大客戶銷售技巧及團(tuán)隊(duì)凝聚課程大綱   課時(shí)：6H

大客戶營(yíng)銷技巧課程背景：企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，獲取利潤(rùn)，都離不開(kāi)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，而大客戶的銷售對(duì)企業(yè)的整體銷售有著極其重要的作用和影響。大客戶銷售在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面上的專業(yè)應(yīng)用技巧日新月異，本課程致力于幫您了解大客戶采購(gòu)的一般流程和習(xí)慣、有效對(duì)大客戶進(jìn)行管理并與之建立良好的合作關(guān)系、幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提高對(duì)大客戶的銷售技巧和能力，進(jìn)而提高其銷售及管理水平，從而最大...

 講師：魏濱 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售課程大綱   課時(shí)：12H

《大客戶銷售》主講：佟偉富老師一、課程目標(biāo)：?了解現(xiàn)代銷售的核心理念?掌握大客戶銷售的基本流程和核心技巧?有效提高大客戶談判能力二、課程時(shí)間：12H三、授課方式：講師講解、模擬訓(xùn)練、視頻教學(xué)、案例分析、小組討論等四、課程大綱：一、銷售解義?銷售的概念理解?銷售的不同層次?傳統(tǒng)銷售與大客戶銷售綜合解析二、購(gòu)買(mǎi)行為決定銷售行為?大客戶的購(gòu)買(mǎi)行為分析?銷售行為與購(gòu)...

 講師：佟偉富 咨詢電話：010-82593357下載需求表

攻心銷售及大客戶營(yíng)銷技巧

攻心銷售及大客戶銷售技巧【課程背景】企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷是龍頭；營(yíng)銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打造一支卓越的充滿...

 講師：魏濱 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售技巧

一、銷售解義銷售的概念理解銷售的不同層次傳統(tǒng)銷售與大客戶銷售綜合解析二、購(gòu)買(mǎi)行為決定銷售行為大客戶的購(gòu)買(mǎi)行為分析銷售行為與購(gòu)買(mǎi)行為之間的關(guān)系大客戶銷售中客戶在不同階段的感覺(jué)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)及客戶關(guān)系的定位方法大客戶銷售的六個(gè)步驟三、大客戶拜訪的技巧與要點(diǎn)拜訪前的準(zhǔn)備與調(diào)研電話約訪——112的約訪技巧銷售人員的基本禮儀——著裝、言談、舉止初次拜訪的重要環(huán)節(jié)——迅速...

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大客戶銷售技術(shù)

一、銷售解義銷售的概念理解銷售的不同層次傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售綜合解析大客戶銷售中客戶在不同階段的感覺(jué)關(guān)注二、購(gòu)買(mǎi)行為決定銷售行為大客戶的購(gòu)買(mǎi)行為分析銷售行為與購(gòu)買(mǎi)行為之間的關(guān)系目標(biāo)市場(chǎng)及客戶關(guān)系的定位方法大客戶銷售的六個(gè)步驟三、大客戶拜訪的技巧與要點(diǎn)拜訪前的準(zhǔn)備與調(diào)研電話約訪——112的約訪技巧銷售人員的基本禮儀——著裝、言談、舉止初次拜訪的關(guān)鍵——迅速建立信...

 講師：佟偉富 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《贏在細(xì)節(jié)——大客戶營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)營(yíng)》   課時(shí)：12H

贏在細(xì)節(jié)——大客戶營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)營(yíng)課程背景：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，面對(duì)強(qiáng)有力的對(duì)手，不僅是企業(yè)綜合實(shí)力的較量，更是考驗(yàn)銷售人員素養(yǎng)、技能、心態(tài)及智慧的綜合比拼。那么如何針對(duì)這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開(kāi)展銷售工作是一件十分重要的工作。因此，如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶開(kāi)發(fā)成功率、大客戶的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清...

 講師：鄧波 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售管理

　　講：大客戶銷售管理概述與發(fā)展　　1、進(jìn)行大客戶管理的原因　　2、什么是大客戶管理？　　3、供貨商管理管理的啟示　　4、大客戶銷售管理發(fā)展模型　　5、區(qū)域運(yùn)作　　6、大客戶參與過(guò)程　　第二講：市場(chǎng)環(huán)境分析與制定年度計(jì)劃　　1、如何確定目標(biāo)客戶2、環(huán)境分析　　3、目標(biāo)客戶確定　　4、年度業(yè)務(wù)策略與計(jì)劃　　第三講：確認(rèn)客戶及制定計(jì)劃　　1、目標(biāo)客戶選擇　　2、...

 講師：李曉峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表

工程大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)

章：認(rèn)識(shí)工程客戶一、工程大客戶的五大特點(diǎn)二、工程客戶系統(tǒng)五大成員的認(rèn)識(shí)：投資方、建筑方、監(jiān)理方、設(shè)計(jì)院、裝修方三、工程客戶中必須認(rèn)識(shí)的五大角色四、大客戶經(jīng)理應(yīng)該具備的技能案例分析：做批發(fā)的郝老板看好工程生意這塊肥肉,但兩單下來(lái)并不如愿,為何第二章：工程客戶開(kāi)發(fā)四大要素一、了解項(xiàng)目背景—評(píng)估要素二、專業(yè)的人做專業(yè)的事--組建好項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)三、調(diào)查研究客戶決策鏈四、...

 講師：李曉峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表