招投標(biāo)課程體系
《招投標(biāo)管理與策略》 課時(shí)：12H
招投標(biāo)管理與策略課程背景：隨著我國招投標(biāo)業(yè)迅速發(fā)展，市場規(guī)模越來越大，招投標(biāo)領(lǐng)域越來越廣，人們對招投標(biāo)業(yè)務(wù)越來越需要。但是，招投標(biāo)市場存在很多問題，存在市場不規(guī)范，監(jiān)管不力，程序不合法，標(biāo)準(zhǔn)不符合法律規(guī)定，招投標(biāo)文件制作不符合要求，串標(biāo)、廢標(biāo)、流標(biāo)等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，合同簽訂不符合法律規(guī)定導(dǎo)致合同無效等一系列問題影響招投標(biāo)發(fā)展順利進(jìn)行。導(dǎo)致招投標(biāo)違背實(shí)現(xiàn)公平、公
講師：李姝安咨詢電話：010-82593357下載需求表
2017最新版招投標(biāo)課程大綱 課時(shí)：12H
2017最新版招投標(biāo)課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)：根據(jù)《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》和《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》、《中華人民共和國政府采購法》、《中華人民共和國政府采購法實(shí)施條例》，以及人力資源社會(huì)保障部、國家發(fā)展改革委《招標(biāo)從業(yè)人員職業(yè)資格制度暫行規(guī)定》和《招標(biāo)從業(yè)人員職業(yè)資格考試實(shí)施辦法》（人社部發(fā)[2013]19號），為建立我國招標(biāo)采購專業(yè)人員的職業(yè)資格制
講師：薛大龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目采購與招投標(biāo)管理 課時(shí)：12H
項(xiàng)目采購與招投標(biāo)管理【課程背景】項(xiàng)目采購管理包括從項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)外部購買或獲得為完成工作所需的產(chǎn)品、服務(wù)或成果的過程。項(xiàng)目采購的成果對項(xiàng)目進(jìn)度、成本、質(zhì)量等項(xiàng)目主要目標(biāo)和計(jì)劃將產(chǎn)生直接、重大的影響。因此，項(xiàng)目采購管理是項(xiàng)目管理知識體系的核心領(lǐng)域之一，其工作內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、具有挑戰(zhàn)性，項(xiàng)目采購管理者應(yīng)具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)與能力。項(xiàng)目采購管理主要通過合同完成，其過程可大致
講師：劉小明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《采購與招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)能力提升》 課時(shí)：12H
《采購與招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)能力提升》【課程背景】采購是組織項(xiàng)目投資過程中必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，采購管理包括從項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)外部購買或獲得為完成工作所需的產(chǎn)品、服務(wù)或成果的一系列管理過程，采購的過程影響著項(xiàng)目投資的成功與否，采購的成果對項(xiàng)目進(jìn)度、成本、質(zhì)量等項(xiàng)目主要目標(biāo)和計(jì)劃將產(chǎn)生直接、重大的影響。因此，采購管理其工作內(nèi)容具有挑戰(zhàn)性、嚴(yán)肅性、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，本課程首先不僅詳
講師：隋繼周咨詢電話：010-82593357下載需求表
8天招投標(biāo)營銷體系課《全能中標(biāo)-招投標(biāo)贏利模式》 課時(shí)：12H
