《品牌發(fā)展策略與營(yíng)銷渠道建設(shè)》
《品牌發(fā)展策略與營(yíng)銷渠道建設(shè)》詳細(xì)內(nèi)容
《品牌發(fā)展策略與營(yíng)銷渠道建設(shè)》
《品牌發(fā)展策略與營(yíng)銷渠道建設(shè)》
【課程時(shí)長(zhǎng)】:12小時(shí)
【培訓(xùn)講師】:鍾 靈
【培訓(xùn)對(duì)象】:企業(yè)總裁、副總裁、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)經(jīng)理等負(fù)責(zé)
人、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、公共關(guān)系經(jīng)理、企劃經(jīng)理、以及其他對(duì)品牌管理負(fù)
有責(zé)任的中、高層管理人員
[pic]
【培訓(xùn)背景】
營(yíng)銷是企業(yè)的大動(dòng)脈,新“贏銷時(shí)代”,如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境巨大的變化?如何制定正
確有效的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略?如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞胶褪侄握细黝愘Y?如何讓品牌基業(yè)長(zhǎng)青
?如何建立產(chǎn)品宣傳通路?如何開(kāi)發(fā)渠道和控制終端?如快速響應(yīng)客戶需求,使其轉(zhuǎn)化
為直接的經(jīng)濟(jì)效益,是每個(gè)企業(yè)面臨最嚴(yán)峻的問(wèn)題。[pic]【課程目的】
本課程通過(guò)案例分析,全面掌控企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略、傳播運(yùn)作,掌握最新的渠道規(guī)劃
、運(yùn)作與管理的核心策略,決勝終端市場(chǎng),設(shè)身處地解決營(yíng)銷管理難題,提高企業(yè)市場(chǎng)
營(yíng)銷綜合運(yùn)作能力,增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)啟營(yíng)銷運(yùn)作金鑰匙
[pic]
【課程大綱】:
第一講、品牌發(fā)展戰(zhàn)略
1. 品牌的概念
1、什么是品牌
2、什么是品牌資產(chǎn)
3、品牌與企業(yè)核心業(yè)務(wù)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系
2. 制定品牌戰(zhàn)略
1、品牌戰(zhàn)略的目的
2、品牌戰(zhàn)略要素
3、制定戰(zhàn)略的步驟
4、品牌定位
5、品牌傳播
案例:寶潔公司的品牌戰(zhàn)略
3. 品牌營(yíng)銷溝通
1、品牌延伸最佳策略選擇與思考
2、品牌視覺(jué)溝通系統(tǒng)策略
3、品牌行為溝通策略
4、如何在渠道中打造優(yōu)良品牌形象?
5、建立科學(xué)的品牌客戶服務(wù)體系
案例:青島海信公司的品牌溝通
第二講、 營(yíng)銷渠道建設(shè)
一.營(yíng)銷渠道的概念
二.營(yíng)銷渠道的功能和流程
三.營(yíng)銷渠道基本成員
1.制造商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例:統(tǒng)一企業(yè):產(chǎn)銷一體化,重通路開(kāi)拓
2.批發(fā)商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例:ABC批發(fā)商的衰落
3.零售商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例:超級(jí)終端正在來(lái)臨
4.組織消費(fèi)者行為分析
1).組織購(gòu)買者的需求特征
2).組織購(gòu)買者購(gòu)買行為分析
3).組織購(gòu)買者的購(gòu)買決策過(guò)程
案例討論:兩個(gè)批發(fā)商的故事
四.營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略
1.營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的概念
2.日益增長(zhǎng)的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的重要性
案例:豐田搶灘美國(guó)市場(chǎng)
3.制定營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略,指導(dǎo)分銷管理
案例討論:渠道為本—聯(lián)想電腦渠道運(yùn)作策略
五。設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道
1.營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的概念和目標(biāo)
案例:柯達(dá),富士較勁中國(guó)市場(chǎng)
