商貿(mào)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理與優(yōu)化沙盤模擬
培訓(xùn)講師:王長(zhǎng)震
講師背景:
王長(zhǎng)震實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬講師(專業(yè)定制)12年授課經(jīng)驗(yàn);600+企業(yè);1600+天數(shù);100000+學(xué)員;16年以上企業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師;國(guó)家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師;中國(guó)聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師;6次擔(dān)綱沙盤模擬大賽總裁判; 詳細(xì)>>
商貿(mào)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理與優(yōu)化沙盤模擬詳細(xì)內(nèi)容
商貿(mào)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理與優(yōu)化沙盤模擬
商貿(mào)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理與優(yōu)化沙盤模擬
【課程背景】
以商貿(mào)企業(yè)為場(chǎng)景,采用沙盤教學(xué)方式,反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,尤其在市場(chǎng)營(yíng)銷板塊上重點(diǎn)展開。學(xué)員將擔(dān)任總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等不同角色,講師擔(dān)任融資機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、監(jiān)管者、咨詢公司等角色,營(yíng)造實(shí)際經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境。在4~6年企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,全面詮釋企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、財(cái)務(wù)管理、物流與供應(yīng)鏈、銷售管理和獲取市場(chǎng)定單等模塊內(nèi)容。
【課程目的】
體驗(yàn)企業(yè)管理的完整流程,包括物流、資金流和信息流的協(xié)同,理解企業(yè)運(yùn)作中各個(gè)部門和管理者之間的相互配合。
理解財(cái)務(wù)管理中現(xiàn)金流控制的重要性,以及融資,資產(chǎn)回報(bào)率(ROA)、股東權(quán)益回報(bào)率(ROE)、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的含義。
理解訂單、采購(gòu)、銷售、庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào),以及成本控制。
理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境,找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn),進(jìn)行市場(chǎng)投入,渠道建設(shè)、品牌建設(shè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。
深刻理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì),以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)的靈魂。
【課程收獲】掌握公司運(yùn)營(yíng)中,市場(chǎng)、客戶、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用;
從對(duì)銷量負(fù)責(zé),轉(zhuǎn)變成對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé),注重客戶價(jià)值;
從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要;
學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性;
學(xué)會(huì)以點(diǎn)帶面的工作方法,做一個(gè)客戶帶一片客戶;
學(xué)會(huì)分析客戶價(jià)值并做客戶和市場(chǎng)細(xì)分的邊際回報(bào)分析。
【課程大綱】
《商貿(mào)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理與優(yōu)化沙盤模擬》課程大綱 2天
引言 戰(zhàn)略&競(jìng)爭(zhēng)&人&團(tuán)隊(duì)
第一篇章 沙盤推演
沙盤企業(yè)簡(jiǎn)介
沙盤規(guī)則
團(tuán)隊(duì)組建
沙盤推演
案例分析
第二篇章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——利潤(rùn)/成本/銷售
企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略思維和眼前的困惑
價(jià)值鏈管理
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本元素
顧客價(jià)值/合理成本
/有效規(guī)模/人性關(guān)懷的盈利
第三篇章 市場(chǎng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷定位
營(yíng)銷的本質(zhì)
產(chǎn)品需求的趨勢(shì)分析
產(chǎn)品銷售價(jià)格與毛利分析
市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響
市場(chǎng)投入效益分析
盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
營(yíng)銷鏈管理
營(yíng)銷創(chuàng)新之跨界營(yíng)銷
腦力激蕩:如何才能拿到大的市場(chǎng)份額?
