廣告媒體購買價(jià)格談判與媒體投放技巧訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個(gè)人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》,《不懂行銷力,如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷書作者,2003年《廣告 詳細(xì)>>

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廣告媒體購買價(jià)格談判與媒體投放技巧訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

廣告媒體購買價(jià)格談判與媒體投放技巧訓(xùn)練營
  ■一.廣告媒介市場及廣告媒介特性
  什么是廣告媒介,
  廣告媒介市場分析
  廣告媒介的分類及特性:
  廣告媒介的類別和特點(diǎn)
  (軟文,大版,黃金時(shí)間和非黃金時(shí)間垃圾時(shí)間,活動(dòng)贊助,新聞策劃和炒作等)
  廣告媒介的目標(biāo)要素和評價(jià)指標(biāo)
  ■二.廣告媒體銷售價(jià)格潛規(guī)則
  本土廣告公司價(jià)、
  本土企業(yè)直接價(jià)、
  內(nèi)部扶持價(jià)
  特殊時(shí)期價(jià)。
  廣告媒介購買的幾種主要形式;
  ■三.媒體購買價(jià)格談判技巧20招
  做好廣告媒體談判前準(zhǔn)備
  收集廣告媒體信息選擇策略
  如何進(jìn)行優(yōu)勢談判
  優(yōu)勢談判開場策略
  優(yōu)勢談判中場策略
  交換條件蠶食鯨吞
  優(yōu)勢談判基本原則
  優(yōu)勢談判共好雙贏
  掌握各種不同廣告媒體談判風(fēng)格
  價(jià)格讓步的技巧
  ……
  ■四.廣告媒介購買談判及個(gè)人技巧訓(xùn)練方法;
  分析認(rèn)識自我分析認(rèn)識自我
  表達(dá)基本結(jié)構(gòu)表達(dá)的幾大要素和結(jié)構(gòu)
  學(xué)習(xí)介紹自我了解自我介紹的要點(diǎn)
  學(xué)習(xí)情感表達(dá)的優(yōu)秀演講
  生動(dòng)性訓(xùn)練合理使用語言修辭格,
  場面控制快速克服怯場心理
  條理性訓(xùn)練掌握“數(shù)字加重點(diǎn)”的說明技巧
  思路開拓訓(xùn)練想要有好的即興演講
  幽默及應(yīng)變能力訓(xùn)練突破自我極限
  ■五.媒體投放技巧;
  企業(yè)廣告投放三板斧
  廣告投放的十大誤區(qū)
  廣告的二十三大誤區(qū)
  影響廣告預(yù)算的因素
  影響廣告投多少的參照
  媒介購買十大關(guān)系:
  失敗廣告的八宗罪:
  采用廣告媒體組合策略需要注意的是
  媒體組合立體傳播效應(yīng)
  媒體組合策略的方式
  實(shí)例:史玉柱營銷神話背后的10大廣告法則
  ■六.廣告經(jīng)理生存法則
  廣告流程及步驟
  媒體銷售的三種模式
  廣告媒介行銷中給客戶提案的小技巧:
  廣告媒介行銷中成功陳述的六個(gè)步驟:
  品牌推廣的十大死穴
  企業(yè)廣告經(jīng)理生存法則
  企業(yè)營銷策略可以從五個(gè)方面進(jìn)行評估
  企業(yè)投放廣告的八大策略

 

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中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強(qiáng)調(diào)在中國:“一流企業(yè)寫新聞,二流企業(yè)投廣告”這是必須的!但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價(jià)值,而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時(shí)代;就更不要談從新聞策劃到策劃新聞,以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了;彭小東根

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卓越行銷力   12.07

卓越行銷力【課程背景】市場環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場的方向在哪里如何開發(fā)經(jīng)銷商,拜訪經(jīng)銷商成交,談判,服務(wù)好經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)的銷售推銷營銷時(shí)代已經(jīng)過去,我們該如何做銷售人員的士氣和激情,銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速,專業(yè),精準(zhǔn),精眾,整個(gè)行銷過程愉悅,有尊嚴(yán)和價(jià)值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標(biāo)的

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自媒體行銷力實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】1、全員微商做了1個(gè)月,沒有什么效果,朋友還離我而去,可憐!2、產(chǎn)品上電商平臺3個(gè)月了,買流量花了三萬一,一共賣了13件寶貝,可悲!3、網(wǎng)銷人最會做推廣,百度一月燒錢20萬,公司電話接了19個(gè),賣了6800元,可惜!4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡(luò)熱鬧,不甘寂寞要試水,沒想到水深,掉坑里了,可贊!5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)

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贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營【授課時(shí)長】9:00-17:00兩天(12小時(shí))【課程收益】任何一個(gè)企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜,很多企業(yè)因?yàn)橘~款沒有及時(shí)回收,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱,更甚者有些企業(yè)因?yàn)橘~款沒有回收回來而導(dǎo)致破產(chǎn),如何有效高效的催收賬款是我們每個(gè)企業(yè)每個(gè)人都應(yīng)該引起重視的大事,因此本課程旨在為你提供一個(gè)解決問題實(shí)際可操作的方法;【授課對象】企業(yè)中高層銷

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中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力,彭小東導(dǎo)師認(rèn)為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問題有效的解決,主要特征是快和精準(zhǔn),針對碎片化,用戶思維提出的;試問有誰愿意替一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力?這樣的管理者會讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo),情況又會是怎樣呢?很可能會造成上下級相互疏遠(yuǎn):他(或她)將無法知道公司的情況

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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個(gè)角色所決定和實(shí)行的,因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費(fèi)品的銷售,也比日常消費(fèi)品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言:“找對人,說對話,做對事,用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶,說對話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對口,做對事就是在為客戶提

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贏在政府媒體應(yīng)對實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。危機(jī)有危機(jī)的規(guī)律。一個(gè)擅長于接受及處理危機(jī)的政府才可能真正

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贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營【課程背景】彭小東導(dǎo)師認(rèn)為:市場策劃與推廣對于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵,但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷變化,很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求,這兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)換,就是從滿足行銷力為主的行銷力行為,轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時(shí)候,這個(gè)啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的

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