中國企業(yè)培訓(xùn)十大前沿課程《招投標(biāo)營銷贏利模式》榮耀登場四大版塊全面掌握招投標(biāo)技能八天時(shí)間徹底解決營銷難題提升新營銷管理技能的“一攬子解決方案”全能中標(biāo)—招投標(biāo)營銷贏利模式課程背景：隨著《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》及國務(wù)院《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的強(qiáng)力推進(jìn)，中國大客戶（項(xiàng)目）營銷已進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代，招投標(biāo)業(yè)已成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問題，招投標(biāo)贏利模式已成為中國經(jīng)濟(jì)
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《招投標(biāo)法實(shí)施條例及風(fēng)險(xiǎn)防范V2.0》 課時(shí)：12H
招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例與風(fēng)險(xiǎn)防范課程大綱中國教育電視臺、國開大講堂、搜狐職場一言堂主講人陳偉課程背景：招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的最重要的模式。解讀國務(wù)院2012年2月開始實(shí)施的的《中華人民共和國招投標(biāo)法實(shí)施條例》的條文內(nèi)容，既是國家主管部門的要求，又是企業(yè)實(shí)際采購招標(biāo)的迫切需要。課程目標(biāo)：讓學(xué)員掌握招投標(biāo)法律條文的基本知識，提升實(shí)際招標(biāo)采購工作能力和風(fēng)險(xiǎn)
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《招投標(biāo)時(shí)代營銷模式創(chuàng)新與突破》2天 課時(shí)：12H
招投標(biāo)時(shí)代營銷模式創(chuàng)新與突破課程大綱中國教育電視臺、國開大講堂、搜狐職場一言堂主講人陳偉課程背景：中國集團(tuán)客戶營銷已正式進(jìn)入到招投標(biāo)時(shí)代！在這個(gè)全新的營銷時(shí)代，傳統(tǒng)的營銷方式行不通了，老的思路玩不轉(zhuǎn)了。如何贏在招投標(biāo)，決勝招投標(biāo)？必須要有創(chuàng)新的思維模式和準(zhǔn)確的突破口。陳偉老師多年研究實(shí)踐的“2014中國十佳前沿課程”--《招投標(biāo)贏利模式》是這一領(lǐng)域的最新最具
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《集團(tuán)客戶招投標(biāo)營銷五大中標(biāo)技能V2.0》2天 課時(shí)：12H
集團(tuán)客戶招投標(biāo)營銷五大中標(biāo)技能課程大綱中國教育電視臺、國開大講堂、搜狐職場一言堂專題主講人中標(biāo)贏利模式研究課題主持人陳偉課程成就：搜狐網(wǎng)拍攝為中國首個(gè)專題視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》；中國移動(dòng)集團(tuán)選擇為集團(tuán)客戶投標(biāo)營銷多輪復(fù)訓(xùn)；中國人保健康集團(tuán)作為全系統(tǒng)推廣應(yīng)用課程；為中核集團(tuán)、中國郵政集團(tuán)、中國北車集團(tuán)、中國航天集團(tuán)、中外運(yùn)長航集團(tuán)、中海油集團(tuán)等頂級企業(yè)首
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《集團(tuán)客戶招投標(biāo)營銷十大中標(biāo)智謀V2.0》2天 課時(shí)：12H
集團(tuán)客戶招投標(biāo)營銷十大中標(biāo)策略課程大綱中國教育電視臺、國開大講堂、搜狐職場一言堂專題主講人中標(biāo)贏利模式研究課題主持人陳偉課程成就：搜狐網(wǎng)拍攝為中國首個(gè)專題視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》；中國移動(dòng)集團(tuán)選擇為集團(tuán)客戶投標(biāo)營銷多輪復(fù)訓(xùn)；中國人保健康集團(tuán)作為全系統(tǒng)推廣應(yīng)用課程；為中核集團(tuán)、中國郵政集團(tuán)、中國北車集團(tuán)、中國聯(lián)通集團(tuán)、中國航天集團(tuán)、中外運(yùn)長航集團(tuán)、中海油集
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《基于招投標(biāo)的客戶開發(fā)、維護(hù)與突破》2天 課時(shí)：12H
