業(yè)務人員之電話銷售技巧
業(yè)務人員之電話銷售技巧詳細內(nèi)容
業(yè)務人員之電話銷售技巧
**章 策劃你的電話 ——準備階段
做好態(tài)度準備
態(tài)度準備
體現(xiàn)我能做的態(tài)度
帶上你的微笑
確立目標
安排工作環(huán)境
掌握產(chǎn)品知識
篩選適合的電話銷售目標客戶群體
準備傳遞的信息,提高電話銷售成功率
第二章 策劃你的電話 —— 別出心裁的開場白
魅力聲音
個性語言
態(tài)勢語提升感染力
開場白的語言設(shè)計
第三章 策劃你的電話 ——推薦你的產(chǎn)品
聆聽客戶的需求
顧客的五種類型的需求
識別客戶的需求
四種巧妙的產(chǎn)品推介技巧
第四章 策劃你的電話 ——戰(zhàn)勝異議
嫌貨才是買貨人
異議產(chǎn)生的原因
處理異議的原則
處理異議的技巧
第五章 策劃你的電話 ——成交的技巧
克服阻礙成交的心理傾向
發(fā)現(xiàn)購買信號
成交法則
有效的成交技巧
付剛老師的其它課程
商務演講技巧 05.05
“商務演講技巧”培訓大綱課程時間:2天課程對象:需要提升演講技巧的員工課程人數(shù):20-25人培訓形式:理論講授60%、實戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、導言——精彩商務演講的意義二、開篇——精彩商務演講的前期準備你具有成為成功演講者的基本素質(zhì)嗎?1、聽眾分析2、演講內(nèi)容的準備A、擬定演講的目的B、搜集主題信息C、內(nèi)容結(jié)構(gòu)
講師:付剛詳情
優(yōu)質(zhì)客戶服務技巧 05.05
“優(yōu)質(zhì)客戶服務技巧”培訓大綱課程時間:2天課程對象:一線客戶服務人員課程人數(shù):20-25人課程內(nèi)容:1.建立服務意識1、什么是客戶服務2、為什么要有服務意識3、顧客是怎樣失去的4、顧客要什么——服務的關(guān)鍵因素二、服務人員“儀表”禮儀1、女性服務形象2、男性服務形象三、儀態(tài)及行為規(guī)范——動的技巧1、男性服務人員標準站姿與標準坐姿2、女性服務人員標準站姿與標準坐
講師:付剛詳情
有效溝通技巧 05.05
“有效溝通技巧”培訓大綱課程時間:1天課程對象:需要提升溝通技巧的人課程人數(shù):20-25人培訓形式:理論講授60%、實戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、溝通的基本概念1、溝通的定義A、分組游戲B、分析討論2、溝通的要素3、溝通的障礙4、溝通的文化差異5、高效溝通的原則二、有效溝通的技巧--望、聞、問、切1、觀察的技巧2、聆
講師:付剛詳情
“中高層領(lǐng)導風度、氣質(zhì)魅力提升訓練”培訓大綱課程時間:1天課程對象:中高層領(lǐng)導、經(jīng)理、企業(yè)家、培訓師、教師等課程人數(shù):30人培訓形式:理論講授60%、實戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、前言世界上任何美好的東西,在世界上任何一個角落都是可以吸引和打動人的,美麗來自細節(jié)的完善。優(yōu)美的儀態(tài)、高貴氣質(zhì)是可以提升訓練到的。要讓你的
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中高層領(lǐng)導商務魅力提升 05.05
“中高層領(lǐng)導商務魅力提升”培訓大綱課程時間:1天課程對象:公司部門經(jīng)理、主管、總監(jiān)及高層領(lǐng)導課程人數(shù):20-25人課程內(nèi)容:一、提升商務“形象”魅力1、男士商務“形象”提升A、公務西裝的色彩、款式、面料選擇B、西裝的選購常識C、公務襯衫穿著“五”原則D、公務領(lǐng)帶的搭配原則和禁忌E、公務領(lǐng)帶的五種顏色寓意F、公務腰帶、皮鞋、襪子G、正裝手表、公文包――公務形象
講師:付剛詳情
“企業(yè)員工職業(yè)化素養(yǎng)提升”培訓大綱課程時間:2天課程對象:需要提升職業(yè)素養(yǎng)的員工、新員工課程人數(shù):20-25人課程內(nèi)容:一、職業(yè)化理念的建立1、組織與個人為什么要職業(yè)化A、哪一個更加職業(yè)化?B、沒有職業(yè)化的組織在21世紀是難以生存、發(fā)展C、職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙2、什么是職業(yè)化?A、職業(yè)化的定義B、職業(yè)化的‘六維’修煉:C、職業(yè)化‘六維’模型樹二、職業(yè)化心
講師:付剛詳情
情緒與壓力管理能力提升 05.05
“情緒與壓力管理能力提升”培訓大綱課程時間:1天課程對象:企業(yè)全體員工課程人數(shù):20-25人培訓形式:理論講授60%、實戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗分享、答疑10%課程內(nèi)容:1.情緒與壓力的認知1.測一測:你的壓力有多大2.認識自身情緒的能力3.尋找壓力源清單4.壓力的表現(xiàn)狀態(tài)5.情緒與壓力的共同認知——勇敢承認壓力2.情緒與壓力的識別與分析能力
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商務禮儀 05.05
“商務禮儀”培訓大綱課程時間:1天課程對象:需要提升禮儀修養(yǎng)的人課程人數(shù):20-25人培訓形式:理論60%、實戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、商務“儀表”禮儀------為成功人士設(shè)計形象1、商務人員形象四原則2、女商務人員的形象要求A、場合著裝B、裙裝五不準C、佩戴首飾四大原則D、化妝注意事項3、男商務人員的形象要求A
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