銷售技巧課程體系
工業(yè)品銷售技巧，巧在三個對課程提綱工業(yè)品銷售，團隊出擊與單兵作戰(zhàn)，誰結(jié)合的好，誰的業(yè)績就會出色。一只能征善戰(zhàn)的工業(yè)品銷售團隊，由強兵組成，兵強則團隊壯，組織進攻靠團隊，臨門一腳還得靠個人。強兵的素質(zhì)與能力，最終都會體現(xiàn)在銷售技巧上，有了巧勁，銷售成交率與業(yè)績達成率，也就會快馬加鞭馳騁遠。技巧，有熟能生巧，也有心靈手巧。孰能生巧靠自我訓練，每一次接觸客戶都要反...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車金融顧問式銷售技巧 課時：30H
汽車金融顧問式銷售技巧主講:吳昌鴻課程背景：市場競爭越來越激烈，客戶越來越挑剔，競爭對手也越來越專業(yè)，如何才能在這個時代生存發(fā)展，如何才能不斷的贏得一個又一個訂單，最有效的方法就是——不斷提升銷售團隊的專業(yè)技能！專業(yè)的人才必將成為當前企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢，本課程將讓你在最短的時間內(nèi)全面系統(tǒng)的掌握顧問式銷售的各項技巧，從游擊隊快速提升為職業(yè)隊！課程收益：1、沒有...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
通信零售店顧問式銷售技巧 課時：12H
通信零售店顧問式銷售技巧【課程背景】市場如戰(zhàn)場，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實踐告訴我們，作為每天沖殺在一線的銷售將士要有非常專業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏得一個又一個戰(zhàn)役，企業(yè)也才能在激烈競爭中不斷取得成功。本課程將為企業(yè)全面系統(tǒng)的打造金牌顧問式銷售精英團隊。讓銷售人員在最快的時間內(nèi)掌握顧問式銷售的各...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售技巧 課時：6H
電話銷售技巧【課程背景】電話營銷（Telemarketing）是一個較新的概念，出現(xiàn)于20世紀80年代的美國。隨著消費者為主導的市場的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法。電話營銷決不等于隨機的打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。這種電話往往會引起消費者的反感，結(jié)果適得其反。電話營銷的定義為：通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃...
講師：徐良柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《集團客戶（大客戶）銷售技巧訓練》1.0 課時：6H
集團客戶（大客戶）銷售技巧提升訓練【課程背景】開發(fā)出企業(yè)的有效集團客戶和大客戶，是企業(yè)銷售部門銷售成功的第一步。建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識、提高企業(yè)的整體客戶服務(wù)的管理水平，才能與客戶的關(guān)系保持的更長久，這是大客戶銷售的根本所在。各個行業(yè)政府行政調(diào)控下，面臨前所未有的壓力，如何讓我們的銷售行之有力，找準這個行業(yè)的大客戶并且順利公關(guān)，是...
講師：徐良柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：（可根據(jù)需求定制）篇：陽光心態(tài)與情緒管理一、如何樹立自我陽光心態(tài)1.突破自我，改變心智模式2.積極心態(tài)、陽光人生3.職場陽光心態(tài)之——承擔責任4.職場陽光心態(tài)之——堅持付出5.職場陽光心態(tài)之——絕對執(zhí)行6.職場陽光心態(tài)之——團隊合作7.職場陽光心態(tài)之——凡事感恩二、情緒與壓力如何管理(一)理解情緒1.正確理解情緒2．情緒對人生的作用3．情緒與壓力的...
講師：徐良柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧提升實戰(zhàn)訓練 課時：12H
銷售技巧提升實戰(zhàn)訓練講師：趙斌培訓背景和需求：您是否在營銷實際工作中遇到如下“攔路虎”...1、見到客戶時羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意；2、無法突破傳統(tǒng)的營銷思維；3、找不到更有效的營銷渠道和模式；4、不知道如何利用媒體活動進行營銷；5、無法與客戶進行有效的溝通，不能有效掌握客戶的心理底線；6、不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進一步激發(fā)客戶購買欲望；7、不懂...
講師：趙斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
部課程導入1.1導購的困惑1.2認知我們的工作1.3顧客關(guān)心的問題1.4導購工作的核心1.5銷售的三階五步第二部分開場接觸2.1天生的抵觸2.2開場白的目的和意義2.3正確開場的四種方法2.4轉(zhuǎn)化顧客情緒的贊美2.5現(xiàn)場演練第三部分詢問需求3.1需求的本源3.2詢問的目的3.3探尋需求的SPIN法則3.4創(chuàng)造需求3.5現(xiàn)場演練第四部分鼓勵推薦4.1明確顧客需...
講師：徐云松咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷技能提升 課時：12H
《營銷技能提升》對象銷售崗位員工目的銷售技巧訓練，提升銷售業(yè)績。內(nèi)容所有課程時長均可調(diào)節(jié)，增設(shè)案例教學、沙盤實踐。企業(yè)根據(jù)培訓需求，可組合課題，形成體系課程。從專業(yè)角度審視，也有不能結(jié)合的課程，所以根據(jù)培訓對象，會有專業(yè)的培訓策劃為您提出方案。過于傳統(tǒng)的管理已經(jīng)不太適合今天的年輕態(tài)企業(yè)，90后00后的管理，更是需要另辟蹊徑，本套課程即較多針對新興企業(yè)，符合時...
講師：余金元咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、何為價格談判1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、價格談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、最終協(xié)議5、信息交流三、價格談判的原則1、實事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、價格談判的時機1、一開始就談價格——死2、沒有信任就談價格——死3、不懂需求就談價格——死4、價格談判要抓準時機五、價格談判的依據(jù)：1、品質(zhì)2、服務(wù)3、售后4、情感5、...
講師：郭曉娟咨詢電話：010-82593357下載需求表
波士頓全案咨詢知己知彼 決勝終端——整體廚房分析 課時：192H
1櫥柜行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析2櫥柜競品市場布局分析3櫥柜重點競品細化分析第一節(jié)品牌宏觀比較第二節(jié)主推產(chǎn)品比較第三節(jié)主打賣點比較第三節(jié)應(yīng)對策略分析
講師：郭曉娟咨詢電話：010-82593357下載需求表
波士頓全案咨詢店面業(yè)績翻倍必備 課時：12H
1411模式一個理念銷——自己售——觀念買——感覺4種心態(tài)專業(yè)自信激情主動1個方向客戶需求1套流程主動接待—需求探索—價值塑造—異議處理—臨門一腳主動接待：1建立良好的專業(yè)形象2整理齊備的銷售工具3營造積極主動輕松氛圍需求探索：1挖掘客戶需求的意義2客戶需求分類3如何挖掘客戶需求價值塑造：1三點式營銷2塑造產(chǎn)品價值（方法）異議處理：情景分析臨門一腳：1快速逼...
