金融保險(xiǎn)業(yè)專業(yè)化營(yíng)銷實(shí)務(wù)NBSS   03.18

課程名稱：《金融保險(xiǎn)業(yè)專業(yè)化營(yíng)銷實(shí)務(wù)NBSS》——李智德18課時(shí)一、銷售流程介紹(1)購(gòu)買行為模式案例分析①　如何影響客戶的「購(gòu)買行為」(2)一般商品的推銷步驟(3)專業(yè)化壽險(xiǎn)行銷的流程①　需求導(dǎo)向②　為什么客戶要購(gòu)買？(4)壽險(xiǎn)行銷的特色對(duì)壽險(xiǎn)顧問的要求二、準(zhǔn)客戶的開發(fā)(1)準(zhǔn)客戶開發(fā)的重要性(2)準(zhǔn)客戶開發(fā)的意義(3)準(zhǔn)客戶開發(fā)的流程①　準(zhǔn)客戶的來(lái)源②　

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壽險(xiǎn)續(xù)期經(jīng)營(yíng)與實(shí)務(wù)   03.18

《壽險(xiǎn)續(xù)期經(jīng)營(yíng)與實(shí)務(wù)研討會(huì)》講師：李智德12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、2017年續(xù)期保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)二、保監(jiān)會(huì)134號(hào)文密碼解讀1、保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的變化2、銷售模式轉(zhuǎn)變趨勢(shì)三、續(xù)期業(yè)務(wù)問題診斷1、影響續(xù)期業(yè)務(wù)的因素2、影響續(xù)期業(yè)務(wù)kpi指標(biāo)關(guān)鍵因素四、針對(duì)kp研討解決方案1、催繳話術(shù)研討2、如何提升售后服務(wù)五、解決續(xù)期業(yè)務(wù)癥結(jié)的根本是什么？六、建立有效的續(xù)期業(yè)務(wù)

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新常態(tài)下保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷實(shí)務(wù)   03.18

《新常態(tài)下保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷實(shí)務(wù)》一、當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)二、保監(jiān)會(huì)134號(hào)文密碼解讀1、保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的變化2、銷售模式轉(zhuǎn)變趨勢(shì)三、保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的核心百年不變——需求導(dǎo)向（NBSS）1、需求分析的目的2、需求分析的流程四、了解你的準(zhǔn)客戶（kyc）1、客戶的四大類型2、溝通的兩大技巧三大力量3、過去現(xiàn)在未來(lái)4、客戶的基本風(fēng)險(xiǎn)畫像（角色VS風(fēng)險(xiǎn)）五、需求分析前的準(zhǔn)備與介紹1

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新常態(tài)下壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)與實(shí)務(wù)   03.18

《新常態(tài)下壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)與實(shí)務(wù)》大綱授課：李智德6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)1、GDP增速企穩(wěn)2、工業(yè)增加值3、投資回升4、鄉(xiāng)村消費(fèi)升級(jí)5、工業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率回升6、消費(fèi)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率超過60結(jié)論：7、經(jīng)濟(jì)展望：好于預(yù)期8、保險(xiǎn)業(yè)的有利經(jīng)濟(jì)因素9、高凈值人群配置保險(xiǎn)的趨勢(shì)向好二、保監(jiān)會(huì)134號(hào)文密碼解讀1、保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的變化2、銷售模式轉(zhuǎn)變趨勢(shì)三

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銀行保險(xiǎn)業(yè)的“大轉(zhuǎn)折”大綱   03.18

2018銀行保險(xiǎn)業(yè)的“大轉(zhuǎn)折”（4小時(shí)）2018年國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)展望中央工作經(jīng)濟(jì)會(huì)議定調(diào)子美聯(lián)儲(chǔ)加息對(duì)世界經(jīng)濟(jì)影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP下行持續(xù)房地產(chǎn)泡沫破裂人民幣匯率破“6”預(yù)期比特幣崩盤地方政府債券神話破滅銀行保險(xiǎn)歷史沿革1.銀行保險(xiǎn)的起源2.銀行保險(xiǎn)興起的原因3.歐洲各國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)概況4.銀行保險(xiǎn)在全球的發(fā)展5.銀行保險(xiǎn)在中國(guó)6.國(guó)內(nèi)銀保市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)歷的三個(gè)階段

