非財(cái)人員的財(cái)務(wù)課程-課綱-華東醫(yī)藥


《非財(cái)人員的財(cái)務(wù)管理》


【課程背景】
當(dāng)前是一個(gè)跨界的時(shí)代，對(duì)人們綜合能力的要求越來(lái)越高！但是作為一名非財(cái)務(wù)的管
理者，在工作中是否遇到如下困惑：
對(duì)財(cái)務(wù)總是感覺(jué)云里霧里。財(cái)務(wù)數(shù)字密密麻麻，有沒(méi)有什么具體的方法能讓我在面對(duì)
財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)可以有一個(gè)全面而清晰的分析邏輯與思路？
為什么利潤(rùn)非常好的企業(yè)也會(huì)存活不下去呢？而有些企業(yè)明明是在虧錢(qián)，反而活的很
滋潤(rùn)？
各部門(mén)管理者由于沒(méi)有共同溝通語(yǔ)言，導(dǎo)致企業(yè)管理效率低，溝通成本高。跟財(cái)務(wù)人
員打交道時(shí)，雙方很難達(dá)成共識(shí)，雙方各執(zhí)一詞，尤其是財(cái)務(wù)人員說(shuō)的很多名詞都不清
楚是啥意思，也不能理解財(cái)務(wù)為何做那樣的處理，甚至認(rèn)為財(cái)務(wù)人員是故意刁難自己？

公司上下沒(méi)有財(cái)務(wù)價(jià)值觀念特別是管理者，只關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)而忽略了消耗，導(dǎo)致企業(yè)銷(xiāo)售
額上升而利潤(rùn)在下降。如何豐富自己的財(cái)務(wù)思維，助力我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)行為，實(shí)現(xiàn)理想的
財(cái)務(wù)結(jié)果？
企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中除了面臨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)外，還要面臨政策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和
稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，如何在業(yè)務(wù)開(kāi)始之前就設(shè)計(jì)、規(guī)劃、規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)？
因此一名優(yōu)秀的管理者，不僅要有出色的業(yè)務(wù)能力，還需要具備一定的財(cái)務(wù)管理能力
。??
【課程收益】
掌握成本利潤(rùn)測(cè)算方法；
理解非財(cái)務(wù)各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)如何影響公司的財(cái)務(wù)狀況；
明白績(jī)效考核的指標(biāo)及數(shù)據(jù)來(lái)源，經(jīng)營(yíng)行為與財(cái)務(wù)結(jié)果之間的因果關(guān)系；
非財(cái)務(wù)人員及部門(mén)如何規(guī)避企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，增加把控風(fēng)險(xiǎn)的能力；
助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高效的運(yùn)營(yíng)與決策。
【課程方式】
線下授課。
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天，6小時(shí)/天
【課程對(duì)象】
公司核心員工、后備干部、中層管理者、高層管理者、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、股東

【課程大綱】
一、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析進(jìn)階
1、深入解讀財(cái)務(wù)三張報(bào)表的關(guān)聯(lián)與數(shù)據(jù)內(nèi)涵，超越基礎(chǔ)認(rèn)知。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)=業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)+會(huì)計(jì)政策+人為舞弊
案例分享：這家公司怎么樣？
某上市企業(yè)收入為何下降1/3，利潤(rùn)反而上升了？
這家醫(yī)藥企業(yè)真的賺錢(qián)了嗎？
2、透視財(cái)務(wù)三張報(bào)表發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題。
案例分享：某辦事處如何根據(jù)床位提高銷(xiāo)售額
3、實(shí)際案例分享：
財(cái)務(wù)比率分析在醫(yī)療器械業(yè)務(wù)中的應(yīng)用：如盈利能力比率（毛利率、凈利率等）、
運(yùn)營(yíng)能力比率（存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等）、償債能力比率。通過(guò)實(shí)際數(shù)據(jù)案例
分析，幫助學(xué)員掌握如何運(yùn)用這些比率評(píng)估部門(mén)或業(yè)務(wù)條線的經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題
并制定改進(jìn)策略。
4、經(jīng)營(yíng)分析模型：
1）是什么、為什么、將來(lái)是什么、干什么
2）案例分享：
某藥企如何推廣新藥？
某醫(yī)療器械企業(yè)如何拓展銷(xiāo)售渠道？
以客戶關(guān)系為核心重塑醫(yī)藥銷(xiāo)售格局
二、成本利潤(rùn)精細(xì)測(cè)算
1、醫(yī)療器械成本構(gòu)成剖析：
1）大成本理念，不只是制造成本，還包括研發(fā)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、管理成本等
2）固定成本與變動(dòng)成本
3）可控成本與非可控成本
4）營(yíng)銷(xiāo)成本（傭金等）如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
案例分享：某醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本的處理
2、本量利分析（CVP）在業(yè)務(wù)決策中的應(yīng)用：
1）本量利分析模型
2）本量利分析的運(yùn)用：
通過(guò)分析成本、銷(xiāo)售量、利潤(rùn)之間的關(guān)系，確定盈虧平衡點(diǎn)，為產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售目標(biāo)
設(shè)定、生產(chǎn)計(jì)劃安排提供依據(jù)。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：結(jié)合醫(yī)療耗材產(chǎn)品案例，進(jìn)行實(shí)際的本量利測(cè)算練習(xí)，讓學(xué)員掌握如何運(yùn)
用該工具優(yōu)化業(yè)務(wù)決策，提升利潤(rùn)水平。
3、成本決策
1）自己生產(chǎn)還是貼牌
2）產(chǎn)品如何定價(jià)？
案例分享：想賺20%的毛利，該定價(jià)多少元？
3）如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略確定我們的定價(jià)策略？
4）同行業(yè)成本結(jié)構(gòu)分析與對(duì)比
5）如何進(jìn)入高端市場(chǎng)
案例分享：某醫(yī)療器械行業(yè)如何利用成本結(jié)構(gòu)切入高端市場(chǎng)。


