價值”。一個產業(yè)或企業(yè)擁有的“價值優(yōu)勢”越大，或不可轉移性（即別的產業(yè)或企業(yè)難以復制），則這個產業(yè)或企業(yè)的生命力就越強。

 

那么中國家電企業(yè)如何構建自己的“價值優(yōu)勢”并減少其轉移性？從上海極品策略營銷策劃機構近年系統(tǒng)服務的優(yōu)勢品牌案例看，我認為家電企業(yè)構建自己的“價值優(yōu)勢”有三個方面：

 

其一、“價值優(yōu)勢”由公司戰(zhàn)略和盈利模式所構建，要有適合企業(yè)自身的成長戰(zhàn)略和與之匹配的盈利模式。公司的戰(zhàn)略模型很多，但一個企業(yè)找到真正適合企業(yè)自身的成長戰(zhàn)略并不容易，而在確立了自身的成長戰(zhàn)略后并能設計相應的盈利模式也十分重要，因為相應的盈利模式可保證企業(yè)成長戰(zhàn)略的完美執(zhí)行。

 

很多企業(yè)不具備公司戰(zhàn)略的制定和與之匹配的盈利模式設計，尋找外腦公司又會遇到不少“忽悠型”的咨詢公司。2008年上海極品策略品牌營銷策劃機構為廣東珠海一家即熱式電熱水器企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢，而這家公司也請了另一家咨詢公司在做戰(zhàn)略規(guī)劃，這家咨詢公司對中國家電業(yè)完全不了解，便想當然為企業(yè)胡弄了一個“即熱式電熱水器+太陽能熱水器 =家庭熱水集成”的荒唐戰(zhàn)略，在騙了企業(yè)一大筆咨詢費后不了了之。凡對中國家電稍有了解的人都知道，無論在一個家庭還是一個渠道里，即熱式電熱水器與太陽能熱水器是無法匹配的，對消費者也完全不經濟。但這家咨詢公司可以為“騙錢”而做一荒誕的戰(zhàn)略規(guī)劃，使這家即熱式電熱水器企業(yè)遭受大損失。

 

因此家電企業(yè)在聘請咨詢公司時一定要格外注意。

 

其二、要有支持這個“價值優(yōu)勢”的創(chuàng)新技術和產品，因為創(chuàng)新技術和產品能帶給企業(yè)更大的溢價，可以持續(xù)發(fā)展。

 

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