案例:
《天下無(wú)賊》與唐-維克多
《增長(zhǎng)的極限》
業(yè)務(wù)“上網(wǎng)了”,銀行“不見了”
格蘭仕與微波爐行業(yè)
尤努斯的經(jīng)營(yíng)智慧
江淮汽車
尚格-云頓 《一字馬》
第四篇章 運(yùn)營(yíng)管理與成本控制
體驗(yàn)什么是“運(yùn)營(yíng)”
項(xiàng)目管理的理念
質(zhì)量/成本/時(shí)間
ROA與庫(kù)存
供應(yīng)鏈管理
第五篇章 全面預(yù)算管理
資本、資產(chǎn)、損益、負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表
企業(yè)為什么要融資
財(cái)務(wù)管理在企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)中的地位
全面預(yù)算管理制定流程與內(nèi)容
平衡計(jì)分卡BSC
腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立,不預(yù)則廢”的管理思想
第六篇章 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的核心特點(diǎn)
案例:監(jiān)獄疾病和貧困見真心
管理思想發(fā)展史解析
感悟:什么是管理
延伸學(xué)習(xí):高德拉特的極限理論
人才在組織架構(gòu)中的作用
基于績(jī)效的管理
企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效關(guān)鍵指標(biāo)
跨部門協(xié)作與溝通
組織文化建設(shè)與領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)
案例:西點(diǎn)精神之責(zé)任 榮譽(yù) 組織
第七篇章 課程點(diǎn)評(píng)
學(xué)員自我總結(jié)
每年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異
王長(zhǎng)震老師的其它課程
《黨建融合業(yè)務(wù)沙盤模擬》課程大綱 01.13
“黨建融合業(yè)務(wù)沙盤模擬訓(xùn)練”課程大綱課程背景:基于黨建融合業(yè)務(wù)的五大障礙,本課程模擬一家從1978年走過(guò)來(lái)的企業(yè),他們經(jīng)歷了改革開放時(shí)期、科學(xué)發(fā)展時(shí)期、新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義時(shí)期,企業(yè)在經(jīng)歷幾個(gè)發(fā)展周期中歷史性的完成國(guó)有企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)定位。學(xué)員扮演:黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理等角色,經(jīng)歷3-6個(gè)年度的
講師:王長(zhǎng)震詳情
《俯首-黨支部書記領(lǐng)導(dǎo)力》課程大綱課程綱要:年輕干部如何提高“七種能力”?如何克服本領(lǐng)恐慌?怎樣提高解決實(shí)際問(wèn)題能力?本課程緊扣新時(shí)代的歷史脈搏,對(duì)“七種能力”予以了全方位、全新的解讀,以幫助年輕干部提高“七種能力”,增強(qiáng)解決實(shí)際問(wèn)題的本領(lǐng),擔(dān)當(dāng)起黨和人民賦予的歷史使命,成為卓越的年輕領(lǐng)導(dǎo)干部。受眾對(duì)象:每次培訓(xùn)人數(shù)36-48人為宜黨政機(jī)關(guān)的黨員、黨校組織、
講師:王長(zhǎng)震詳情
《使命-紅船精神》沙盤模擬推演 01.13
《使命-紅船精神》沙盤模擬推演新時(shí)代長(zhǎng)征路上的精神底蘊(yùn)課程前言:2005年6月21日,時(shí)任浙江省委書記的習(xí)近平同志在光明日?qǐng)?bào)發(fā)表文章《弘揚(yáng)“紅船精神”走在時(shí)代前列》,首次提出并闡釋了“紅船精神”,闡述了中國(guó)共產(chǎn)黨的源頭精神。2017年10月31日,黨的十九大閉幕僅一周,習(xí)近平總書記帶領(lǐng)新一屆中共中央政治局常委專程前往上海和浙江嘉興,瞻仰中共一大會(huì)址和嘉興紅船
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高效項(xiàng)目管理沙盤模擬課程 01.13
高效項(xiàng)目管理沙盤模擬課程王長(zhǎng)震老師【課程背景】提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的能力,加強(qiáng)項(xiàng)目過(guò)程的可控性、可視化,最終保證項(xiàng)目質(zhì)量的提高、項(xiàng)目進(jìn)度與預(yù)算的可控。通過(guò)有效的項(xiàng)目管理工作,幫助企業(yè)減少返工,縮短項(xiàng)目周期,降低項(xiàng)目成本。了解項(xiàng)目、項(xiàng)目管理的基本概念及企業(yè)項(xiàng)目管理體系與成熟度模型,理解項(xiàng)目管理在企業(yè)管理中的重要性;系統(tǒng)掌握項(xiàng)目管理的思想、過(guò)程、方法和工具等;理
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高效員工的七項(xiàng)修煉沙盤課程 01.13
