擅長領(lǐng)域：
大客戶銷售課程體系
大客戶營銷法則 課時：12H
大客戶營銷法則【課程背景】大客戶銷售具有周期長，時間跨度大，參與人員多，決策流程復(fù)雜等特點(diǎn)；很多企業(yè)為拿下大單而不惜花費(fèi)大量人力財力，甚至調(diào)動企業(yè)各種資源支持銷售人員攻下大單。而我們的銷售人員在項目的初期、中期往往表現(xiàn)的非常優(yōu)異，可以說是游刃有余；但在項目的后期關(guān)鍵時刻卻顯的力不從心，畏手畏腳，生怕自己一言一行會斷送整個銷售機(jī)會。越是這樣，就越會出差錯！這就...
講師：李鵬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
勝券在握——以中標(biāo)為導(dǎo)向的大客戶營銷課程背景：孫子兵法“謀功”篇寫道：知勝之法者，乃識謀攻之道也。大意是說，一場勝利往往是用謀略取得的，現(xiàn)在的生意場上隨著競爭的加劇每一次項目的跟蹤以及到最后的投標(biāo)都將是一次全方位的作戰(zhàn)投入。本課程將從采購人項目源頭講起，用清晰的脈絡(luò)穿起從跟蹤項目到參與競標(biāo)直至最后執(zhí)行的全程。幫助企業(yè)在一次投標(biāo)行動中時刻把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。分享13...
