銷售技巧課程體系
【課程大綱】：單元大客戶銷售認知?大客戶銷售的基本認知ü大客戶營銷戰(zhàn)略時代的來臨ü我們面對的共同難題ü研討：我也要這樣銷售嗎？ü大客戶銷售的本質ü討論：持續(xù)營銷，哪一步關鍵ü什么叫銷售？ü三種不同的銷售方式ü從4P-4C-4R的看本行業(yè)的營銷發(fā)展?討論：我們到底在銷售什么？ü工具：客戶選擇供應商的參考模型ü工具：用圈型圖對比分析ü練習：描述你的銷售重點ü大客...
講師：陳亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、推銷的障礙及解決方法2、產品銷售FAB的運用3、餐飲AIDA銷售手法4、不同顧客銷售風格技巧5、準備工作6、接觸顧客7、推介技巧-一分鐘引起興趣-對號入座8、處理異議9、半分鐘成交法10、跟進銷售11、推銷要決及避諱
講師：林長青咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】：單元認知自我，建立格局?互動：銀行業(yè)銷售過程中，我們共同面對的難題？ü我也要這樣做對公銷售嗎？ü快速成交的法則的啟示ü什么叫銷售？ü三種不同的銷售方式ü客戶關系維護與管理的本質ü研討:我們到底在銷售什么？(多角度剖析銷售重心)?討論：我們到底在銷售什么？ü練習：描述你的銷售重點ü客戶選擇銀行的參考模型ü工具：用圈型圖對比分析ü小微客戶在銷售過程...
講師：陳亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
1．銷售認知篇1．1銷售人員的三項專業(yè)要求1．2銷售人員需要扮演的三個角色1．3客戶五項購買決策2．訓練一：銷售規(guī)劃——有效管理銷售流程2．1建立銷售里程碑2．2制定階段性的推進目標2．3制定新老客戶開發(fā)流程3．訓練二：建立關系——運用六大人際技能3．1積極的心理建設3．2贊美你的客戶3．3與客戶保持一致3．4利用先惠建立伙伴關系3．5共情走入客戶的內心世界...
講師：李娜咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：以客戶為中心的顧問式銷售專業(yè)思維1.顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別2.成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提3.顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問4.討論：B2B產品銷售與生活用產品銷售的差別5.客戶購買行為邏輯6.企業(yè)銷售行為系統(tǒng) 7.銷售行為和購買行為的差異與關系8.正確的顧問式銷售行為過程9.顧問式銷售成功的要素第二單元：顧問式銷售的價值與要素10.客戶的...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
(一)、銷售冠軍的七個黃金心態(tài)：為什么銷售業(yè)績不好？做好銷售的核心關鍵首先是心態(tài)！1.熱愛的心態(tài)----熱愛銷售才能把銷售做好。2.積極的心態(tài)----客戶的拒絕等于收入。3.學習的心態(tài)---每天進步一點點是成功的開始。4.真誠的心態(tài)---銷售的高境界是絕對的真誠。5.付出的心態(tài)---堅持不懈的付出，去幫助客戶。6.自信的心態(tài)---現(xiàn)場心理訓練，幫助銷售人員找...
講師：高子深咨詢電話：010-82593357下載需求表
以華為實戰(zhàn)經(jīng)驗為背景的實務性課程。部分大客戶銷售過程中的問題點本部分學習目標：了解大項目運作過程中的常見問題以及銷售人員需要具備的科學知識和個人素質。一、大客戶銷售過程中常遇的11個問題1、找不到項目，項目信息模糊，不清楚項目的時間表，不清楚項目大小。2、不知道如何接近客戶，不知道如何保持和客戶接觸。3、客戶的態(tài)度難以捉摸，導致意向信息判斷失誤，貽誤戰(zhàn)機或者...
