黃德華老師的內(nèi)訓課程
課程大綱： 天：上午 章：銷售組織管理與組織文化 1，諸葛亮六出祁山的故事啟迪 2，銷售管理是銷售組織的管理 3，銷售經(jīng)理的勝任模型 4，21世紀銷售管理者的職責 5，銷售文化的獨特性 國際案例：促使銷售員轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售經(jīng)理 天：下午 第二章：銷售隊伍的遠景目標 1，銷售遠景目標規(guī)劃的方法：市場關鍵因素派生連比漏斗法 2，水杯-回形針實驗與啟迪 3，銷售指標中的棘輪效應及其化解方法 4，銷售區(qū)域中的邊際遞減效應及其化解方法 5，銷售路線的設計與銷售時間管理 國際案例：采用哪種銷售預測方法 第二天：上午 第三章：銷售經(jīng)理的人力資
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單元 態(tài)度、成長與發(fā)展 1．態(tài)度決定一切 2．如何調(diào)整我們的態(tài)度 3．成長的三個階段 4．效率=產(chǎn)能和產(chǎn)出的平衡 第二單元 職業(yè)化與職業(yè)發(fā)展 1．員工職業(yè)化的基本概念 2．員工職業(yè)化的三個方面 3．職業(yè)化的行為與習慣 4．如何進行自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃（外職業(yè)規(guī)劃） 第三單元 企業(yè)與你 1．企業(yè)的本質(zhì) 2．員工發(fā)展的兩條主線：個人成長與職業(yè)發(fā)展 3．如何在企業(yè)獲得快速的提高和成長 4．職業(yè)人應具備的三種意識 第四單元 學習與團隊合作 1．永恒的主題：學習 2．如何培養(yǎng)和提高自己的學習力 3．團隊合作：取得集體成功 4．團隊成員的角色及各角色的責任和義務..
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當天課程開始 (8:30 a.m.) 第二天 當天課程開始 (8:30 a.m.) 部分 生涯教練基礎 1.1 什么是生涯教練？ 1.2為什么教練技術會有效 1.3 教練的目標與身份 1.4 教練的聆聽技巧 1.5 教練的發(fā)問技巧 3.2 目標設定的教練工具 SMART 職業(yè)錨 3.3路徑選擇的教練工具 迪士尼創(chuàng)新策略 從屬等級突破法 午餐午休 (11:30 a.m.- 01:30 p.m.) 午餐午休 (11:30 a.m.- 01:30 p.m.) 1.6 教練的區(qū)分技巧 1.7 教練的回應技巧 1.8 有效對話技巧訓練 第二部分 生涯教練架構(gòu) 2.