基于招投標(biāo)的集團(tuán)客戶開發(fā)、維護(hù)與突破中國教育電視臺、搜狐職場一言堂主講人陳偉課程成就：搜狐網(wǎng)拍攝為中國首個(gè)專題視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》；中國移動(dòng)集團(tuán)選擇為集團(tuán)客戶投標(biāo)營銷多輪復(fù)訓(xùn)；中國人保健康集團(tuán)作為全系統(tǒng)推廣應(yīng)用課程；為中核集團(tuán)、中國郵政集團(tuán)、中國北車集團(tuán)、中國聯(lián)通集團(tuán)、中國航天集團(tuán)、中外運(yùn)長航集團(tuán)、中海油集團(tuán)等頂級企業(yè)首選品牌課程。培訓(xùn)成果：陳偉老師
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《基于招投標(biāo)的市場拓展與需求挖掘》2天 課時(shí)：12H
基于招投標(biāo)的B2B市場分析與需求挖掘（招投標(biāo)前期的營銷策略）中國教育電視臺、搜狐職場一言堂主講人中標(biāo)贏利模式研究課題主持人陳偉課程成就：搜狐網(wǎng)拍攝為中國首個(gè)專題視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》；中國移動(dòng)集團(tuán)選擇為集團(tuán)客戶投標(biāo)營銷多輪復(fù)訓(xùn)；中國人保健康集團(tuán)作為全系統(tǒng)推廣應(yīng)用課程；為中核集團(tuán)、中國郵政集團(tuán)、中國北車集團(tuán)、中國聯(lián)通集團(tuán)、中國航天集團(tuán)、中外運(yùn)長航集團(tuán)、中
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場投標(biāo)情景還原導(dǎo)入1、齊誦開訓(xùn)詞2、還原投標(biāo)真實(shí)場景：組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，形象展示，投標(biāo)角色認(rèn)知3、每一輪打分規(guī)則章招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)知與理念更新一、案例切入，1.8億元項(xiàng)目的起死回生二、招投標(biāo)三大認(rèn)知1、標(biāo)書是本2、分?jǐn)?shù)是命3、內(nèi)功是金三、把握招投標(biāo)五大特征1、招投標(biāo)形式強(qiáng)制化2、招投標(biāo)流程規(guī)范化3、招投標(biāo)責(zé)任法律化4、招投標(biāo)權(quán)力分散化5、招投標(biāo)結(jié)果公開化三、招投標(biāo)
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
章工程招投標(biāo)知識介紹1、工程招投標(biāo)制度與市場交易規(guī)則2、政府招標(biāo)與采購的種類與特點(diǎn)3、招投標(biāo)評標(biāo)方法３.１性價(jià)比法３.２經(jīng)評審的低投標(biāo)價(jià)法３.３低投標(biāo)價(jià)法３.４二次平均法３.５綜合評分法4、工程招標(biāo)的程序5、工程招標(biāo)注意事項(xiàng)討論：分析各種評標(biāo)方法的利弊第二章工程投標(biāo)全流程及應(yīng)對策略（五步投標(biāo)致勝法）尋標(biāo)：找準(zhǔn)目標(biāo)跟標(biāo)：項(xiàng)目推進(jìn)控標(biāo)：掌握局面投標(biāo)：臨場表現(xiàn)中標(biāo)
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
章招投標(biāo)知識介紹1、招投標(biāo)重要法律條文及解讀2、工程招投標(biāo)制度與市場交易規(guī)則3、政府招標(biāo)與采購的種類與特點(diǎn)4、招投標(biāo)評標(biāo)方法３.１性價(jià)比法３.２經(jīng)評審的低投標(biāo)價(jià)法３.３低投標(biāo)價(jià)法３.４二次平均法３.５綜合評分法5、工程招標(biāo)的運(yùn)作流程6、工程招標(biāo)注意事項(xiàng)7、案例討論：分析各種評標(biāo)方法的利弊第二章工程投標(biāo)全流程及應(yīng)對策略（五步投標(biāo)致勝法）尋標(biāo)：找準(zhǔn)目標(biāo)跟標(biāo)：項(xiàng)目
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目型銷售策略與招投標(biāo)技巧（2天） 課時(shí)：12H
【課程大綱】一單元項(xiàng)目型銷售的基本概念1、項(xiàng)目及項(xiàng)目型銷售的定義2、三種工業(yè)品銷售模式的對比：大客戶銷售、渠道銷售、項(xiàng)目銷售3、【案例】一個(gè)失敗的項(xiàng)目案例討論4、項(xiàng)目銷售失敗的三種原因分析：身陷信息孤島、無法推動(dòng)進(jìn)程、無法掌控局面5、反思項(xiàng)目失敗的兩種借口：我方報(bào)價(jià)太高、客戶需求我方無法滿足6、提升項(xiàng)目中標(biāo)率的方法：建立項(xiàng)目銷售里程碑7、【工具】項(xiàng)目銷售的十
