銷售管理課程體系
一、銷售管理與管理能力sup2;銷售管理的目的sup2;銷售管理者的主要職責sup2;銷售管理者的理人、安人sup2;管理者的領導力sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大問題sup2;管理者的計劃能力sup2;團隊發(fā)展管理要點sup2;團隊制度規(guī)范與文化影響二、打造高績效銷售團隊sup2;什么是團隊sup2;團隊的五大要素sup2;從《孫子兵法...
講師：孫巍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《教練式巔峰銷售管理系統(tǒng)》 課時：2H
一、教練式營銷管理的價值與優(yōu)勢1、營銷力是企業(yè)競爭力2、向營銷要利潤勝于向管理要效益3、教練式營銷管理的核心價值——贏在結果4、教練型領導的工作導向和思維模式5、結果交換定律下的“工作價值革命”6、營銷教練的管理心智二、團隊動力對話系統(tǒng)1、卓越管理的起點——動力對話技術 2、推論階梯的管理運用3、教練式管理中的聆聽、發(fā)問、區(qū)分、回應能力4、營銷團隊的高效會議...
講師：段力勝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技能提升和銷售管理基礎 課時：12H
銷售技能提升和銷售管理基礎對于經(jīng)驗豐富的銷售人員來說，他們真正需要的不是銷售技巧的再補充，而是對銷售認識的提升，把經(jīng)驗轉化成穩(wěn)定的能力，讓銷售變的可控，也就是從自發(fā)到自覺。因此，梳理現(xiàn)有的技巧，把正確的技巧放在正確的位置才是他們所需要的。本大綱內(nèi)容專業(yè)、系統(tǒng)而且全面，不僅有理論講授提升認識水平，也有實戰(zhàn)訓練強化銷售技能，是針對高端銷售人員的培訓大綱。課程時間...
講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357下載需求表
加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓練營 課時：6H
加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓練營課程大綱（標準課時1天，6H）導言一.中國零售行業(yè)發(fā)展趨勢分析二.休閑鞋服市場現(xiàn)狀分析第一部分如何成為成功的品牌經(jīng)銷商一.鞋服終端挑戰(zhàn)與機遇并存二.打造金牌經(jīng)銷商基本觀念三.品牌經(jīng)銷商要悟性更要定力四.舍得投資方能賺到明天錢五.優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個克服六.優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個必須第二部分加盟商拓展一.首先設計你的盈利模式1.這是一個盈利...
講師：周方九 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)戰(zhàn)略 課時：12H
課程簡介： 鐘朋榮教授主持過大慶、三九等百余家大中型企業(yè)的戰(zhàn)略方案，其中有十多家上市公司。本專題是他十多年來進行企業(yè)戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略咨詢的總結。一、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略宏觀環(huán)境分析環(huán)境變化的結果產(chǎn)業(yè)集中選擇多與專的幾條原則相關多元化的T型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)選擇的分析工具環(huán)節(jié)集中環(huán)節(jié)集中的理論解釋二、競爭戰(zhàn)略競爭環(huán)境分析：波特五力總成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略案例及評析三、空間戰(zhàn)略...
講師：鐘朋榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
G管理模式—打造世界卓越企業(yè) 課時：12H
課程簡介： 管理模式深入研究什么是管理模式？企業(yè)為什么需要管理模式？什么是G管理模式？G管理模式的理論基礎：多維博弈人性假設G管理模式的實現(xiàn)形式G管理模式IOS-X操作模型1、理念系統(tǒng)（Ideasystem）：兩大意識八大法則四項原則2、運營系統(tǒng)（Operationsystem）：股權資源優(yōu)化結構五大基礎平臺四權分立型治理結構四項優(yōu)先原則18381組織系統(tǒng)企...
講師：郭咸綱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造高績效團隊 課時：12H
課程簡介： 授課形式：（1）理論講授60、實戰(zhàn)演練15、案例討論、游戲15、經(jīng)驗分享、答疑10；（2）首先與學員進行問題對接，以最關心的疑難問題為切入點而因勢利導調(diào)整教案，最后由提問題的學員自己從課程中悟出答案而實現(xiàn)問題的解決和知識的轉化。4、課程大綱第一單元高績效團隊是怎樣形成的1、互動討論1：什么叫團隊？2、團隊的真正內(nèi)涵是什么3、高績效團隊形成和發(fā)展的...