三、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與把控策略
1、醫(yī)療器械行業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型：
1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（如價(jià)格波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇）
2）信用風(fēng)險(xiǎn)（客戶信用狀況惡化導(dǎo)致應(yīng)收賬款壞賬）
3）合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（醫(yī)療行業(yè)法規(guī)政策變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，如醫(yī)保政策調(diào)整、醫(yī)療器械監(jiān)管加
強(qiáng)）。
2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法與工具：
風(fēng)險(xiǎn)矩陣、敏感性分析等，通過(guò)案例分析引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)識(shí)別和評(píng)估各類(lèi)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)業(yè)
務(wù)的影響程度。
3、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略制定：
針對(duì)不同類(lèi)型的風(fēng)險(xiǎn)，探討相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，如風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)
險(xiǎn)接受等策略在實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)員在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)
險(xiǎn)、有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

四、醫(yī)療耗材稅務(wù)實(shí)務(wù)與案例解析
1、醫(yī)療耗材產(chǎn)品相關(guān)稅收政策解讀：增值稅、所得稅等主要稅種的政策要點(diǎn)、稅收優(yōu)惠
政策適用條件。
1）增值征可否免征？
2）毛利率太高，如何降低增值稅稅負(fù)？
3）所得稅的優(yōu)惠政策有哪些？
2、稅務(wù)籌劃案例分析：
1）結(jié)合醫(yī)療耗材產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，分享合法合規(guī)的稅務(wù)籌劃方法與案例
，幫助學(xué)員了解如何在遵循稅法的前提下，通過(guò)合理的稅務(wù)安排降低企業(yè)稅負(fù)，提升企
業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
2）強(qiáng)調(diào)稅務(wù)合規(guī)的重要性，避免因稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)的損失。
案例分享：失敗的稅收籌劃給企業(yè)帶來(lái)的損失
政策解讀：《關(guān)于開(kāi)展2023年醫(yī)藥器械行業(yè)檢查工作的通知》

五、行業(yè)項(xiàng)目模型與實(shí)戰(zhàn)演練
1、醫(yī)療耗材項(xiàng)目投資決策模型
1）凈現(xiàn)值（NPV）
2）內(nèi)部收益率（IRR）
3）投資回收期
4）案例分享：等項(xiàng)目評(píng)估方法在醫(yī)療器械項(xiàng)目投資中的應(yīng)用，通過(guò)實(shí)際案例數(shù)據(jù)演示
如何運(yùn)用這些模型評(píng)估項(xiàng)目的可行性與投資價(jià)值，為企業(yè)的項(xiàng)目投資決策提供科學(xué)依據(jù)
。
2、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理模型：
1）構(gòu)建醫(yī)療耗材產(chǎn)品的供應(yīng)鏈成本模型
2）庫(kù)存管理模型等
3）鐵三角（銷(xiāo)售、專家、服務(wù)）
分析在不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景下如何優(yōu)化項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程，降低成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。學(xué)員分組
進(jìn)行項(xiàng)目模型實(shí)戰(zhàn)演練，根據(jù)給定的行業(yè)案例資料，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和模型工具進(jìn)行分析
、決策，并展示成果，通過(guò)團(tuán)隊(duì)討論與講師點(diǎn)評(píng)，加深學(xué)員對(duì)項(xiàng)目模型的理解與應(yīng)用能
力，促進(jìn)內(nèi)部共識(shí)的形成。


【課程總結(jié)問(wèn)題答疑】

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