如何做下一年的年度渠道規(guī)劃

 作者：馮社浩    481

如果在條件允許的情況，可以問一下行業(yè)營(yíng)銷專家與競(jìng)品高層，這樣在問答過程中，容易發(fā)現(xiàn)更好的方法與措施。

第四：切

經(jīng)過了“望”、“聞”、“問”等環(huán)節(jié)后，每個(gè)人都會(huì)對(duì)渠道規(guī)劃有一個(gè)大概的了解，每個(gè)人都有一個(gè)“藥方”，這個(gè)藥方準(zhǔn)不準(zhǔn)，就看上述三個(gè)環(huán)節(jié)是否做的用心仔細(xì)。“切”準(zhǔn)確，企業(yè)如虎添翼，“切”錯(cuò)了，企業(yè)的發(fā)展往往會(huì)被拖慢。

前一個(gè)月國(guó)美“黃陳之爭(zhēng)”中，有一個(gè)爭(zhēng)論焦點(diǎn)，不知道各位營(yíng)銷同仁是否注意，就是關(guān)于在過去幾年的發(fā)展中，陳曉的策略是“提升單店質(zhì)量，開店速度可以放緩”，從而導(dǎo)致國(guó)美的門店數(shù)量被蘇寧超過，在依然是“跑馬圈地”競(jìng)爭(zhēng)的年代里，國(guó)美放慢了自己的腳步，從這一點(diǎn)來看，是陳曉及高層團(tuán)隊(duì)“切”錯(cuò)了。

幾點(diǎn)需要注意的問題

渠道規(guī)劃除了以上幾個(gè)環(huán)節(jié)，在作者看來，沒有以下幾點(diǎn)舉措，渠道規(guī)劃是不完整的，甚至?xí)霈F(xiàn)偏差。

第一，數(shù)據(jù)總計(jì)，總結(jié)規(guī)律

在做渠道規(guī)劃之前，可以讓分公司進(jìn)行上報(bào)年度渠道拓展規(guī)劃，讓分公司從數(shù)量與時(shí)間兩個(gè)維度進(jìn)行數(shù)據(jù)上報(bào)，然后將全國(guó)所有分公司的數(shù)據(jù)匯總，得出分公司所需要的年度的
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