中國企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)技巧訓練營

  培訓講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》,《不懂行銷力,如何當領導》當當網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷書作者,2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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中國企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)技巧訓練營詳細內(nèi)容

中國企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)技巧訓練營

**講  營銷市場及客戶研究--消費者心理探尋的佳圣經(jīng)
  ■ 離顧客越近,離對手越遠
  ◆ 市場定位的技巧與方法
  ◆ 現(xiàn)代市場經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢分析
  ◆ 消費行為學
  ◆ 集團客戶與大客戶分析
  ◆ 需求理論
  ◆ 價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用
  ◆ 顧客是才是大師
◆ 市場是不能責備的 顧客永遠是對的 
  ◆ 短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求 
  ◆ 顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么? 
  ◆ 顧客風險預警管理 
  ◆ 中國顧客習慣于向右轉(zhuǎn)
  ◆ 看透女人心
  ◆ 顧客手中拿著放大鏡 
  ◆ 新消費模式
實操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素
第二講  產(chǎn)品和服務差異化策略
  ■ 拿什么賺錢的
  ◆ 如何提煉產(chǎn)品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
  ◆ 差異化戰(zhàn)略的客戶價值重組
  ◆ 創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的特點
  ◆ 新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
  ◆ 影響消費者消費心理需求的個人因素
  ◆ 消費需求感覺
  ◆ 被客戶引導
  ◆ 產(chǎn)品新生命周期 
  ◆ 定位論 
  ◆ 賣概念 
  ◆ 賣文化 
  ◆ 賣希望 
  ◆ 賣服務 
  ◆ 賣個性化定制
  ◆ 沒有差異化,絕對不要走向市場 
第三部講  營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 
  ■ 誰來幫我們掙錢
  ◆ 打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù) 
  ◆ 銷售渠道發(fā)展趨勢
  ◆ 如何擁有自己的銷售渠道
  ◆ 打造黃金銷售渠道
  ◆ 設計與選擇銷售渠道
  ◆ 銷售渠道的管理策略
  ◆ 渠道的調(diào)整、變革與管理
  ◆ 有效的策略性渠道行銷
  ◆ 分銷系統(tǒng)管理
  ◆ 渠道短
  ◆ 展會招商 
  ◆ 行業(yè)媒體策略 
  ◆ 精確制導,定點清除 
  ◆ 會務營銷 
  ◆ 企業(yè)包裝
  ◆ 價高物必美
  ◆ 第三渠道 
  ◆ 后的終端競爭 
  ◆ 如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商
    1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓與支援
    2管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
    3廠家管理經(jīng)銷商的準繩是什么??
    4經(jīng)銷商的調(diào)整問題
    5經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
    6激勵經(jīng)銷商注意的原則與技巧
    7經(jīng)銷商管理18大難點怎么處理??
    8如何設計渠道方案
第四講  實戰(zhàn)競爭策略 
   ■ 如何防止對手來分我們的錢
  ◆ 平價營銷 
  ◆ 競合原理 
  ◆ 決勝軟終端 
  ◆ 神經(jīng)末梢營銷 
  ◆ 細節(jié)營銷
  ◆ 借勢營銷 
  ◆ 終端攻勢
  ◆ 精耕細作 
  ◆ 學會織營銷網(wǎng): 
    A.如何制定有效的促銷方案
      1.促銷的40種方式
      2在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略
      3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
      4促銷方案的執(zhí)行
    B.終端拼的是硬終端,更是軟終端
    C.如何強化硬終端建設,拼硬終端
      1終端調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一,渠道開發(fā)的真正起點
      2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
      3終端的日常維護:讓你的產(chǎn)品永遠閃亮、搶眼
      4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
      5對售點人員(導購員)的七項基本要求:
      D.提升軟終端實力—決勝軟終端
第五講  企業(yè)與消費者溝通霸位14大策略
  ■ 怎么省錢打廣告,作公關(guān)活動-
  ◆ 品牌的概念、本質(zhì)與價值
  ◆ 品牌的整合與傳播
  ◆ 市場的強勢品牌推廣之道
  ◆ 品牌在終端的傳播創(chuàng)新
  ◆ 品牌建設與運作的核心法則
  ◆ 品牌塑造的時間定位
  ◆ 產(chǎn)品品牌與概念
  ◆ 品牌的訴求控制
  ◆ 品牌的定位與概念生成
  ◆ 品牌的市場建設
  ◆ 低成本即賺錢 
  ◆ 精確定位 
  ◆ 好創(chuàng)意
  ◆ 事件營銷 
  ◆ 深度說服
  ◆ 新聞炒作 
  ◆ 公關(guān)策略 
  ◆ 體驗營銷: 
  ◆ 揀媒介"垃圾" 
  ◆ 產(chǎn)品傳播
  ◆ 口碑傳播
  ◆ 分眾傳播
  ◆ 新媒體傳播
  ◆ 體育營銷(贊助營銷)
    A低成本宣傳力-沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
      1區(qū)域如何進行事件營銷
      2如何激發(fā)口碑傳播
     B如何進行有效區(qū)域的危機攻關(guān)
      1處理原則
      2近水樓臺先得月
      3處理區(qū)域危機的潛規(guī)則
    秘密武器:制定活動的模版

 

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