金融資本課程體系
前言錢去哪里了？一、哪些人/企業(yè)需要錢？他們用來做什么？二、印出來的錢，會先到哪里，再到哪里，什么時候到需要的人手上？三、前些年“錢荒”是怎么回事？四、老百姓手頭上的錢為什么躺著睡覺？【小組討論】回到金融原點去想問題，反思近年來傳統(tǒng)金融所遭遇的困難。讓學員思想上明白，金融作為資金配置工具，效率重要單元P2P的雛形，以及其關鍵要素1、屢禁不絕的地方性“搖會”2...
講師：胡進 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、現(xiàn)金流量基礎1、現(xiàn)金流量在企業(yè)運作中的作用2、現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物3、現(xiàn)金流量表的要素種類4、經營活動現(xiàn)金流量表的編制方法4.1直接法4.2間接法5、現(xiàn)金流量與資產負債表和利潤表核對6、非現(xiàn)金流量融資與投資的活動案例與練習二、現(xiàn)金流量表的報告1、按中國會計準則第31號2、按國際會計準則7號（IAS7）3、按美國會計準則（FASB,1987)案例與練習三、營運...
講師：樊李東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、圈子的前世今生：1.人類發(fā)展與圈子的形成2.眼球經濟與圈子理論3.新經濟對圈子理論的有效推進4.長尾理論與圈子營銷5.外資銀行的圈子營銷模式——工具應用1：魚塘理論及其應用——案例討論2：外資銀行的圈子營銷模式第二部分、圈子營銷推進個人業(yè)務經營的持續(xù)發(fā)展：1.銀行個人業(yè)務金融服務營銷狀態(tài)分析2.圈子營銷對個人業(yè)務經營的價值分析3.圈子營銷推動個人金融業(yè)...
講師：梁宇亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：企業(yè)競爭主題的歷史演變及“微利”時代的到來1企業(yè)競爭主題的演變；2我們離世界工廠有多遠；3中國制造業(yè)進入“微利”時代；4成本控制成為必然選擇；第二講：現(xiàn)場管理和改善（5S）；15S是企業(yè)管理的基礎工程；25S管理八大作用；35S推進重點、方法；45S的全面展開；第三講：目視和看板管理；1目視管理的目的和作用；2常見的目視工具/應用；第四講：TPM之全員生...
講師：王翔 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、金融行業(yè)當前主要形勢解讀：（一）利率市場化形勢（1）內涵（2）進程（3）影響（4）意義（5）趨勢性（二）利率市場化對商業(yè)銀行的影響（陰）（1）商業(yè)模式挑戰(zhàn)：（2）風險挑戰(zhàn)：（3）貸款風險挑戰(zhàn)：（4）同業(yè)競爭挑戰(zhàn)（5）盈利挑戰(zhàn)：（6）更大的壓力：中小商業(yè)銀行（三）利率市場化對商業(yè)銀行的影響（陽）（1）“自由”的機遇（2）創(chuàng)新的機遇（3）環(huán)境的機遇（4）市場...
講師：蔣健才 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章大客戶銷售策略1、大客戶的銷售特征2、大客戶的重要性3、客戶區(qū)隔4、交易型客戶5、增值型客戶6小組討論：我們的客戶是怎樣的？第二章如何甄別和選擇大客戶1、金融圈2、銀行VIP3、企業(yè)高管4、官員5、富裕階層的其他人士6、案例研討：第三章引導大客戶開戶/交易的程序1、與客戶建立信任關系2、顧問式銷售3、SPIN提問技巧4、探詢客戶需求5、開發(fā)及演示符合客戶需...
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：影響1，2002——2008年我國汽車銷量變化趨勢圖2，2008——2011年我國汽車銷量變化趨勢圖3，陰極則陽，陽極則陰4，國內與國際石油價格變化趨勢分析5，2002年至2011年我國股市變化趨勢分析6，國際金融環(huán)境分析7，近年來國際購買力變化分析8，近年來我國汽車零部件進出口量分析9，近年來我國整車進出口量分析10，我國經濟增長速度變化分析11，擴...
講師：蔣健才 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：互聯(lián)網(wǎng)供應鏈金融理財產品銷售技能提升訓練引：學員行業(yè)理財產品銷售狀況互動(破冰，推選組長;課程內容整體介紹,學員收益及課時安排)一、績優(yōu)銷售人員銷售正確觀念(1小時)(一)經營自己接受考核問答:學員自己理解的績優(yōu)銷售人員是怎樣的1.銷售目標必達(公司制定目標客觀性與合理性.互動:學員公司月銷售目標銷售利益大化，以拿滿獎勵方案為榮)2.銷售日志規(guī)劃(...
