有效制定年度營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展計(jì)劃內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：王磊

講師背景：
本人擅長(zhǎng)潛能開(kāi)發(fā)課程運(yùn)作、激勵(lì)、專業(yè)技能、銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作、心智模式開(kāi)發(fā)等培訓(xùn)，曾接受過(guò)陳安之大師的專業(yè)訓(xùn)練及其臺(tái)灣高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)的長(zhǎng)期專業(yè)講師訓(xùn)練。 詳細(xì)>>

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有效制定年度營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展計(jì)劃內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

有效制定年度營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展計(jì)劃內(nèi)訓(xùn)
　　**步：制定計(jì)劃必要的市場(chǎng)狀況分析
　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因?yàn)橹贫ǖ姆桨覆磺泻蠈?shí)際而導(dǎo)致計(jì)劃實(shí)施的失敗，原因何在呢?
　　先從市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析
　　需要應(yīng)用的指標(biāo)
　　各指標(biāo)的情況介紹
　　常見(jiàn)問(wèn)題解答
　　正確的市場(chǎng)容量計(jì)算方法
　　市場(chǎng)容量與空間計(jì)算方法
　　城市家庭年購(gòu)買(mǎi)總量計(jì)算方法
　　城市家庭年購(gòu)買(mǎi)總額計(jì)算方法
　　商業(yè)流通總額計(jì)算方法
　　第二步：分析你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
　　了解你的對(duì)手才能了解自己的不足，不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定計(jì)劃時(shí)，要首先從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃，三個(gè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步驟讓你很清晰的規(guī)劃你的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
　　1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
　　市場(chǎng)占有率/銷(xiāo)售額
　　品牌知名度/鋪貨率/嘗試率
　　2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略分析:
　　目標(biāo)市場(chǎng)?價(jià)格?產(chǎn)品?促銷(xiāo)?渠道
　　3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況分析:
　　銷(xiāo)售區(qū)域分布?廣告?媒體狀況?銷(xiāo)售人員素質(zhì)?客戶服務(wù)質(zhì)量
　　第三步：進(jìn)行前期業(yè)績(jī)及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
　　要善于從總結(jié)中得到提高!善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省，才能明確自己終的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善，切記避免"一股腦的往前沖"的思考模式。
　　前期業(yè)績(jī)及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在
　　是否找到業(yè)績(jī)未達(dá)到的真正原因？
　　克服問(wèn)題的能力或可能性
　　是否允許制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略？
　　是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位？
　　決策層是否存在效率問(wèn)題？
　　第四步：企業(yè)資源能力進(jìn)行分析
　　將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)轉(zhuǎn)換成為具體的策略，這就需要對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行綜合考慮，如此才能更加全面詳細(xì)的制定出一套完整的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
　　信貸能力
　　生產(chǎn)力量
　　營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
　　人力資源
　　客戶忠誠(chéng)度
　　銷(xiāo)售能力
　　分銷(xiāo)能力
　　第五步：繪制SWOT表，進(jìn)行總匯分析
　　后將前邊所收集到的所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)繪制到SWOT表格內(nèi)，生成出來(lái)的兩份圖表則已經(jīng)詳細(xì)羅列出我們下一步該做些什么了?
　　繪制SWOT分析表格進(jìn)行分析
　　表格模型介紹
　　演示填寫(xiě)方法，解答問(wèn)題
　　繪制市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)表格分析圖
　　模型圖表介紹
　　演示填寫(xiě)方法，解答問(wèn)題
　　第六步：衍生出整體戰(zhàn)略思想
　　營(yíng)銷(xiāo)策略是市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃的重點(diǎn)，提綱挈領(lǐng)地表達(dá)出市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展思想，并且統(tǒng)一全體人員的思想，以有利于提出營(yíng)銷(xiāo)方案。
　　市場(chǎng)狀況匯總
　　總結(jié)企業(yè)的市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰(zhàn)略
　　未來(lái)發(fā)展的設(shè)想以及營(yíng)銷(xiāo)的方向
　　期望值及論述
　　財(cái)務(wù)成果
　　銷(xiāo)售收入，構(gòu)成比例及獲利狀況
　　營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制的方式
　　計(jì)劃的假設(shè)及前提
　　未來(lái)可能面對(duì)的問(wèn)題
　　不可控制前提下的假設(shè)及前提

 

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課程大綱：　　前言：課程簡(jiǎn)介與學(xué)習(xí)目的　　目錄一：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思想導(dǎo)論　　1.1什么是計(jì)劃　　1.2計(jì)劃的分類　　1.3計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與制定原則　　目錄二：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理流程　　2.1計(jì)劃前資料準(zhǔn)備　　2.2制定計(jì)劃的組織流程　　2.3監(jiān)控管理流程　　目錄三：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分布詳解　　3.1總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容　　3.2前言　　3.2.1產(chǎn)品（運(yùn)營(yíng)模式）分析　　3.2.2

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課程介紹：　　企業(yè)中常見(jiàn)問(wèn)題：　　1、工作效率低下　　2、目標(biāo)迷失　　3、資源沖突，內(nèi)耗現(xiàn)象嚴(yán)重　　4、組織混亂　　課程設(shè)計(jì)思路　　本課程是夸克國(guó)際商學(xué)院EMC職業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)之行系列--PM項(xiàng)目管理基礎(chǔ)之升級(jí)版，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全面項(xiàng)目化管理。提倡企業(yè)中所有工作都以項(xiàng)目的方式，按照項(xiàng)目管理的模式運(yùn)作，使用項(xiàng)目管理技術(shù)進(jìn)行管理。課程大綱：　　前言：課程簡(jiǎn)介與學(xué)習(xí)目的　　

