園區(qū)運(yùn)營行業(yè)的財務(wù)管理
園區(qū)運(yùn)營行業(yè)的財務(wù)管理詳細(xì)內(nèi)容
園區(qū)運(yùn)營行業(yè)的財務(wù)管理
《園區(qū)運(yùn)營行業(yè)的財務(wù)管理》
【課程背景】
當(dāng)前全國各地興起了園區(qū)熱潮,截至2023年,我國共有各類國家級開發(fā)區(qū)600多家,省級
開發(fā)區(qū)3000家,各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)20000多個,發(fā)展勢頭驚人,園區(qū)之間的競爭也是異常慘烈
。每個園區(qū)的定位是什么?提供什么服務(wù)?作為財務(wù)人員在實(shí)現(xiàn)風(fēng)險提前管控、有效招
商、設(shè)計行業(yè)解決方案、稅收籌劃方案等方面如何幫助園區(qū)管理者是擺在每個園區(qū)財務(wù)
人員面前的課題。
本次課程跟大家一起探討,找到答案。
【課程收益】
深刻理解園區(qū)運(yùn)營的商業(yè)模式
明確財務(wù)人員的定位與價值
掌握園區(qū)財務(wù)管理的關(guān)鍵管控點(diǎn)
幫助園區(qū)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)
【課程方式】
線下授課、案例分享、案例討論、角色扮演。
【課程時長】
1天,6小時/天
【課程大綱】
一、財務(wù)人員的定位與價值
1、當(dāng)前財務(wù)人員面臨的困境
工作不被認(rèn)可、收入不高、工作壓力大、融入業(yè)務(wù)難
2、財務(wù)人員的定位
記賬員?評論員?監(jiān)督員?最佳業(yè)務(wù)伴侶?
3、財務(wù)人員工作內(nèi)容的三六九等
4、財務(wù)人員的能力素質(zhì)模型
二、園區(qū)的商業(yè)模式
1、案例討論:哪個業(yè)務(wù)是你喜歡的業(yè)務(wù)?
2、園區(qū)的五種類型
案例分析1:青島某產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營拆解
案例分析2:寧波某產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營拆解
3、商業(yè)模式畫布
案例分析:小紅書和蔚來汽車的商業(yè)畫布
小組討論:你們園區(qū)的商業(yè)畫布是怎樣的?
4、我們的客戶在哪里?
1)我們的客戶畫像是怎樣的?
2)客戶的痛點(diǎn)是什么?
3)有沒有行業(yè)解決方案?
案例討論:建筑業(yè)有哪些痛點(diǎn)?我們的解決方案是?
4)如何進(jìn)行招商
--自建營銷團(tuán)隊
--渠道合作
案例分析:某產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商
5、我們的核心競爭力是什么?
1)何為核心競爭力
2)我們的核心資源有哪些?
3)我們提供哪些服務(wù)?哪此是增值服務(wù)?
4)是否能發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會
6、關(guān)鍵業(yè)務(wù)與關(guān)鍵措施
1)產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(產(chǎn)品或服務(wù)的種類,哪些是核心的,哪些是不能提供的?)
2)客戶的續(xù)約率
3)客戶的拜訪與客情維修
4)虛開發(fā)票的風(fēng)險如何規(guī)避?
案例分享:某園區(qū)負(fù)責(zé)人被追究刑事責(zé)任
5)OGSM落地工具
7、沙盤推演
案例分析+小組討論:我們有哪些收入和成本費(fèi)用?
某園區(qū)的產(chǎn)品是虧損的,我們是否砍掉?
三、實(shí)用工具—全面預(yù)算管理
1、我們對全面預(yù)算的理解
2、?戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略制定
1)宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境分析
2)戰(zhàn)略分析工具(波士頓矩陣、通用矩陣、SWOFT分析、價值鏈分析)
3)競爭五力模型
4)戰(zhàn)略選擇(-- 公司總體戰(zhàn)略、 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、 職能戰(zhàn)略)
3、資源配置
1)核心資源有哪些?
2)資源永遠(yuǎn)是不夠用的
3)公司組織架構(gòu)的制定與調(diào)整
4)有多少資源投放在企業(yè)文化建設(shè)上(使命、愿景、價值觀)
案例分享:以結(jié)果為導(dǎo)向的企業(yè)文化
以誠信為核心的企業(yè)文化
4、運(yùn)營機(jī)制
1)如何變博弈為共贏
2)如何讓組織運(yùn)行更高效
3)如何解決長期利益與短期利益的沖突
案例討論:某集團(tuán)實(shí)施費(fèi)用包
4)股權(quán)激勵制度
5)薪酬績效考核制度
6)合伙人裂變機(jī)制
案例分享:某集團(tuán)的無風(fēng)險創(chuàng)業(yè)機(jī)制
5、預(yù)算管控與預(yù)算分析
1)超預(yù)算怎么辦?
2)經(jīng)營分析會該怎么開?
四、實(shí)戰(zhàn)演練--貿(mào)易沙盤
1、游戲規(guī)則講解
2、分組進(jìn)行角色扮演
1)每個組6人左右分別扮演:6個角色
2)把戰(zhàn)略分析與選擇、戰(zhàn)略實(shí)施、選人用人、市場變化、經(jīng)營分析等一系列實(shí)際工作
場景導(dǎo)入
3)以經(jīng)營結(jié)果為準(zhǔn)(賺錢多少)評出冠軍
4)需要兩三位現(xiàn)場教務(wù)老師
3、各小組點(diǎn)評及頒獎
五、持續(xù)改進(jìn)
1、我們財務(wù)人員需要提高哪些能力?
2、我們的商業(yè)模式可以做哪些創(chuàng)新?
3、復(fù)盤與持續(xù)改進(jìn)
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