《商務路演》

  培訓講師:杜杰

講師背景:
杜杰老師——知名TTT訓練講師1961臺灣臺北出生祖籍:黑龍江省齊齊哈爾市學歷:美國北弗吉尼亞大學工商管理碩士臺灣大學、政治大學EMBA工作經(jīng)歷------------------2現(xiàn)任:羊城/東莞培訓師俱樂部顧問亞洲咨詢培訓與發(fā)展協(xié)會理事 詳細>>

杜杰
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《商務路演》詳細內容

《商務路演》

商務路演-降龍18招
課程背景 -------------------------------------------------
很多人奮斗幾十年,卻毀在十分鐘的路演上。很多產(chǎn)品質優(yōu)價廉,卻遭到消費者的冷淡。很多項目有N多個優(yōu)勢,卻總說不出所以然來。
課程收益 -------------------------------------------------
本課程專為企業(yè)高層主管們,在上市融資、招商推廣、產(chǎn)品銷售、品牌展示、招投標的場域上,經(jīng)由名師指點,少走彎路,實現(xiàn)“十年努力一刻鐘變現(xiàn)”的商務路演能力。
課程大綱 -------------------------------------------------
第一招:何謂真正的優(yōu)秀優(yōu)+秀≠商業(yè)價值 優(yōu)x秀>商業(yè)價值
第二招:確定路演的定位
上市 融資 招商 會銷 述標 說明會
第三招:透悉受眾的心理好奇 了解 聯(lián)想 決定 行動 五步法
第四招:用五指建立人社
小指 無名指 中指 食指 大拇指
第五招:舒緩緊張的情緒
準備 暗示 預想 轉移 試錯第六招:語音語調的運用音量 語速 語調 停頓 重音
第七招:演講風格與儀態(tài)演藝 學者 幽默 實用 技術 宣講
第八招:說服受眾的技巧
邏輯清晰 生動演繹 數(shù)據(jù)圖表 最好脫稿
第九招:路演的邏輯框架【啓】 【承】 【轉】 【升】 【合】
第10招:吸引眼球的開場拐點 亮點 重點 痛點 關注點 期望點
第11招:促動人心的收結感召 呼應 選擇 壓力 優(yōu)惠 限時
第12招:路演也要有三觀【受眾觀】 【價值觀】 【社會觀】
第13招:套用加減乘除法+贈送 ━折扣 ×價值 ÷平均
第14招:要會講產(chǎn)品故事計劃 實踐 經(jīng)歷 過程 途徑 案例
第15招:掌握結構化表達仰視 俯視 左視 右視 正視 反視
第16招:打消受眾的疑慮
平常心 找對人 換立場 留空間 放長線第17招:如何操作幻燈片黑屏 白屏 雙屏 圖表 文字 色調
第18招:酒香也怕巷子深
商業(yè)就是一場秀………

 

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