營銷策劃課程體系
部分：決策與策劃的重要性1、本質(zhì)觀、動態(tài)觀系統(tǒng)觀2、決策與策劃的主要任務(wù)3、營銷策劃的基本6步驟4、科學(xué)與智慧三要素組合第二部分：營銷策劃特征與原則1、理性行為實踐活動智能創(chuàng)造2、功利性與策劃的實現(xiàn)目標(biāo)3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟值4、超前性雙贏、預(yù)測和評估第三部分：營銷策劃工作原理與方法1、刻板現(xiàn)象和障礙2、情感訴求與共鳴3、創(chuàng)新與逆向思維4、什么是井蛙效應(yīng)5...
講師：胡一夫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講我國房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢------房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境及所遇到的問題我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展。目前已進入“火山噴發(fā)期”，處于活躍和繁榮的市場景象之中。房地產(chǎn)開發(fā)商對房地產(chǎn)開發(fā)、銷售和管理的操作運營能力也隨著房地產(chǎn)市場的逐步成熟而不斷增強，開發(fā)理念和經(jīng)營理念也日趨理性和成熟。1、中國房地產(chǎn)的興旺無可否認(rèn)２、中國房地產(chǎn)市場還會興旺二十年第二講房地產(chǎn)策劃...
講師：何學(xué)林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
低成本高效精準(zhǔn)營銷策劃的六種武器 課時：12H
低成本高效精準(zhǔn)營銷策劃的六種武器舒國華學(xué)員對象：促銷主管市場主管、促銷策劃、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理、專賣店長等相關(guān)負責(zé)人授課時間：6-12小時課程目的：營銷的本質(zhì)是什么產(chǎn)品不降價促銷,沒有銷量:降價促銷,又沒有利潤.怎么辦營銷就是解決競爭。營銷就是在關(guān)鍵地點關(guān)鍵時間點解決競爭。在營銷競爭中，你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目現(xiàn)在各種促銷多如牛毛...
講師：舒國華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講如何做好營銷策劃一、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)1、深入江湖2、確定標(biāo)桿3、PK創(chuàng)新4、動作體系構(gòu)建5、不是拍腦袋，也沒有絕招6、數(shù)據(jù)分析二、營銷策劃常用方法1、概念策劃法2、主題策劃法3、時空策劃法4、金三角策劃法5、OK模型策劃法6、形成營銷策劃文本，參照執(zhí)行三、營銷管理策劃1、營銷組織策劃2、營銷執(zhí)行策劃3、營銷控制策劃4、營銷人員管理策劃第二講如何做好銷售...
講師：郭漢堯 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容：一、市場營銷的內(nèi)涵與基本任務(wù)市場的內(nèi)涵不同市場的特點和類型市場營銷的核心概念和任務(wù)二、市場調(diào)研與市場分析制定市場調(diào)研計劃市場調(diào)研問卷設(shè)計的目標(biāo)和方法組織市場調(diào)研活動組織市場與消費者市場調(diào)研的區(qū)別分析市場營銷環(huán)境宏觀及微觀環(huán)境分析SWOT機會與問題分析波特五力模型分析三、市場細分與市場定位地理、人口、心理、行為四個維度的細分準(zhǔn)則市場定位的方法市場定位...
講師：萬小勝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分認(rèn)識我們顧客的策略－離顧客越近，離對手越遠第1個實戰(zhàn)方法：顧客是才是大師第2個實戰(zhàn)方法：市場是不能責(zé)備的顧客永遠是對的第3個實戰(zhàn)方法：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求第4個實戰(zhàn)方法：顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？第5個實戰(zhàn)方法：顧客風(fēng)險預(yù)警管理第6個實戰(zhàn)方法：中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)第7個實戰(zhàn)方法：看透女人心。第8個實戰(zhàn)方法：顧客手中拿著放大鏡第9個實戰(zhàn)方法...
講師：舒國華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【視頻短片】約10分鐘問題思考：由本短片，你想說些什么？要求：心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）【忠告】銷售人員“五業(yè)”進步階梯【說在前面】人人生來都是冠軍！【前言】我們必須學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場進入“寒冬期”--市場時刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會學(xué)習(xí)，不會學(xué)習(xí)只會被淘汰【小故事】穿插寓言...
講師：龐靜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
階段:1.房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識2.銷售技巧3.公司總經(jīng)理介紹買房零資金、零首付、零利息的方法。第二階段:1.拓展訓(xùn)練:讓每個人都能成為公司精英.合作共贏2.責(zé)任感訓(xùn)練:讓每個人都知道公司興旺,誰的責(zé)任第三階段:1.投資理財,如何巧妙利用銀行.保險和房地產(chǎn)進行資金循環(huán),讓你的資金2次和多次運用.讓你的資金永遠不落地.2.讓每個公司員工一年之內(nèi)盡快買上代表地位、尊嚴(yán)、...
