìn)取心態(tài)不足。

　　營(yíng)銷隊(duì)伍有問(wèn)題，并不是一朝一夕能夠改變的，很多企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的流水，是差的留下來(lái)，好的流出去，表面都是和老板一起打拼了多年的部下，實(shí)際是沒(méi)法找到合適的地方，出不去留下來(lái)的養(yǎng)老者。

　　沒(méi)辦法，營(yíng)銷隊(duì)伍有問(wèn)題就要改變，否則對(duì)企業(yè)是極其不負(fù)責(zé)任的行為，對(duì)年度營(yíng)銷指標(biāo)的完成也是羈絆。營(yíng)銷隊(duì)伍改變不能大換血，否則指標(biāo)更沒(méi)指望，天知道新的血液能否完成預(yù)期目標(biāo)，只有從最為緊要的銷區(qū)管理入手，教給這些省區(qū)經(jīng)理如何進(jìn)行精細(xì)化的銷區(qū)管理，讓系統(tǒng)發(fā)揮作用，從而弱化領(lǐng)導(dǎo)者的作用，當(dāng)然，在系統(tǒng)作用充分發(fā)揮的情況下，省區(qū)經(jīng)理能夠很優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，效能肯定更高，更給力。

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