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課程大綱：　　前言：課程簡(jiǎn)介與學(xué)習(xí)目的　　目錄一：什么是量化管理（上）　　目錄二：什么是量化管理（下）　　目錄三：量化管理模式的建立　　目錄四：營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的量化管理辦法　　目錄五：量化管理的導(dǎo)入　　目錄六：相關(guān)管理概念簡(jiǎn)介　　合同管理、財(cái)務(wù)管理、公共關(guān)系管理、生產(chǎn)儲(chǔ)運(yùn)管理、矩陣式管理　　總結(jié)：?jiǎn)栴}討論、練習(xí)測(cè)試

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課程大綱：　　步：制定計(jì)劃必要的市場(chǎng)狀況分析　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因?yàn)橹贫ǖ姆桨覆磺泻蠈?shí)際而導(dǎo)致計(jì)劃實(shí)施的失敗，原因何在呢　　先從市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析　　需要應(yīng)用的指標(biāo)　　各指標(biāo)的情況介紹　　常見(jiàn)問(wèn)題解答　　正確的市場(chǎng)容量計(jì)算方法　　市場(chǎng)容量與空間計(jì)算方法　　城市家庭年購(gòu)買(mǎi)總量計(jì)算方法　　城市家庭

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課程大綱：　　單元：寶潔——廣告實(shí)踐中的問(wèn)題　　問(wèn)題的來(lái)源　　解決的方法　　—建立量化的方法　　—調(diào)整組織結(jié)構(gòu)　　—控制廣告制作的關(guān)鍵步驟……　　寶潔廣告研究方法的效果　　第二單元：廣告的技術(shù)管理　　◇廣告的開(kāi)發(fā)與管理　　廣告開(kāi)發(fā)的原則和管控的關(guān)鍵步驟　　廣告策略中目標(biāo)的量化方法和案例研究　　—1999年度聯(lián)合餅干上海的市場(chǎng)目標(biāo)　　—原野牌潔廁精97年市場(chǎng)目

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品牌量化管理   01.01

課程大綱：　　前言：課程簡(jiǎn)介與學(xué)習(xí)目的　　1.品牌的歷史與發(fā)展　　1.1品牌誕生　　1.2品牌經(jīng)理制　　1.3多品牌管理　　2.品牌的行為學(xué)概念　　2.1大腦的秘密　　2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義　　2.3品牌的測(cè)量方法　　3.品牌的意義　　3.1買(mǎi)方意義　　3.2賣(mài)方意義　　4.品牌的運(yùn)作流程　　4.1態(tài)度與行為　　4.2品牌與態(tài)度　　4.3品牌運(yùn)作流程　　5.

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課程大綱：　　單元：寶潔——廣告實(shí)踐中的問(wèn)題　　問(wèn)題的來(lái)源　　解決的方法　　—建立量化的方法　　—調(diào)整組織結(jié)構(gòu)　　—控制廣告制作的關(guān)鍵步驟……　　寶潔廣告研究方法的效果　　第二單元：廣告的技術(shù)管理　　◇廣告的開(kāi)發(fā)與管理　　廣告開(kāi)發(fā)的原則和管控的關(guān)鍵步驟　　廣告策略中目標(biāo)的量化方法和案例研究　　—1999年度聯(lián)合餅干上海的市場(chǎng)目標(biāo)　　—原野牌潔廁精97年市場(chǎng)目

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課程大綱：　　篇：市場(chǎng)的形成及其特點(diǎn)描述　　1、人類滿足需求的四種方式?！　?、交換的產(chǎn)生與發(fā)展　　3、市場(chǎng)的形成　　4、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)　　5、現(xiàn)代市場(chǎng)的特點(diǎn)　　6、五個(gè)市場(chǎng)基本定理　　7、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的條件　　8、六個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)　　9、消費(fèi)者生活模式變化　　第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)核心理論　　1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析理論基本思想和理念　　1）分析的方法　　2）案例

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　　前言：課程簡(jiǎn)介與學(xué)習(xí)目的　　目錄一：項(xiàng)目管理導(dǎo)論（MBP）　　目錄二：項(xiàng)目規(guī)劃　　目錄三：項(xiàng)目執(zhí)行　　目錄四：項(xiàng)目總結(jié)　　目錄五：量化管理　　總結(jié)：?jiǎn)栴}討論、練習(xí)測(cè)試

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章：基本概念與指導(dǎo)思想1.1量化的營(yíng)銷(xiāo)含義1.2結(jié)果量化1.3過(guò)程量化1.4管理量化1.5三類量化存在的問(wèn)題第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)2.1基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理2.2風(fēng)險(xiǎn)決策2.3決策模型第三章：量化管理的基本步驟3.1問(wèn)題的界定3.2評(píng)估問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)3.3模型的建立3.4數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與采集過(guò)程3.5無(wú)法獲得信息的處理第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的量化管理4.1．營(yíng)銷(xiāo)量化的基礎(chǔ)4.1

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