2.營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的程序案例:
案例討論:中國(guó)PC三巨頭的分銷渠道
六.選擇渠道成員的策略
1.分兩步走策略
2.亦步亦趨策略
3逆向拉動(dòng)策略
案例討論:沸騰的“冰點(diǎn)”水
鐘靈老師的其它課程
《專賣店卓越店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》【培訓(xùn)目標(biāo)】明確店長(zhǎng)的角色及工作職責(zé)了解店鋪運(yùn)作管理的內(nèi)涵、流程及優(yōu)秀店鋪的標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)顧客服務(wù)管理,提升店鋪顧客服務(wù)水平掌握管理和激勵(lì)店鋪員工的方法,學(xué)習(xí)有效管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧,提升店長(zhǎng)管理技能及店鋪銷售業(yè)績(jī)了解員工離職的原因,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,保留人才加強(qiáng)銷售服務(wù)管理,關(guān)注店鋪信息收集與利用,學(xué)習(xí)使用表單管理的方法,提升業(yè)績(jī)了解
講師:鐘靈詳情
卓越(零售業(yè))店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)【培訓(xùn)目標(biāo)】明確店長(zhǎng)的角色及工作職責(zé)了解店鋪運(yùn)作管理的內(nèi)涵、流程及優(yōu)秀店鋪的標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)顧客服務(wù)管理,提升店鋪顧客服務(wù)水平掌握管理和激勵(lì)店鋪員工的方法,學(xué)習(xí)有效管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧,提升店長(zhǎng)管理技能及店鋪銷售業(yè)績(jī)了解員工離職的原因,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,保留人才加強(qiáng)銷售服務(wù)管理,關(guān)注店鋪信息收集與利用,學(xué)習(xí)使用表單管理的方法,提升業(yè)績(jī)了解
講師:鐘靈詳情
《營(yíng)銷渠道管理》 09.26
《營(yíng)銷渠道管理》【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】:06小時(shí)/01天【授課對(duì)象】:銷售副總、總監(jiān)等銷售中、高層管理人員?!臼谡n講師】:鍾靈【課程目的】:學(xué)習(xí)營(yíng)銷渠道的基本概念了解關(guān)系營(yíng)銷的意義、價(jià)值、方法掌握營(yíng)銷渠道的激勵(lì)方法學(xué)習(xí)與終端客戶溝通的策略掌握客戶檔案情報(bào)的收集與制作【課程大綱】模塊一.營(yíng)銷渠道管理的基本知識(shí)1.什么是渠道2.企業(yè)對(duì)渠道的明確要求--高效通路3.高效通路
講師:鐘靈詳情
《智取大單--大客戶(工業(yè)品)銷售策略與技巧》培訓(xùn)類型:市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)講師:鍾靈先生標(biāo)準(zhǔn)課時(shí):12小時(shí)/02天參加對(duì)象:大客戶銷售人員、項(xiàng)目銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程收獲:本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái),拿著方法走,學(xué)了就能用,用了有效果。課程大綱:模塊一、大客戶銷售的基本
講師:鐘靈詳情
《中小企業(yè)的困境與突圍》 09.26
《中小企業(yè)的困境與突圍》【課程背景】:如果說(shuō)中小企業(yè)的日子過(guò)得最難受,相信很多人會(huì)有所共鳴。上有一線品牌打壓,下有低端雜牌軍團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)和追趕,一方面羨慕一線品牌的巨大客流量,一方面又害怕被后來(lái)的品牌迎頭趕上,來(lái)蠶食自己本來(lái)就不大的那部分市場(chǎng),這種日子實(shí)在是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。面對(duì)這樣困境,我們?nèi)绾瓮粐??這就是我們課程要告訴您的策略與方法?!菊n程類型】:企業(yè)戰(zhàn)略【標(biāo)準(zhǔn)課
講師:鐘靈詳情
客戶服務(wù)方法與技巧 09.26