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財(cái)富管理行業(yè)新視野   03.18

2018財(cái)富管理行業(yè)新視野（6小時(shí)）李智德一．2018年宏觀經(jīng)濟(jì)展望中央工作經(jīng)濟(jì)會(huì)議定調(diào)子全球貨幣寬松政策結(jié)束，利率迎來(lái)升息周期人民幣匯率繼續(xù)維持振蕩區(qū)間“降低稅率”的財(cái)稅政策中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高增速轉(zhuǎn)向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)調(diào)控深化，租購(gòu)并舉房產(chǎn)稅夜襲2018中國(guó)股票市場(chǎng)難有整體性行情中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)前世今生1.1990年之前儲(chǔ)蓄時(shí)代2.1990年——2000年證券時(shí)代

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大額保單開拓—家族財(cái)富傳承保險(xiǎn)之道   03.18

大額保單開拓——家族財(cái)富傳承保險(xiǎn)之道講師：李智德6課時(shí)一、婚姻關(guān)系中的財(cái)產(chǎn)安全1、婚內(nèi)出軌怎么辦？2、富家女的悲哀！3、憤怒的王媽媽！4、離婚保單到底分不分？5、防范婚姻風(fēng)險(xiǎn)的保單如何設(shè)計(jì)？二、家庭企業(yè)資產(chǎn)隔離與保全1、企業(yè)家庭資產(chǎn)隔離的必要性2、企業(yè)家的法律風(fēng)險(xiǎn)3、家企資產(chǎn)隔離措施4、保險(xiǎn)合同設(shè)計(jì)防止債務(wù)關(guān)聯(lián)5、企業(yè)現(xiàn)金流的安全屏障——巧用保單設(shè)計(jì)三、資產(chǎn)

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期繳保險(xiǎn)專業(yè)化營(yíng)銷實(shí)務(wù)   03.18

課程名稱：《期繳保險(xiǎn)專業(yè)化營(yíng)銷實(shí)務(wù)NBSS》——李智德18課時(shí)銷售流程介紹1)購(gòu)買行為模式案例分析如何影響客戶的「購(gòu)買行為」2)一般商品的推銷步驟3)專業(yè)化壽險(xiǎn)行銷的流程需求導(dǎo)向?yàn)槭裁纯蛻粢?gòu)買？4)壽險(xiǎn)行銷的特色對(duì)壽險(xiǎn)顧問的要求準(zhǔn)客戶的開發(fā)1)準(zhǔn)客戶開發(fā)的重要性2)準(zhǔn)客戶開發(fā)的意義3)準(zhǔn)客戶開發(fā)的流程準(zhǔn)客戶的來(lái)源取得準(zhǔn)客戶的姓名收集相關(guān)資料找出合格準(zhǔn)客戶記

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保險(xiǎn)營(yíng)銷和異議處理   03.18

課程名稱：《保險(xiǎn)營(yíng)銷和異議處理》講師：李智德6課時(shí)導(dǎo)入：何為保險(xiǎn)？給客戶推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品的真實(shí)“用意”一、銷售流程介紹1、購(gòu)買行為模式解析2、如何影響「購(gòu)買行為」3、一般商品的推銷步驟4、專業(yè)化保險(xiǎn)行銷的流程二、金融營(yíng)銷核心——需求導(dǎo)向（NBSS）1、需求分析的目的2、需求分析的流程三、銀保產(chǎn)品營(yíng)銷流程全解析1、了解你的準(zhǔn)客戶（kyc）?客戶的四大類型?客戶溝通

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