講師：蔣建業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：以行為學為導向的銷售贏思維1.客戶購買的產生過程2.客戶購買行為的邏輯步驟 3.購買行為的特點4.銷售行為學5.基于客戶個人購買和組織購買的差異6.銷售行為和購買行為的對比7.如何掌握客戶的購買行為反應特點8.以客戶行為為導向的銷售行為9.成功銷售的結果思維第二單元：顧問式銷售與成功要素10.產生需求的問題點分析11.需求焦點12.客戶的需求結構13....
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內容：單元：銷售精英職業(yè)化塑造銷售精英樂觀心態(tài)和承擔意識培養(yǎng)銷售成功的關鍵在哪里自我激勵的能力銷售精英應具備的核心能力銷售精英必經(jīng)的三個階段認識銷售精英的團隊成長應做到：6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情專注行業(yè)聚焦產品全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài)第二單元：銷售前的準備與計劃客戶分析目標及策略設定銷售管理必備的工具日常業(yè)務管理路線管理業(yè)績管理第...
講師：孫甜咨詢電話：010-82593357下載需求表
注重銷售的原點與解決之道 定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到“學以致用”，發(fā)揮大實效性?！ ≌n程內容章邁進銷售成功巔峰 一、成功的銷售模式 1、營銷人員的心智模型 2、解讀郵政產品關鍵三要素 二、成功的終端銷售的決定權在于你自己 1、如何在場合中回答具體問題 2、建立印象的三個方法 3、客戶服務滿意的六項技巧 ...
講師：田啟成咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：我們賣的是什么？1、行業(yè)的營銷特性分析2、你是賣什么的？（互動）3、產品的四個層次；4、你到底適合賣什么？5、面對客戶你有幾招應對？（互動）6、客戶除了要你的產品之外還要什么？7、類產品的行業(yè)特征是什么？（互動）8、你的競爭對手賣什么？產品、服務、技術、品牌……（互動）第二講：我們應該怎么賣？1、你以前是怎么賣的？（互動）2、你的競爭對手是怎么賣的？（互...
講師：甘建榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：市場營銷思維與銷售行為學1.市場經(jīng)濟下的生存法則2.市場贏思維3.營銷成功的關鍵要素4.營銷的六個觀念轉型5.什么樣的營銷思想決定什么樣的銷售績效6.營銷思維能解決銷售的關鍵問題7.準----客戶需求分析力8.穩(wěn)----流程化銷售力9.快----客戶滿意的成交力10.久----客戶關系發(fā)展力11.掌握客戶需求就掌握銷售主動權12.客戶購買動機行為路徑圖...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、電話銷售的成功心態(tài)銷售精英樂觀心態(tài)和承擔意識培養(yǎng)銷售成功的關鍵在哪里自我激勵的能力銷售精英應具備的核心能力銷售精英必經(jīng)的三個階段認識銷售精英的團隊成長應做到：6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情專注行業(yè)聚焦產品全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài)二、電話銷售前的準備明確電話的目的和目標為所達到目的所必須問的問題行業(yè)知識、專業(yè)知識準備銷售專業(yè)知識...
講師：孫甜咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶方案營銷的特點sup2;對于大客戶的界定維度——客戶規(guī)模大、行業(yè)地位高、收入貢獻大、利潤回報大、潛在價值高、邊際收益高sup2;解決方案營銷中會碰到的角色——主持者、受益者、競爭對手、業(yè)務/技術/行政、財務、決策層主持人、決策者sup2;大客戶方案營銷的挑戰(zhàn)——如何不受價格戰(zhàn)困擾、如何能從“混戰(zhàn)”中脫穎而出、怎樣征服客戶高層決策者、不僅要贏單，還要...
講師：何建華咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧課程大綱：a)銷售人員基礎b)銷售前的計劃和準備c)寒暄問候、打開話題d)投石問路-確定需求e)推銷益處(產品分析)f)促進交易的達成g)處理客戶反對意見h)銷售后的分析和總結