講師：霍乾 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、戰(zhàn)略與環(huán)境的關系1戰(zhàn)略與環(huán)境的關系1.1什么是戰(zhàn)略1.2什么是轉型1.3戰(zhàn)略轉型1.4戰(zhàn)略邏輯VS主導邏輯1.5戰(zhàn)略與環(huán)境的關系1.6案例：張無忌、花旗銀行、格蘭仕、戴爾、微軟等二、當前經濟形勢(宏觀環(huán)境)分析2當前經濟形勢分析2.1國際環(huán)境變化及其對企業(yè)影響什么是次貸和次貸危機次貸危機擊鼓傳花式成因次貸危機對世界經濟的影響次貸危機對中國的“危”與“機”...
講師：廖曉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：危機下的心態(tài)篇一、危機是危也是機1、本次金融危機的前因后果2、歷來的金融危機下，誰開心3、危機是什么？4、“機”藏在哪里？二、如何才能“?！敝腥 皺C”1、“望、聞、問、切”2、20法則第二部分：心態(tài)認知篇一、心態(tài)與職業(yè)發(fā)展1、什么是心態(tài)——從“父子仨”的故事說起——ABC理論——職業(yè)人士常見的不合理心態(tài)2、成功人士必備的素質模型——成功需要自己來定義—...
講師：徐振宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程背景：隨著市場經濟的發(fā)展，客戶具備了更多的投資知識，投資需求有著更高的層次的考慮。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務，是贏得佳商機的關鍵。20/80法則使得企業(yè)越來越意識到大客戶的價值，本課程深入分析了新經濟環(huán)境對銷售工作的影響和要求，作為現(xiàn)代銷售人員不單要推銷，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的...
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講宏觀經濟環(huán)境（一）1、經濟全球化2、十八屆三中全會與宏觀經濟形勢（二）1、政府與市場關系2、經濟結構調整第二講宏觀經濟環(huán)境下的金融環(huán)境（一）：“五大變化驅動”1、政策環(huán)境2、經濟環(huán)境3、技術環(huán)境4、市場環(huán)境5、競爭環(huán)境（二）：“三大趨勢前瞻”1、金融業(yè)深度市場化運營趨勢2、互聯(lián)網(wǎng)金融等多種金融力量并起格局3、戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革管理第三講當前兩大重要金融熱點一：...
講師：蔣健才 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：單元電話營銷與電話銷售電話營銷人員的成功金字塔電話銷售=藝術？科學！電話營銷與電話銷售電話銷售人員面臨的挑戰(zhàn)和解決方法電話營銷與電話銷售的六個關鍵成功因素銷售計劃與達成的關鍵電話銷售進程電話銷售必備素質第二單元電話銷售的準備一、電話銷售的事前規(guī)劃在電話中客戶需要的待遇電話銷售六項準備工作電話情景預測及相應的對策打電話前的精心準備電話銷售的二十個關鍵...
講師：舒冰冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：互聯(lián)網(wǎng)金融概念觀點預覽：互聯(lián)網(wǎng)金融是金融業(yè)適應現(xiàn)代信息技術環(huán)境下，創(chuàng)新發(fā)展過程中的一個概念，并非從金融業(yè)中獨立出來的一個產業(yè)體系，認清這一概念具有重要作用和意義……第二講：互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)象與發(fā)展錯覺觀點預覽：互聯(lián)網(wǎng)金融是聯(lián)系了傳統(tǒng)金融“樁”與互聯(lián)網(wǎng)“線”的整體概念，其發(fā)展并非籠統(tǒng)的規(guī)模增長……第三講：互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展背后的隱患與制約觀點預覽：福兮禍所伏，互聯(lián)...
講師：蔣健才 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：單元一個中心永不變——以客戶為中心研究客戶資料挖掘客戶需求提供方案建議客戶預期管理合適營銷方法客戶關系管理第二單元二個關鍵放眼前1、整合一切能幫助達成目標的資源2、找到目前的聚焦點，采取大量的行動去完成80/20定律的深刻理解銷售人員時間分配的80/20法則第三單元三種技巧一線牽1、開場技巧陌生客戶的開場技巧不熟悉客戶邀約見面的電話流程熟悉客戶的開...
