高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)
高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)
一.廣告公司的服務(wù)?
?。保诵姆?wù)
2.前置作業(yè):
?。常畯V告作業(yè):
?。矗笃谧鳂I(yè):
5.應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn):
?。叮e(cuò)誤的概念-
?。罚绾芜\(yùn)用廣告公司
?。福覀儗?duì)客戶的16點(diǎn)建議
?。梗?jìng)標(biāo)規(guī)則及注意事項(xiàng)
二.廣告公司如何高效提升競(jìng)爭(zhēng)力
1.客戶都是希望花少的錢有多的廣告效益,真的有客戶會(huì)為好的廣告與服務(wù)付出優(yōu)厚的報(bào)酬(Premium)嗎?
2.你知道, 客戶會(huì)在怎么樣的狀況下,才愿意接受你的服務(wù)?
3.廣告公司要如何才能達(dá)成客戶要求的狀況?
4.廣告公司如何才能具有競(jìng)爭(zhēng)力呢?
5, 客戶愿意為什么樣的廣告服務(wù)付報(bào)酬呢?
6.廣告公司可以經(jīng)由四種主要手段逐漸減少員工花在非事物的處理的時(shí)間,而增加“思考”的時(shí)間;
7.四種主要手段消除不必要的無效工作
三.廣告公司的資金利用
?。粒Y金的來源
B.清賬折扣
?。茫F(xiàn)金折扣
D.預(yù)付廣告
?。牛畯V告公司應(yīng)設(shè)立一個(gè)資金利用的策略中心
四.廣告公司的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)分析
1.客戶方面的指標(biāo)
?。玻a(chǎn)品與服務(wù)方面的指標(biāo)
3.競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)
?。矗?cái)務(wù)指標(biāo)
?。担肆Y源指標(biāo)
五.廣告公司如何進(jìn)行內(nèi)部控制
?。保刂骗h(huán)境
2.組織與分工
?。常F(xiàn)金與銀行賬戶
4.客戶與代理業(yè)務(wù)
?。担▋r(jià)也是一個(gè)內(nèi)部控制問題
?。叮襟w供應(yīng)商控制
7.收款的內(nèi)部控制
?。福畡?chuàng)意與制作方面的內(nèi)控
六.廣告公司的擴(kuò)展策略
?。保獠繑U(kuò)展的模式及策略的運(yùn)用
?。玻獠繑U(kuò)展的限制因素
?。常呗越ㄗh(A.利用現(xiàn)有客戶與資源 B. 建立“專業(yè)中心”(Center of Excellence)C.?。? 控制“不可控制費(fèi)用”d.人事與管理......)
七. 廣告公司的策略執(zhí)行
?。保?“決策”與“決策支持”的分別
?。玻P(guān)于RASCI
?。常呗詧?zhí)行與考核制度掛鉤
……
八.從廣告生意的本質(zhì)看管理
?。保百|(zhì)”與“量”的問題
2.“代理”在沒有客戶簽字批準(zhǔn)前,只能進(jìn)行策劃,不能執(zhí)行
?。常?“代理”既然不是“主”,也就沒有理由為客戶墊款
?。矗?“代理”商為廣告主作佳策劃,為其向第三方爭(zhēng)取大利益,并收取一定的代理報(bào)酬。
?。担按怼鄙滩⒎橇闶凵袒蚺l(fā)商。代理”商提供服務(wù),是需要時(shí)間的
九.廣告分段式服務(wù)方案
1.分段式服務(wù)方案誕生的背景及什么是分段式服務(wù)
2.客戶的需求不同
3.分段式服務(wù)方案
……
十.廣告公司如何盈利?
?。保@得一定利潤(rùn)的關(guān)鍵在于公司的人員費(fèi)用的控制
?。玻?jìng)爭(zhēng)費(fèi)用來源于“基礎(chǔ)設(shè)施”的費(fèi)用
?。常蛻舴?wù)定價(jià)
?。矗晒Φ膽T性
十一.廣告公司如何控制成本
A.其一是廣告公司為其客戶所花費(fèi)的第三方(媒體與制作供應(yīng)商)成本;
B.廣告公司之人事成本;
C.則為廣告公司除人事成本之外的一切營(yíng)運(yùn)成本。
D. “報(bào)銷”是一個(gè)“事后”的概念,成本應(yīng)該控制在報(bào)銷前
十二、廣告公司的成長(zhǎng)及定價(jià)?
?。保?高效業(yè)務(wù)單位及其成長(zhǎng)
2.如何解決成長(zhǎng)過程中的**個(gè)問題即“權(quán)力和控制”?
?。常鄳?yīng)的“內(nèi)部審計(jì)”制度
?。矗∵\(yùn)用預(yù)算執(zhí)行公司戰(zhàn)略
?。担I(yè)務(wù)考核
6 . 1/3法則
7. 三種定價(jià)方法及運(yùn)用;
…….
十三.廣告公司如何簽訂客戶合約?