講師：姜博仁 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售競爭力系統(tǒng)課程 課時：12H
銷售競爭力系統(tǒng)課程開發(fā)基本綱要銷售管理課程（一）課程一：銷售管理的十項基本素養(yǎng)修煉A．典型問題描述：您是否真正明確銷售部和銷售管理者在企業(yè)中的位置和作用？您是否真正清楚您所擔當?shù)母鞣N角色？做一名出色的銷售管理者，您需要在哪些方面好好修煉呢？您的組織能力如何？領導能力如何？該如何提高這些能力呢？做一份銷售計劃應該注意哪些問題呢？如何管理您的銷售團隊？又該如何激...
講師：石真語 咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌銷售團隊與業(yè)務管理 課時：12H
《金牌銷售團隊與業(yè)務管理》課程目標：－提高整體銷售隊伍的積極性和戰(zhàn)斗力－創(chuàng)建一流銷售團隊和業(yè)績－培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員課程時間：二天學員獲益：－提供給銷售經(jīng)理一套實用的銷售管理模式，將此模式運用在實際的工作中－學習根據(jù)公司實際情況制定銷售策略，將銷售策略轉化為實用的銷售計劃－學習如何與銷售人員互動，以提高銷售團隊的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧－掌握輔導業(yè)務人員提高銷售技能...
講師：何冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
公司治理 課時：12H
一、培訓主題及內(nèi)容推薦課程題目：《公司治理》時間安排：1天內(nèi)容安排：目前在工商注冊的中小企業(yè)有800多萬家，企業(yè)總數(shù)占全國工業(yè)企業(yè)數(shù)的99，總產(chǎn)值占60，稅金占60以上，提供了75的城鎮(zhèn)就業(yè)機會，中小企業(yè)已經(jīng)成為緩解就業(yè)壓力、保持社會穩(wěn)定的基本力量，是我國經(jīng)濟發(fā)展的主力軍。但中小企業(yè)壽命平均7～8年，民營企業(yè)更低，平均2.9年。究竟什么原因導致目前的狀況？公...
講師：張耀升 咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌文化與文化營銷 課時：6H
課程說明：作為營銷類高端課，本課程在北大營銷總監(jiān)班、中國房地產(chǎn)協(xié)會營銷策劃高級研修班受到歡迎。課程對象：營銷總監(jiān)、營銷策劃人員課程目的：1.通過對品牌營銷經(jīng)典的案例分析，掌握文化與文化營銷的操作方法2.在品牌核心價值定位下，開展不偏離核心概念的品牌宣傳活動一、三個營銷層次1.賣產(chǎn)品2.賣解決方案3.賣生活方式/文化二、文化營銷模型三、文化營銷的社會背景消費主...
講師：葛樹榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《從兵到將：新晉銷售管理者的五項修煉》 課時：12H
《從兵到將：新晉銷售管理者的五項修煉》主講：尚斌【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？天天擼起袖子談客戶，擔著管理者的責任，干著大銷售的工作；不清楚銷售管理者的職責，只會“談客戶-抓過程-要業(yè)績”；不知道如何合理分配任務目標，“拍腦門”和“一刀切”情況普遍；不會分析業(yè)務與市場，更不懂策略制定，在達成業(yè)績目標方面“沒意識-沒思路”；團隊業(yè)績持續(xù)不理想，卻總...
講師：尚斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《持續(xù)增長：增長型銷售管理者的8項修煉》 課時：6H
《持續(xù)增長：增長型銷售管理者的8項修煉》主講：尚斌【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？團隊業(yè)績持續(xù)不理想，卻總是抱怨產(chǎn)品、價格、客戶、支持等各種問題；不知道如何合理分配任務目標，“拍腦門”和“一刀切”情況普遍；招募銷售憑感覺，缺乏全面系統(tǒng)的標準和評估方法；該淘汰的不敢動，怕得罪人；只會“談客戶-抓過程-要業(yè)績”，擔著管理者的責任，干著大銷售的工作；不會...
講師：尚斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理 課時：18H
銷售管理蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學習目的轉變觀念和態(tài)度了解科學管理銷售團隊的方法全面掌握銷售管理的基本方法和技巧學習收益提高銷售管理人員的擔當能力提高銷售團隊的凝聚力、工作效率和戰(zhàn)斗力學員對象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售銷售管理人員和擬將提拔的潛在管理者時間安排3天課程大綱DAY1第一天Topic主題LearningObjectives學習目...
講師：蘭濤 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升》 課時：6H
《業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升》主講：劉暢【課程背景】當今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷售管理”這個崗位，從業(yè)務一把好手，到承上啟下、帶領團隊負責區(qū)域市場整體業(yè)績提升，區(qū)域市場銷售團隊建設等核心職責，與此同時大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必...
