擅長領(lǐng)域：
大客戶銷售課程體系
課程單元單元一：營銷邏輯與營銷力量之源l大客戶營銷人員的八員定位l營銷與營銷管理的挑戰(zhàn)ü服務促營銷ü服務與營銷協(xié)同與博弈l營銷價值體現(xiàn)ü推銷——忽略需求ü銷售——滿足需求ü營銷——制造需求ü從消費者心理學理解從4P-4Cl高效能營銷人員職業(yè)特性ü顧問式營銷思維轉(zhuǎn)型ü關(guān)系型營銷習慣培養(yǎng)ü營銷人員心態(tài)調(diào)整——一念之轉(zhuǎn)單元二：大客戶營銷特點分析l大客戶營銷與常規(guī)營...
講師：王達峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技能 課時：12H
三、課程大綱大客戶銷售技能與流程（課程時間：2天，12H）一、銷售人員的角色認知1.什么是銷售2.如何做好銷售3.銷售人員應該具備的基本素質(zhì)4.銷售人員的職業(yè)規(guī)劃5.銷售團隊在企業(yè)中的地位二、客戶信息的搜集1、市場概況：基本概況、行業(yè)概況、未來發(fā)展走勢2、客戶現(xiàn)狀：客戶名稱、業(yè)務、規(guī)模、性質(zhì)、地址、郵編、網(wǎng)址3、個人信息：姓名、住址、聯(lián)系方式、經(jīng)歷、愛好、年...
