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狼性營銷——價格談判

培訓(xùn)講師：郭曉娟

講師背景：
郭曉娟老師波仕頓全案咨詢培訓(xùn)首席講師；國家企業(yè)管理培訓(xùn)師；家居建材體驗(yàn)式營銷訓(xùn)練導(dǎo)師；中國講師網(wǎng)全國“50”強(qiáng)優(yōu)秀講師；曾服務(wù)上百家一線品牌并擔(dān)任首席講師；1200場終端銷售技能及經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。九年家居建材行業(yè)營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾在多家詳細(xì)>>

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狼性營銷——價格談判詳細(xì)內(nèi)容

狼性營銷——價格談判

一、何為價格談判
1、定義
2、核心內(nèi)容
3、本質(zhì)
二、價格談判的特征
1、互為依賴
2、共同參與
3、平衡利益
4、最終協(xié)議
5、信息交流
三、價格談判的原則
1、實(shí)事求是
2、求同存異
3、互惠互利
4、靈活變通
四、價格談判的時機(jī)
1、一開始就談價格——死
2、沒有信任就談價格——死
3、不懂需求就談價格——死
4、價格談判要抓準(zhǔn)時機(jī)
五、價格談判的依據(jù)：
1、品質(zhì)
2、服務(wù)
3、售后
4、情感
5、產(chǎn)權(quán)
6、……

第二部分價格談判的準(zhǔn)備工作
一、談判人員的準(zhǔn)備
1、人數(shù)的多少
2、構(gòu)成比例
3、配置的合理性
二、信息的準(zhǔn)備
1、產(chǎn)品的
2、競爭對手的
3、環(huán)保的
4、道具
三、目標(biāo)與對象的確定：
1、主題
2、目標(biāo)
3、優(yōu)化
4、對象確定
四、價格談判的時空選擇
1、時間
2、地點(diǎn)
3、場外交易
4、談判環(huán)境
五、價格談判的結(jié)束：
1、方案的基本要求
2、方案的主要內(nèi)容
六、談判的模擬
1、必要性
2、擬定假設(shè)
3、想象談判全過程
4、集體模擬
七、談判底線的確定
1、價格水平
2、支付方式
3、交貨及罰金
4、保證期的長短

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