銷售生意經營財務分析與風險防范

  培訓講師:張萍

講師背景:
一、教育背景經濟學學士、北京大學EMBA二、工作經歷張萍擁有豐富的理論知識和二十余年的財務管理經驗,對企業(yè)乃至集團公司財務管理、制度流程、稅務籌劃、全面預算管理、資本運作、ERP等相關財務知識具有相當豐富的實戰(zhàn)經驗。同時,Jenny還曾參與 詳細>>

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銷售生意經營財務分析與風險防范詳細內容

銷售生意經營財務分析與風險防范

單元一、經營儀表盤的作用

1. 歷史商船觸礁的思考

2. 企業(yè)破產前的預警信號

單元二、現(xiàn)代企業(yè)銷售管理的困惑與出路

1. 診斷——傳統(tǒng)銷售面臨的問題及對企業(yè)財務管理的影響

2. 我國目前企業(yè)高管面臨的困惑、出路

3. 現(xiàn)代化財務管理體系及其要求

1) 企業(yè)運作的三個方面

2) 企業(yè)運作的兩大結果 

單元三、如何利用財務分析改善經營績效

1. 財務分析思路

1) 財務比率分析法

2) 綜合分析:股東回報的形成過程和財務比率金字塔

3) 資本結構分析——如何控制風險,提高資金運作效率

4) 財務杠桿: 怎樣盡量擴大股東回報?

5) 企業(yè)為什么要負債?

6) 銷售引起的公司資金周轉危機的原因與對策

7) 銷售活動對企業(yè)3大現(xiàn)金活動的影響分析

8) 銷售活動中現(xiàn)金與利潤的權衡

9) 財務報表綜合解讀:綜合運用財務信息透視公司銷售運作

l  銷售績效分析:銷售毛利分析、產品別、地區(qū)別分析;

l  部門費用分析;

l  應收賬款分析

l  存貨分析;

10) 發(fā)現(xiàn)企業(yè)經營的優(yōu)劣所在

11) 讓數(shù)字說話---衡量銷售部門的經營業(yè)績

12) 案例分析

13) 利用信息了解客戶與對手---知己知彼

14) 財務信息支持企業(yè)決策

單元四、全面預算管理中銷售預算的應用與控制

1. 預算在企業(yè)中的作用       

2. 編制預算中假設與依據(jù)

3. 預算編制的流程規(guī)劃

4. 預算編制中的綜合改良演練

5. 預算的跟綜儀表盤與控制工具

6. 流程控制:銷售流程

7. 銷售預算的跟蹤和自我診斷

8. 銷售預算管理中的行為分析難點與疑點化解

單元五、風險控制與防范

1. 信用風險管理

2. 財務危機預警

3. 應收賬款風險控制

4. 案例分析

 

張萍老師的其它課程

課程大綱:  一、應收賬款的管理的必要性  應收賬款-賒銷行為的表現(xiàn)形式  應收賬款本質上是商業(yè)信用  我國信用環(huán)境狀況分析  應收賬款管理迫在眉睫  二、建立銷售業(yè)務與收款管理內部控制體系  會計不相容崗位分離制度  銷售與收款管理手段和方法  企業(yè)銷售與收款政策  應收賬款管理目標  三、應收賬款分析及管理方法  收款成本分析  財務指標分析  分析評價

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課程大綱:  第1模塊:初看財務報表  一、經營儀表盤的作用  (一)歷史商船觸礁的思考  (二)企業(yè)破產前的預警信號(案例分析)  二、財務報表基礎知識  (一)資產負債表基礎知識 ?。ǘ├麧櫛砘A知識  (三)現(xiàn)金流量表基礎知識 ?。ㄋ模┫嚓P會計準則  三、如何讀懂財務報表 ?。ㄒ唬┰鯓娱喿x資產負債表  (二)怎樣閱讀損益表 ?。ㄈ┰鯓娱喿x現(xiàn)金流量表

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課程大綱:  一、經營儀表盤的作用  (一)歷史商船觸礁的思考  (二)企業(yè)破產前的預警信號 ?。ò咐治鲆唬 《?、現(xiàn)代企業(yè)財務管理的困惑與出路 ?。ㄒ唬┰\斷——傳統(tǒng)財務面臨的問題對財務管理的幾種歸納 ?。ǘ┪覈壳柏攧崭吖苊媾R的困惑、出路 ?。ㄈ┈F(xiàn)代化財務管理體系及其要求  1、企業(yè)運作的三個方面  2、企業(yè)運作的兩大結果  三、如何利用財務分析改善

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課程大綱:  一、全面預算的功能和作用  全面預算管理的5個功能  全面預算管理的核心-“3全”  全面預算管理是資源的有效疊置和利用  傳統(tǒng)的財務預算和全面預算管理的差異  二、預算的模式和方法  預算管理四大模式  預算的四種方法  三、預算工作的前期準備  SWOT分析  企業(yè)戰(zhàn)略控制  組織準備  四、具體預算編制方法  銷售預算的編制要領  生產 

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一、怎樣理解現(xiàn)金管理l現(xiàn)金是企業(yè)生存的血脈。l現(xiàn)金流動過程。l現(xiàn)金管理的目標。l利潤與現(xiàn)金流的理解。l利潤與現(xiàn)金流量是否相等l現(xiàn)金流量的評估價值——股東、經營者、債權二、黑色倒閉案例分析(賺錢也會黑色倒閉)l案例一:l案例二:l案例三:l案例四:三、企業(yè)現(xiàn)金流入管理l資本金投入l籌融資管理和佳資本結構l縮短現(xiàn)金周轉期l應收賬款管理和控制l集中賬戶管理和現(xiàn)金集

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(1)全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌:a、制造型企業(yè)經營所涉及的因素b、企業(yè)物流運作的規(guī)則c、企業(yè)財務管理、資金流控制運作的規(guī)則d、企業(yè)生產、采購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則e、企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析f、企業(yè)的組織結構和崗位職責等(2)企業(yè)經營的本質a、資本、資產、損益的流程、企業(yè)資產與負債和權益的結構b、企業(yè)經營的本質----利潤與銷售和成

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單元一、現(xiàn)代企業(yè)管理對財務經理的素質要求1.歷史商船觸礁的思考2.引言:現(xiàn)代企業(yè)財務的管理大趨勢3.企業(yè)財務管理的目標與核心內容管理4.財務經理的職責診斷——傳統(tǒng)財務面臨的問題對財務管理的幾種歸納5.我國目前財務高管面臨的困惑、出路6.現(xiàn)代化財務管理體系及其要求1)企業(yè)運作的三個方面2)企業(yè)運作的兩大結果單元二、全面預算管理體系1.企業(yè)管理系統(tǒng)與財務管理系統(tǒng)

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單元一、采購活動在經營活動中的地位與作用1.采購活動在經營活動中的地位與作用1)企業(yè)經濟活動簡圖2)采購和采購職能定位3)企業(yè)采購與其它職能之間的關系2.怎樣與財務人員打交道1)您眼中的財務工作和財務人員2)說出您與財務打交道的困惑3)冷眼看財務報表3.正確描述企業(yè)基本活動的主要形式1)計劃活動2)籌資活動3)投資活動4)經營活動4.明確財務報表反映企業(yè)活動

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