高效員工的七項(xiàng)修煉沙盤課程(課程時(shí)長(zhǎng)1天)課程背景:為什么看似雄心勃勃的計(jì)劃總是一敗涂地?----執(zhí)行力不足!為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流?----執(zhí)行力不強(qiáng)!為什么企業(yè)剛剛做好、做大,貫徹出現(xiàn)問(wèn)題?----執(zhí)行力流失!為什么付出比計(jì)劃多了10倍,結(jié)果卻不到計(jì)劃收益的1/10?----執(zhí)行力黑洞!為什么企業(yè)陷入怪圈:高層怨中層,中層怪員工,員工
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中層干部綜合管理技能提升訓(xùn)練課程大綱 01.13
中層干部綜合管理技能提升訓(xùn)練【課程背景】如何實(shí)現(xiàn)思維模式的突破?如何實(shí)現(xiàn)管理的高效率和高效果?如何提升部門業(yè)績(jī)來(lái)拉動(dòng)企業(yè)的整體業(yè)績(jī)?企業(yè)中層干部起著非常關(guān)鍵的作用,而我們的管理現(xiàn)狀又如何呢?為什么我們每天總是陷身于具體事務(wù)中而忙累不堪?為什么下屬總是缺乏積極性、主動(dòng)性和責(zé)任心?為什么下屬總是不能勝任他的工作?為什么我們總是扮演消防員的角色,到處救火,分身乏術(shù)
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高效問(wèn)題解決與分析沙盤模擬課程 01.13
高效問(wèn)題解決與分析沙盤模擬課程課程背景:培養(yǎng)經(jīng)理人、企業(yè)干部、主管人員、骨干員工及中高層管理干部,在面對(duì)企業(yè)內(nèi)各種類型的棘手問(wèn)題時(shí),能夠以有效的理性思考程序迅速找出問(wèn)題產(chǎn)生的根本原因,做出相對(duì)最優(yōu)決策,提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)問(wèn)題分析與決策的質(zhì)量,以強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本課程起源于全球頂級(jí)智庫(kù)蘭德公司,幾十年來(lái)在世界范圍內(nèi)被眾多企業(yè)指定為提升員工理性思考能力的基礎(chǔ)訓(xùn)練課
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行為心理學(xué)體驗(yàn)式培訓(xùn)《沙漠掘金》文案課程背景:《沙漠掘金》(GoldoftheDesertKing)課程是從加拿大Eagle’sFlight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程;已被清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程?!渡衬蚪稹繁籆oco-cola、Philips、ABB、Pepsico、BP-Secc、上汽集團(tuán)、聯(lián)想等多家公司采用作為內(nèi)訓(xùn)
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吉塔行星——目標(biāo)與計(jì)劃管理課程背景:德魯克說(shuō)“并不是有了目標(biāo)才有工作,而是有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作”企業(yè)的任務(wù)和使命必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo),因此管理者應(yīng)該通過(guò)制定目標(biāo)對(duì)下線進(jìn)行管理,當(dāng)高層管理者確定了組織目標(biāo)后,必須對(duì)其進(jìn)行有效的分解,轉(zhuǎn)變成各部門以及個(gè)人的目標(biāo),管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對(duì)下級(jí)進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。實(shí)施目標(biāo)管理的真正目的就是促進(jìn)員工的自我管理,
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贏在全局系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤主講老師:王長(zhǎng)震培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層管理者培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))課程引言:不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí),不謀全局者不足謀一隅;全局意識(shí)系統(tǒng)思考管理者的大格局!認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤演練是由學(xué)員分組成立“公司”,圍繞培訓(xùn)主題,展開模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng),借助實(shí)戰(zhàn)演練,暴露短板和誤區(qū)。并經(jīng)由導(dǎo)師高屋建瓴的引導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)和分析,透
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