談到合約,就覺得是律師的事。然而,律師通常只注意法律條款,
對(duì)于廣告業(yè)特殊的一些商業(yè)條款,并沒有能力來把好關(guān);
?。保?服務(wù)隊(duì)伍條款
2. 成本報(bào)銷條款
?。常?第三方供應(yīng)商成本條款
?。矗?廣告公司收費(fèi)條款
5. 出單與付款條款
?。叮?其它重要條款
十四.廣告公司CEO的成長(zhǎng)之路;
十五.廣告公司CEO的思維模式解析:
十六.廣告公司CEO的十大經(jīng)營(yíng)能力培養(yǎng)
彭小東老師的其它課程
中國(guó)企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】我國(guó)著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強(qiáng)調(diào)在中國(guó):“一流企業(yè)寫新聞,二流企業(yè)投廣告”這是必須的!但我們國(guó)內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價(jià)值,而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時(shí)代;就更不要談從新聞策劃到策劃新聞,以及如何把公文稿宣傳稿會(huì)議稿寫作成企業(yè)新聞稿了;彭小東根
講師:彭小東詳情
卓越行銷力 12.07
卓越行銷力【課程背景】市場(chǎng)環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場(chǎng)的方向在哪里如何開發(fā)經(jīng)銷商,拜訪經(jīng)銷商成交,談判,服務(wù)好經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)的銷售推銷營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)過去,我們?cè)撊绾巫鲣N售人員的士氣和激情,銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速,專業(yè),精準(zhǔn),精眾,整個(gè)行銷過程愉悅,有尊嚴(yán)和價(jià)值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的
講師:彭小東詳情
自媒體行銷力實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】1、全員微商做了1個(gè)月,沒有什么效果,朋友還離我而去,可憐!2、產(chǎn)品上電商平臺(tái)3個(gè)月了,買流量花了三萬一,一共賣了13件寶貝,可悲!3、網(wǎng)銷人最會(huì)做推廣,百度一月燒錢20萬,公司電話接了19個(gè),賣了6800元,可惜!4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡(luò)熱鬧,不甘寂寞要試水,沒想到水深,掉坑里了,可贊!5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)
講師:彭小東詳情
贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營(yíng)【授課時(shí)長(zhǎng)】9:00-17:00兩天(12小時(shí))【課程收益】任何一個(gè)企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜,很多企業(yè)因?yàn)橘~款沒有及時(shí)回收,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱,更甚者有些企業(yè)因?yàn)橘~款沒有回收回來而導(dǎo)致破產(chǎn),如何有效高效的催收賬款是我們每個(gè)企業(yè)每個(gè)人都應(yīng)該引起重視的大事,因此本課程旨在為你提供一個(gè)解決問題實(shí)際可操作的方法;【授課對(duì)象】企業(yè)中高層銷
講師:彭小東詳情
中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力,彭小東導(dǎo)師認(rèn)為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問題有效的解決,主要特征是快和精準(zhǔn),針對(duì)碎片化,用戶思維提出的;試問有誰愿意替一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力?這樣的管理者會(huì)讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo),情況又會(huì)是怎樣呢?很可能會(huì)造成上下級(jí)相互疏遠(yuǎn):他(或她)將無法知道公司的情況
講師:彭小東詳情
贏在銷售優(yōu)勢(shì)談判與回款實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】產(chǎn)品的客戶購(gòu)買行為多數(shù)是由組織中的多個(gè)角色所決定和實(shí)行的,因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費(fèi)品的銷售,也比日常消費(fèi)品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言:“找對(duì)人,說對(duì)話,做對(duì)事,用對(duì)心”。而其中的找對(duì)人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶,說對(duì)話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對(duì)口,做對(duì)事就是在為客戶提
講師:彭小東詳情
贏在輿情管理實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)對(duì)企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對(duì)外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時(shí)長(zhǎng)】一天:9:00-17;00(12小時(shí))【課程收益】1、
講師:彭小東詳情
贏在政府媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對(duì)政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對(duì)外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。危機(jī)有危機(jī)的規(guī)律。一個(gè)擅長(zhǎng)于接受及處理危機(jī)的政府才可能真正
講師:彭小東詳情
贏在市場(chǎng)策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】彭小東導(dǎo)師認(rèn)為:市場(chǎng)策劃與推廣對(duì)于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵,但至今有很多人對(duì)此沒有足夠的重視。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷變化,很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求,這兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)換,就是從滿足行銷力為主的行銷力行為,轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時(shí)候,這個(gè)啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的
講師:彭小東詳情
贏在危機(jī)公關(guān)暨廣告管理訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)公關(guān)管理及預(yù)防系統(tǒng)對(duì)企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對(duì)外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時(shí)長(zhǎng)】?jī)商欤?:00-17;00(12小時(shí))【課程收益
講師:彭小東詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21144
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20153
- 3行政專員崗位職責(zé) 19026
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16204
- 5員工守則 15441
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15378
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15099
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14534
- 9文件簽收單 14177