《關(guān)鍵時(shí)刻(MomentsofTruth)客戶服務(wù)方法與技巧》【課程名稱】:客戶服務(wù)方法(MomentsofTruth)與技巧【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】:12小時(shí)【授課講師】:鍾靈先生【授課對(duì)象】:與經(jīng)銷商溝通的一線銷售人員,銷售經(jīng)理人【培訓(xùn)目標(biāo)】認(rèn)識(shí)自我在企業(yè)中的角色、職責(zé)與價(jià)值;學(xué)習(xí)服務(wù)客戶的新思維、新理念、新方法(MomentsofTruth);學(xué)習(xí)個(gè)性化服務(wù)、情感
講師:鐘靈詳情
《品牌塑造、傳播與管理》 09.26
《品牌塑造、傳播與管理》【課程類別】:市場(chǎng)營(yíng)銷【學(xué)員對(duì)象】:企業(yè)老總、營(yíng)銷策劃人員等【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】:12小時(shí)/02天【授課講師】:鐘靈【課程背景】:←方法比內(nèi)容更重要,在品牌管理方面更是如此。沒(méi)有系統(tǒng)的品牌策劃、管理及傳播方法的指導(dǎo),使得企業(yè)的品牌管理人員和策劃師們?cè)跓o(wú)數(shù)的案例的借鑒中找不到方向。←把品牌管理看成純粹的藝術(shù),或以藝術(shù)家的眼光來(lái)管理企業(yè)品牌,往往
講師:鐘靈詳情
《市場(chǎng)分析與品牌推廣》 09.26
《市場(chǎng)分析與品牌推廣》【課程時(shí)長(zhǎng)】:12小時(shí)【培訓(xùn)講師】:鍾靈【培訓(xùn)對(duì)象】:企業(yè)總裁、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員、市場(chǎng)經(jīng)理等以及其他對(duì)品牌管理負(fù)有責(zé)任的中、高層管理人員【培訓(xùn)背景】品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨,為更多的企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。品牌建設(shè)作為一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的工程,往往被企業(yè)以短期的市場(chǎng)行為在不斷的損害其價(jià)值。作為品牌的管理者,品牌經(jīng)理如何定位品
講師:鐘靈詳情
《提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的“6P”模型》課程背景:中國(guó)企業(yè)面臨的危機(jī)是:執(zhí)行力嚴(yán)重缺失!什么是執(zhí)行力?怎樣加強(qiáng)公司執(zhí)行力度?確保執(zhí)行力貫穿始終,對(duì)執(zhí)行的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、控制、執(zhí)行力不暢的病因分析及解決方法、執(zhí)行流程優(yōu)化、建設(shè)服從文化及如何激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)、員工。管理大師彼得德魯克所言:“即使是最為健康的企業(yè),即效能最佳的企業(yè),也會(huì)由于效率低下而衰敗。無(wú)法生存,妄論成功?!?/p>
講師:鐘靈詳情
《經(jīng)銷商的強(qiáng)盛之道》 09.26
《經(jīng)銷商的強(qiáng)盛之道》【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】:4小時(shí)【課程類別】:市場(chǎng)營(yíng)銷【培訓(xùn)受眾】:經(jīng)銷商、代理商企業(yè)老板、專賣店店長(zhǎng)【課程目標(biāo):理解企業(yè)成長(zhǎng)的思路與出路學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、宣傳的方法。學(xué)習(xí)終端零售店銷售技巧【課程大綱】模塊一、經(jīng)銷商強(qiáng)盛之道經(jīng)銷商的思路與出路為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)?經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位如何選擇適合自我的合作廠家廠商配合與共贏之道“坐商”與”行商”
講師:鐘靈詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21143
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20147
- 3行政專員崗位職責(zé) 19024
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16202
- 5員工守則 15437
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15375
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15096
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14532
- 9文件簽收單 14175