齊連生老師的內訓課程
課程大綱：第1章、客戶網絡規(guī)劃1、尋求有效的市場區(qū)域有效市場區(qū)域的標準#61656;如何尋找有效市場區(qū)域2、尋求有效市場區(qū)域內的有效客戶3、客戶網絡新定位：終端 渠道第2章、營銷網絡布局1、營銷網絡布局設計的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使營銷網絡布局通暢高效第3章、更有效地開發(fā)客戶1、客戶信息收集2、客戶拜訪前準備3、打動客戶的技巧第4章、緊密客戶關系、奇招制勝市場1、搭起一座連接客戶的橋2、奇招制勝市場第5章、把競爭對手變?yōu)闋I銷伙伴1、競爭對手存在的好處2、與競爭者之間進行溝通的方法3、組建聯盟第6章、客戶營銷程序1、揚棄傳統(tǒng)文化，關愛員工2、營銷人員定位營銷人員是銷售員營銷人
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課程大綱：部分、客戶網絡規(guī)劃章、 客戶網絡規(guī)劃1、 尋求有效的市場區(qū)域#61656; 有效市場區(qū)域的標準#61656; 如何尋找有效市場區(qū)域2、 尋求有效市場區(qū)域內的有效客戶#61656; 什么是有效客戶#61656; 怎樣才能找到有效客戶3、 客戶網絡新定位：終端 渠道第二章、 營銷網絡布局1、 營銷網絡布局設計的決定因素2、 選擇符合你要求的中間商3、 如何使營銷網絡布局通暢高效第三章、 把競爭對手變?yōu)闋I銷伙伴1、 競爭對手存在的好處2、 與競爭者之間進行溝通的方法3、 組建聯盟第二部分、“客戶中心化”與大客戶營銷游戲及案例第四章、 “客戶中心化”營銷術1、 什么是“客戶中心化”營銷術2、
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課程大綱：序言1、創(chuàng)新思維2、如何超越競爭對手，掌握獲勝技能章 管理創(chuàng)新的涵義和內容1、管理創(chuàng)新的涵義2、管理創(chuàng)新的內容第二章 管理理念創(chuàng)新1、麥肯錫的7S系統(tǒng)管理2、企業(yè)發(fā)展的三駕馬車3、九大理念工具第三章 戰(zhàn)略創(chuàng)新1、邁克爾#8226;波特的戰(zhàn)略競爭三種形式2、什么是藍海戰(zhàn)略3、藍海戰(zhàn)略的核心－價值創(chuàng)新4、藍海原理第四章 制度創(chuàng)新1、制度創(chuàng)新的關鍵－－公司治理 2、保持一個高效的董事會 3、董事會與CEO4、家族制利弊談第五章 管理組織創(chuàng)新1、實用的組織結構2、清晰的崗位說明3、有效的績效管理4、當前經濟形勢下的薪酬策略5、科學的決策機制6、全面的制度架構第六章 管理技術與方法創(chuàng)新1、以市
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課程大綱：案例：國有企業(yè)用人的難處：流動太慢案例：民營企業(yè)用人的難處：流動太快序：人力資源管理基礎1、 企業(yè)管理體系建立2、 人力資源管理起源及其概念3、 八大模塊板塊 人力資源規(guī)劃第1章 人力資源的戰(zhàn)略性第2章 人力資源的前瞻性第3章 人力資源的全面性案例分享與互動：現場進行人力資源規(guī)劃設計第二板塊 配置與招聘第4章 組織結構配置案例：某環(huán)保技術公司組織結構設計第5章 招聘系統(tǒng)的建立招聘平臺建設招聘前期準備招聘過程與步驟第6章 招聘實施與招聘技術篩選階段錄用階段第7章 招聘測試第8章 招聘案例集錦第三板塊 培訓與開發(fā)故事分享：洗衣店進學校第9章 培訓能力包括的主要內容第10章 管理者培訓基本
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課程大綱： 案例分享章 領導透視：理想領導者的特質1、員工心目中的領導2、領導角色的變遷3、新型領導角色的變遷4、領導的6Ｐ特質5、權力等于你可能的影響力6、領導者的績效來源第二章 領導關系：是資源，也是殺手1、領導關系是一把雙刃劍2、處理同級關系的“3Ｃ原則”3、同級領導關系4、處理同級間的沖突第三章 診斷技術：下屬的成熟度如何1、確定任務的三個階段2、衡量員工發(fā)展層次的兩把尺子3、員工發(fā)展的四個層次4、案例分析：診斷員工的發(fā)展層次5、員工的發(fā)展層次會固定不變嗎第四章 統(tǒng)馭技術：選擇你的領導風格1、兩種不同的領導行為2、四種不同的領導風格3、領導風格的選擇4、個人領導風格的診斷5、四種領導風
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課程大綱： 序言 第1部分 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略設計的核心技術 案例 第1章企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位 第2章戰(zhàn)略診斷技術 1、PEST分析技術 2、五種力量分析模型 3、職能分析技術 第3章戰(zhàn)略設計技術 1、SWOT技術 2、利益相關者分析 3、波士頓矩陣 4、GE矩陣 5、價值鏈分析 6、主業(yè)選擇技術 第4章資源能力評價 1、利用度－轉移性矩陣 2、資源綜合評價 第5章核心競爭力分析 1、什么是核心競爭力 2、核心競爭力的識別 3、造就企業(yè)核心競爭力 第6章戰(zhàn)略方向確定和選擇 1、發(fā)展戰(zhàn)略方向分析 2、發(fā)展戰(zhàn)