《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷特訓》

  培訓講師：周巖

講師背景：
周巖——專業(yè)的銀行營銷管理顧問★工商管理碩士、國際職業(yè)培訓師（PTT）；★多家大學MBA特聘講師；STCN金融研究中心研究員；★主編出版《中國式大客戶營銷》、《大客戶經理營銷手冊》；★主持編寫某銀行培訓教材《商業(yè)銀行客戶經理必讀》，并輔導培 詳細>>

周巖
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《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷特訓》詳細內容

《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷特訓》

商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷特訓
課程對象
商業(yè)銀行公司業(yè)務部、中小企業(yè)中心、授信管理部門等。
課程目的
通過貫穿于章節(jié)的實戰(zhàn)案例分享，促使客戶經理營銷核變：確定中小企業(yè)信貸經營策略；提高客戶經理的個人綜合素質；正確營銷并控制中小企業(yè)融資風險；清晰了解、設計中小企業(yè)授信方案。
第一講 假戲還是真做？
霧里看花中小企業(yè)7大融資渠道VS流程中小企業(yè)風險識別要點銀行中小企業(yè)致勝營銷：【案例+流程】
第二講 確定客戶資格管理而不是規(guī)避風險
報表風險
違約風險
第三方合作中小企業(yè)需求特性
資格客戶3要素
目標客戶三維搜尋法
適合銀行拓展的10個行業(yè) 第三講 提升邀約力度四大金剛砂槍攻略常見的邀約手段和特點選擇正確的切入點
第四講 進行無縫溝通語言的魅力拜訪≠銷售認清客戶概念無縫溝通=說對話·陳述要點·增強說服力
第五講 好方案會說話好方案自己會說話設計合理金融服務模式中小企業(yè)授信服務方案設計示范
第六講 用對心自然贏拜訪后的四種下場
營銷中盤策略 成交需要規(guī)劃
正確處理異議用對心自然贏
促成技巧
另類手段
第七講 營銷實戰(zhàn)案例答辯
①?閱讀指定案例信息
②?策劃產品或服務方案
③?設計作業(yè)或公關策略
④進行有效說明及答辯。
——過程要求滿足以下內容：? 了解、引導客戶需求； ?
讓你的產品或方案打動人心； ?
面對各種可能，把握有效促進。

 

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