渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管控   課時(shí)：12H

渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理課程背景：渠道的變化是當(dāng)今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅，以強(qiáng)調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來(lái)自超級(jí)終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在尋找著自身的生存價(jià)值與出路。留給中間商的利潤(rùn)空間正受到擠壓。如何抓住銷售渠道的變化趨勢(shì)，建立企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力呢？這些對(duì)廠商的協(xié)同發(fā)展都越來(lái)越重要了！課程目標(biāo)：協(xié)助企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略和有效實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略...

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快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控   課時(shí)：12H

快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控課程背景:渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，以及在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商之間取得平衡，面對(duì)諸如此類的問(wèn)題，即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷推廣和合理的價(jià)格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話，企業(yè)的市場(chǎng)份額仍然會(huì)下降。渠道管理絕不僅僅是簡(jiǎn)單的運(yùn)送和接收貨物。渠道管理是企業(yè)的生命線，也是企業(yè)取得短期和長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵所在...

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經(jīng)銷商大會(huì)：業(yè)績(jī)提升 緊密合作 共創(chuàng)未來(lái)（2-3小時(shí)版）   課時(shí)：3H

業(yè)績(jī)提升緊密合作共創(chuàng)未來(lái)2-3小時(shí)版第一部分：如何促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。一、銷售員工層面，職業(yè)化心態(tài)，抗挫折能力和永遠(yuǎn)奮斗的精神。個(gè)人銷售能力提升和職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)。成功和財(cái)富的渴望和獲取是提升銷售業(yè)績(jī)的根本動(dòng)力。案例研討：1某民企雇傭開寶馬車上班的業(yè)績(jī)結(jié)果呈現(xiàn)2某消防器材公司銷售員工職業(yè)疲憊期的方案改進(jìn)設(shè)計(jì)。二、銷售政策層面，促銷和戰(zhàn)略結(jié)合，產(chǎn)品和競(jìng)品結(jié)合，客戶，我司...

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金牌經(jīng)銷商核心能力提升——經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)   課時(shí)：12H

金牌經(jīng)銷商核心能力提升——經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)課程背景：您因?yàn)榻?jīng)銷商的從業(yè)人員受教育程度不高、變革意識(shí)薄弱，執(zhí)行能力不強(qiáng)、管理水平不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔(dān)憂嗎您希望經(jīng)銷商敬配您的專業(yè)水平而穩(wěn)固您們之間的合作關(guān)系嗎您希望在您的經(jīng)銷商大會(huì)上再創(chuàng)造一個(gè)亮點(diǎn)嗎由“雄鷹營(yíng)銷創(chuàng)始人、資深實(shí)戰(zhàn)策劃人許大業(yè)老師主講的《金牌經(jīng)銷商核心能力提升》，與您分享如何解決以上問(wèn)題，分享...

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經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)核心能力提升   課時(shí)：12H

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)核心能力提升【課程背景】：本課程主要目的是培養(yǎng)經(jīng)銷商的營(yíng)銷觀念與意識(shí)，結(jié)合中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)介紹經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)與建立和諧的廠商關(guān)系，以及如何構(gòu)建經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，其目的是讓經(jīng)銷商樹立區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，培訓(xùn)其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)和發(fā)展壯大的動(dòng)力，同時(shí)，使經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)的重要性，掌握終端建設(shè)的基本策略與方法，組建好自己的團(tuán)隊(duì)，提升銷...

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金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理能力提升 (2)   課時(shí)：12H

金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理能力提升訓(xùn)練課程背景：經(jīng)銷商越來(lái)越難管，經(jīng)銷商越來(lái)越不聽話面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷商管理常見的以下問(wèn)題：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立經(jīng)銷商沒(méi)完沒(méi)了的向廠家要費(fèi)用經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任經(jīng)銷商固守經(jīng)營(yíng)，對(duì)渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒(méi)錢……經(jīng)銷商如何開發(fā)管理什么怎么管理如何管理由于廠商雙方不同的背景...

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經(jīng)銷商謀劃“錢”途制勝

一、當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的十大問(wèn)題1.產(chǎn)品過(guò)剩2.以激勵(lì)代替管理的銷量獲取方式3.銷售政策冷熱不均4.微利時(shí)代利潤(rùn)突擊戰(zhàn)5.不同產(chǎn)品渠道審美疲勞6.市場(chǎng)操作中的個(gè)人英雄主義7.虛弱乏力的企業(yè)品牌8.與發(fā)展速度不相匹配的管理9.成本的“三高”10.觀念僵化固化二、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型1.重新定位，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商2.結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，開發(fā)三、四級(jí)市場(chǎng)3.重組、聯(lián)合與擴(kuò)張4...

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《抱團(tuán)贏天下》——經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 萬(wàn)鈞

熟知未必是真知：看熱鬧與看門道。越學(xué)越復(fù)雜與越學(xué)越簡(jiǎn)單——萬(wàn)變不離其宗：以人為本！以職業(yè)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)為主導(dǎo)，以個(gè)人素質(zhì)提升和品牌營(yíng)銷能力提升為方向，以團(tuán)隊(duì)成功體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。一、人：需求，商性；1、人，人性，關(guān)系與價(jià)值；2、無(wú)欲則剛：七情六欲，需求五層次論；切入點(diǎn)與提升點(diǎn)；3、商機(jī)——商性需求的四大特性；4、WTER——四種人群；5、折騰創(chuàng)造需求：需求控制的...

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《抱團(tuán)贏天下》——經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

一、人：需求，商性；1、人，人性，關(guān)系與價(jià)值；2、無(wú)欲則剛：七情六欲，需求五層次論；切入點(diǎn)與提升點(diǎn)；3、商機(jī)——商性需求的四大特性；4、WTER——四種人群；5、折騰創(chuàng)造需求：需求控制的五大方法；6、欲望>需要；一個(gè)高科技的時(shí)代一定是一個(gè)高情感的時(shí)代。二、營(yíng)銷：知識(shí)，見識(shí)；1、知識(shí)：產(chǎn)品，渠道，價(jià)格；2、生活品營(yíng)銷：細(xì)分、賣點(diǎn)與兩個(gè)極致；3、大數(shù)據(jù)與電...

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