行銷力策略創(chuàng)新思維

  培訓講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《不懂行銷力，如何當領導》當當網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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行銷力策略創(chuàng)新思維詳細內(nèi)容

行銷力策略創(chuàng)新思維

行銷力策略創(chuàng)新思維
【課程背景】
為了幫助中小民營企業(yè)在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營銷意識與營銷水平，提升企業(yè)的市場影響力，練就“營銷真功夫”。本課程以彭小東導師20多年國內(nèi)和國際行銷力實戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗為依托，有效解決企業(yè)的行銷力戰(zhàn)略、行銷力策略、行銷力管控、行銷力思維、行銷力創(chuàng)新五大難題，幫助企業(yè)悟到行銷力本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競爭發(fā)展良策，學到真正能運用于行銷力實戰(zhàn)的策略技巧與方法。
【授課時長】
3天2夜
【授課對象】
董事長、總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、企劃、行銷力/廣告總監(jiān)等；適合行業(yè)：食品飲料、醫(yī)藥保健、家電/電器、日化、建材、IT/通信/電子、糖煙酒、廣告/咨詢/教育、服裝、輕/重工業(yè)、院校、餐飲等門類與行業(yè)等和其他行銷力支持部門；
【課程特色】
講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗分享等；實戰(zhàn)方法＋案例分析＋提問互動＋全面演練；實戰(zhàn)方法＋案例分析＋提問互動＋全面演練
【課程大綱】
第一版塊：差異化行銷力
如何讓弱小的產(chǎn)品進行差異化行銷力？
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點？
如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比？
如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱？
如何進行市場差異化，在復雜中實現(xiàn)成長？
如何進行區(qū)域差異化、渠道差異化？
如何進行價值差異化，高效率構(gòu)建品牌？
第二版塊：產(chǎn)品整合與創(chuàng)新
如何組裝一套完整的產(chǎn)品體系？
如何讓同一批客戶重復消費？
企業(yè)的有限資金該投向何處？
如何不斷升級自己的賣點？
如何打造最犀利的攻擊性產(chǎn)品？
如何瞬間超越競爭對手的產(chǎn)品？
如何短期內(nèi)打造出領先的產(chǎn)品？
如何找到能“賣火”的產(chǎn)品？
第三版塊：產(chǎn)品定價與尋找客戶
產(chǎn)品研發(fā)如何不被對手模仿?lián)屜龋?br /> 如何打造“大規(guī)模殺傷”性產(chǎn)品？
如何把對手的尖刀產(chǎn)品廢掉?
如何通過降價先下手為強，漲價立出品牌？
如何選商業(yè)圈，錢花在刀刃上？
如何獨家承包目標客戶區(qū)域？
如何對客戶撒下天羅地網(wǎng)，不斷收錢？如何讓客戶幫你挖人？
如何捆綁渠道，讓他們別無二心？
第四版塊：截流客戶與廣告行銷力
如何在大型商業(yè)圈外圍截流客戶？
如何瞬間切來大批客戶？
如何“乘人之?！毙⊥度敫呋貓?？
如何遠交近攻，借助別人擊敗對手？
如何在商圈內(nèi)部安插“吸管”？
如何找到握有大量客戶資源的樞紐？
如何把客戶的購買顧慮降到最低？
如何讓客戶心里無法剔除你的產(chǎn)品？
如何把營銷簡化，迅速推廣，廣告做出震撼？
如何找廣告的精準客戶群？
第五版塊：行銷力策略與資源整合
如何正確做行銷力定位，迅速的發(fā)掘新的顧客？
如何找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！
如何奪取市場份額中的大頭？
如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效？
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復購買你的產(chǎn)品？
如何在一夜之間增加你的銷售額？
如何激活你帳戶上的“死”錢？
如何有效的整合→其他人的錢、頭腦、資源、經(jīng)驗、人力？
如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利？
第六版塊：人才整合與狼企機制如何讓離職員工心存感恩并預防高管離職的后患？
如何迅速讓人才的數(shù)量裂變，如何“毀掉”競爭對手的人才？
如何處理團隊中的“毒瘤”，如何建立紅色人才庫？
家族企業(yè)如何兼顧情感與發(fā)展，老板如何使用“空降兵”？
如何讓員工自己定出高目標，如何暗中削弱某些高管的權(quán)力？
老板如何給總經(jīng)理等高管分股份？
第七版塊：品牌競合力與行銷力升級
定位
聚焦
區(qū)隔
資源整合
品牌競爭
品牌合作
品牌競合力

 

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