報刊傳媒創(chuàng)新思維暨高級經(jīng)營管理能力提升訓練營

  培訓講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《不懂行銷力，如何當領(lǐng)導》當當網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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報刊傳媒創(chuàng)新思維暨高級經(jīng)營管理能力提升訓練營詳細內(nèi)容

報刊傳媒創(chuàng)新思維暨高級經(jīng)營管理能力提升訓練營

**講：中國傳媒業(yè)現(xiàn)狀及趨勢

中國傳媒業(yè)現(xiàn)狀：

數(shù)量迅猛增長（個別下降）

實力有所增強

質(zhì)量有待提高

傳媒競爭力較低

中國傳媒業(yè)發(fā)展趨勢

傳媒產(chǎn)業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步增長

媒介整合、擴張步伐加快

傳媒經(jīng)營管理企業(yè)化

傳媒發(fā)展呼喚經(jīng)營管理人才

第二講：中國報刊傳媒經(jīng)營現(xiàn)狀

對廣告客戶的結(jié)構(gòu)特征缺乏清晰認識?！?/p>

缺乏主動出擊、搶占廣告資源的意識。

過于看重經(jīng)濟利益，缺乏受眾利益和社會效益的意識。

廣告部門與其它部門之間缺乏溝通協(xié)作。

報業(yè)廣告結(jié)構(gòu)不合理。　

廣告經(jīng)營人才匱乏。

廣告產(chǎn)品及廣告營銷模式無創(chuàng)新。

報紙?zhí)醿r。

第三講：對策媒體資源到價值媒體

引入整合營銷觀念

提高策劃能力，

廣告發(fā)布量的均衡原則

提升報紙品牌形象　

轉(zhuǎn)變發(fā)展模式和增長方式

構(gòu)建忠實讀者群的滲透定價策略。

品牌部-活動部-策劃部-企劃部 

創(chuàng)新是報刊廣告營銷的突破口

報刊廣告網(wǎng)絡新媒體時代帶來的經(jīng)營新模式

第四講：美國報業(yè)廣告銷售管理

廣告銷售手段現(xiàn)代化，

廣告公司幫助客戶制定廣告計劃

廣告公司還盡力擴大協(xié)議銷售客源，

廣告公司幫助客戶制作可信任和有吸引力的廣告版面，

廣告公司為客戶提供非常周詳?shù)膹V告資料，

廣告公司爭取報社的合作，

建立一個科學高效的辦公流程。

第五講：報刊傳媒行銷力升級歷程

報刊傳統(tǒng)銷售模式

三板斧及四個千萬工程

傳媒行銷力歷程的三個階段

傳媒行銷力的四次售賣理念

傳媒行銷力的三種境界 

傳媒行銷力四大顧問 

第六講．報刊傳媒創(chuàng)新經(jīng)營思維

回歸媒體天職

植下 “市場基因”

利基市場也叫縫隙市場

綜合性媒體專業(yè)化媒體經(jīng)營

贏在渠道網(wǎng)絡

建設大數(shù)據(jù)庫

延伸-媒體品牌

與新媒體融合

加強全媒體的布局

第七講．報刊傳媒媒體策劃

自身媒體的定位與策劃

新聞策劃

常規(guī)廣告經(jīng)營模式創(chuàng)新

活動營銷

事件營銷

節(jié)假日營銷

專刊專版特刊策劃

地方版區(qū)域版行業(yè)版策劃

創(chuàng)新智業(yè)策劃

第八講．廣告媒體的業(yè)務來源與經(jīng)營方式

創(chuàng)新渠道行銷優(yōu)勢

新聞與經(jīng)營的配合

內(nèi)容優(yōu)勢行銷力

有能力做足本地新聞

區(qū)域優(yōu)勢

本土 貼近 創(chuàng)新

第九講：媒介對廣告代理公司的爭取與選擇

廣告公司選擇的時機

廣告公司選擇的標準

廣告公司選擇的基礎(chǔ)

廣告公司管理

4A廣告公司的管理

廣告客戶方面關(guān)系處理

第十講、廣告媒介經(jīng)營與管理的業(yè)務員制度

建立歸戶的兩種情況。

規(guī)定適當?shù)恼袛垟?shù)額。 

制定統(tǒng)一的價格標準 

業(yè)務員的招聘與管理

業(yè)務團隊的高效組建

業(yè)務團隊高績效管理

可視化銷售與節(jié)約型

第十一講、中國媒體營銷需要整合

媒體內(nèi)部的自身力量整合。

廣告銷售的渠道力量整合。 

客戶需求與延伸服務整合。 

受眾與消費者力量整合。 

外部媒體影響力整合。 

智力資源整合。 

延伸資源整合。  

第十二講：中國報刊傳媒業(yè)急需職業(yè)經(jīng)理人

何謂傳媒職業(yè)經(jīng)理人

傳媒職業(yè)經(jīng)理人應具有的三種能力

把握體制、政策的能力——政治家

熟悉新聞業(yè)務的能力——懂新聞傳播

企業(yè)經(jīng)營管理的能力——企業(yè)家

第十三講、中國報刊傳媒媒介營銷環(huán)境

三大經(jīng)典營銷策略組合理論

報刊媒介營銷的內(nèi)涵

報刊媒介營銷的特點

報刊媒介營銷環(huán)境的主要因素

報刊媒介營銷的內(nèi)部環(huán)境

第十四講、中國報業(yè)集團組織結(jié)構(gòu)實證分析

中國報業(yè)集團組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展歷程

我國報業(yè)集團的形成方式

報業(yè)傳媒資本運作

報業(yè)傳媒集團的利與弊

報業(yè)傳媒集團的高效管理

報業(yè)傳媒集團的核心競爭力形成

第十五講、中國報刊媒介產(chǎn)品營銷

中國媒介產(chǎn)品的創(chuàng)新策略

中國報刊媒介產(chǎn)品開發(fā)的主要途徑

中國報刊媒介產(chǎn)品價格策略   

中國報刊媒介產(chǎn)品營銷渠道戰(zhàn)略

中國報刊產(chǎn)品媒介促銷

第十六講、中國報刊媒介廣告營銷

現(xiàn)代媒介的生命線

五大廣告媒介特征比較

媒介與廣告主廣告商的關(guān)系

媒介與廣告主溝通

廣告資源開發(fā)

報紙廣告產(chǎn)品的類型

報紙廣告的經(jīng)營

第十七講、中國報刊媒介品牌營銷

什么是品牌營銷

什么事媒介品牌營銷

報刊媒介品牌的塑造與傳播

報刊媒介品牌建構(gòu)

報刊媒介品牌強化

報刊整合品牌化經(jīng)營

第十八講：中國報刊媒介營銷管理戰(zhàn)略

競爭戰(zhàn)略

三種競爭戰(zhàn)略手段

構(gòu)筑營銷管理體系進行競爭

事業(yè)領(lǐng)域多元化戰(zhàn)略

國際化經(jīng)營戰(zhàn)略


 

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