再說納愛斯的第二條腿，“利用品牌和銷售網絡的優(yōu)勢，整合優(yōu)化各種社會資源，輸出納愛斯理念與管理”。這條腿似乎“立意高遠”，但問題是納愛斯有多少獨到的“品牌和銷售網絡的優(yōu)勢”？有多少獨特的“理念與管理”？否則所有的輸出就只是利益輸出，在利益之上的聯(lián)盟基本上是短暫的。納愛斯應當看到，寶潔能夠輸出“品牌和銷售網絡的優(yōu)勢”，輸出“理念與管理”，背后是寶潔獨特的“寶潔之道”與“品牌運營管理體系”。
　　比如寶潔在中國的二三級城市的銷售員，就主要是沒有辦公室的流動的銷售支持人員，他們的功能就是去為寶潔的經銷商提供服務和支持，而納愛斯銷售人員的做法又是什么樣的呢？這種差距背后的經營理念與操作流程才是一個企業(yè)真正的優(yōu)勢所在，在這種差距下，納愛斯不妨反省一下，當一種成功更多是由于把握住機會的話，目前的成功是不是有些僥幸？
　　所以，以目前這兩腿走下去，我有些擔心納愛斯的未來。因為當納愛斯向未來邁出雙腿時，并沒有回答一個戰(zhàn)略性的根本問題：到底是什么因素決定了一個消費品公司的未來？我們必須懂得，歷史上小公司或新公司戰(zhàn)勝那些巨無霸，并不完全是技術或規(guī)模，甚至不是品牌與營銷渠道，而是對“新時勢”的把握，換句話說，是時勢造英雄，而不是英雄造時勢。
　　納愛斯的未來顯然是在對未來消費趨勢的把握上，而要能夠把握消費趨勢，背后是對中國人生存與生活價值觀的把握，特別是對新生代消費群生活態(tài)度的改變，并將自己的能力體系建立在這種把握上，這才是消費品公司真正的核心競爭力。
　　給納愛斯三個建議
　　如果納愛斯致力于成為一個跨國公司，那么首先就要去研究一下全球跨國公司在競爭中的成長歷程，如果納愛斯致力于成為一個世界一流的國際品牌，那么就要去研究一下國際一流品牌的塑造史。
　　如果納愛斯同意這兩個如果的話，我對納愛斯有三個建議：
　　第一個建議：如果你想成為世界級的品牌，那么你必須專注于戰(zhàn)略性的品牌經營。在我看來，品牌無非是一種公司建立與消費者長期關系的載體，這就像交朋友一樣，朋友之間最重要的是相互之間的認可。建立品牌無非就是說，我是一個陌生人，但我想與你(消費者)成為朋友，可是消費者馬上會反過來問：我為什么要成為你的朋友？回答只有一個，因為我“誠心”地對你好。

擴展閱讀

版權聲明：