銷售技巧課程體系
1、以客戶為中心的營銷策略 ?。?）客戶調(diào)查與分析 學(xué)會搜集、調(diào)查分析客戶的基本信息，掌握不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同性質(zhì)及不同客戶負(fù)責(zé)人的需求差異性及對銷售企業(yè)的價(jià)值差異性?！ 。?）營銷計(jì)劃的制定 如何有效利用個(gè)人資源與公司資源 依據(jù)客戶情況、產(chǎn)品性能制定計(jì)劃 月度計(jì)劃與周計(jì)劃的制定與實(shí)施 2、拜訪客戶與銷售呈現(xiàn)技巧 拜訪客戶的技巧與禮儀 ...
講師：劉安達(dá)咨詢電話：010-82593357下載需求表
什么是顧問式銷售 銷售的五個(gè)層次 產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售VS客戶需求為導(dǎo)向的銷售 專業(yè)銀行銷售人員自畫像 顧問式銷售流程 1）建立信任 2）了解需求 3）提出建議 4）雙贏結(jié)局 營銷實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧 1、壓力測試：兩分鐘演講（攝像） 2、溝通三要素-語言、語音、肢體 3、公眾演講基礎(chǔ) 4、錄像回顧與點(diǎn)評 如何快速高效開發(fā)新客戶 ...
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【培訓(xùn)對象】銀行網(wǎng)點(diǎn)主任、分管行長、績優(yōu)理財(cái)經(jīng)理【培訓(xùn)收益】●理解行業(yè)面臨的變化和挑戰(zhàn)●認(rèn)知到綜合財(cái)富管理能力的重要性●學(xué)習(xí)保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的作用●學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營銷的策略和具體方法第一講：行業(yè)競爭與挑戰(zhàn)一、政府的新要求1.完善金融服務(wù)、防范金融風(fēng)險(xiǎn)二、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和挑戰(zhàn)2.互聯(lián)網(wǎng)金融三大特點(diǎn)三、人工智能時(shí)代下的未來銀行1.人工智能時(shí)代的到來2.金融超市——情景體...
