聯(lián)通小區(qū)銷售及推廣培訓
聯(lián)通小區(qū)銷售及推廣培訓詳細內(nèi)容
聯(lián)通小區(qū)銷售及推廣培訓
聯(lián)通小區(qū)銷售及推廣培訓課程
培訓目的:
1、認識小區(qū)推廣的重要性
2、掌握進小區(qū)的辦法和途徑,增強小區(qū)推廣主動性和積極性
3、讓小區(qū)的推廣及銷售較以前更有成效和技巧
課程大綱:
一、為什么非要進小區(qū)(即重要性)
為什么要做好小區(qū)推廣
小區(qū)推廣及銷售的目的及意義;
二、小區(qū)推廣的困難和不足及及現(xiàn)實中的問題與不足;
當前小區(qū)推廣現(xiàn)狀
不愿意做,對小區(qū)活動不重視
做了,但小區(qū)活動成效寥寥
想做,但物業(yè)干涉,小區(qū)不讓進
三、小區(qū)推廣及銷售的主要理念與策略
小區(qū)消費群體的消費特點
主要有效的推廣模式和策略
聯(lián)通和其他產(chǎn)品小區(qū)的推廣及銷售區(qū)別和技巧
案例一:聯(lián)通綜合業(yè)務的整體推廣模式
四、小區(qū)推廣及銷售成功實施的要點
制作區(qū)域小區(qū)分布“作戰(zhàn)地圖”,
“自我激勵式”培訓體系做為支撐,提高“單兵作戰(zhàn)素質(zhì)”,確保終端的有效攔截。
廣告的集中、有效、規(guī)模性投放,形成區(qū)域市場攪動。
“地面部隊推進”是成功的必要步驟,
事后維護與保持
五、小區(qū)具體操作技巧
信息的獲取和建檔
公關物業(yè)
活動的開展
活動的時間性
活動后期的總結、跟進
六.小區(qū)推廣及銷售的技巧;
小區(qū)推廣及銷售的禮儀
陌生拜訪的準備
客戶談判技巧
客戶拜訪技巧
客戶成交技巧
客戶服務技巧
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