講師：王驁鋒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、價格(Price)vs價值(Value) 1.價格(Price)作為營銷4P之一，是牽動消費者神經(jīng)并對企業(yè)營銷決策產(chǎn)生重大影響的因素。其實，所謂價格，就是商品價值的貨幣表現(xiàn)。在實際營銷中，“價值壁壘”卻常常被“價格戰(zhàn)”所摧毀?！ 簦ò咐┞芬淄?LouisVuitton) ?。瓋r值營銷的堅守者 2.“世界營銷之父”菲利浦科特勒認(rèn)為，“營銷并...
講師：梁中國 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：保健品行業(yè)變化方向一．產(chǎn)品的發(fā)展二．渠道變化三．促銷變革：1、廣告宣傳趨于規(guī)范2、品牌的重視程度上升3、中國健康教育的落后狀況決定4、面對面的宣傳第二部分：營銷渠道的設(shè)計和組合一、銳利營銷將成為主流營銷模式二、如何進行渠道銷售：藥店、超市、賣場（進貨、半進貨、代賣……）三、如何進行渠道合作：四、直銷人式關(guān)鍵點：五、直銷店式關(guān)鍵要素：六、直銷人直銷店式：...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：營銷通路的設(shè)計和組合一、如何進行渠道銷售：藥店、超市、賣場（進貨、半進貨、代賣……）二、如何進行渠道合作：三、直銷人式關(guān)鍵點：四、直銷店式關(guān)鍵要素：五、直銷人直銷店式：六、大廣告式---七、無廣告式-------第二部分：終端力量決定成敗一、讓職業(yè)化使得客戶相信二、銷售工具包三、給顧客希望的能力勵煉：四、用戶不是想要便宜貨，而是想要占到便宜的感覺五、把...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【前言】我們必須學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)市場進入“寒冬期”--市場時刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會學(xué)習(xí)，不會學(xué)習(xí)只會被淘汰【小故事】穿插寓言等故事【破冰之旅】一分鐘演講話題選用（抽簽）講商業(yè)地產(chǎn)營銷人員專業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場超人【時間計劃】2-4小時【提示】商業(yè)地產(chǎn)營銷人員成功四大要素...
講師：龐靜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
M6-營銷策劃寶典 課時：12H
M6－營銷策劃寶典一、課程目標(biāo)。許多人說市場如戰(zhàn)場，變化很快，勝負難料，也有人說市場的目標(biāo)是讓銷售成為多余。本課程旨在通過一系列的案例和企業(yè)最佳實踐，應(yīng)用掌握并靈活運用市場營銷的理論和實踐，能夠快速在企業(yè)中得到應(yīng)用和體現(xiàn)。如何能夠引領(lǐng)市場，引導(dǎo)需求而不僅是滿足需求成為新的課題。二、課時：2天(12小時)三、對象：所有銷售與市場人員，產(chǎn)品市場，渠道人員四、做市...
講師：王毅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷策劃 課時：6H
一、培訓(xùn)主題及內(nèi)容推薦課程題目：《市場營銷策劃》時間安排：1天內(nèi)容安排：伴隨著經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營管理需要而出現(xiàn)的市場營銷學(xué),是本世紀(jì)發(fā)展最快的管理學(xué)科之一.這門基于哲學(xué),數(shù)學(xué),經(jīng)濟學(xué),管理學(xué),行為科學(xué)之上的學(xué)科,不僅是當(dāng)代企業(yè)在迅速變化的市場環(huán)境和日趨激烈的競爭中求生存,求發(fā)展的管理利器,而且已逐漸成為我們這一代人的一種核心思維方式,在社會經(jīng)濟生活各個方面得...
講師：張耀升 咨詢電話：010-82593357下載需求表
360度營銷策劃與推廣（2天） 課時：12H
360度營銷策劃與推廣課程背景：營銷是改革開放以后的新型事物，現(xiàn)代營銷的理念和方法在中國更是不到30年的時間。隨著中國企業(yè)的不斷發(fā)展，擴張，并購和全球化，現(xiàn)代營銷越來越起到關(guān)鍵的作用。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的今天，如何駕馭新興溝通方式的變化和發(fā)展，是營銷與推廣順利推進，取得好的效果課程目標(biāo)：1.學(xué)會并掌握營銷策劃五大原則七大推廣策略和七大基本思路方法。2.開...
